Business developer

yalp-video; Rennes, Paris; A distancia; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

yalp-video recherche un Business Developer pour accélérer la croissance en vendant des projets vidéo à forte valeur ajoutée, via une approche consultative : comprendre les enjeux du client, cadrer le besoin et piloter le processus jusqu'au closing.

Vous gérerez les demandes entrantes, développerez un canal outbound et assurerez le suivi d'un portefeuille client avec une logique récurrente, en lien avec les fondateurs et le Head of Production.

Formación

• Au moins 3 ans en vente B2B, idéalement en agence / services (créatif, com, marketing)
• Gestion du cycle de vente complet, de la qualification au closing
• Prospection et développement commercial confirmés

Responsabilidades

• Traiter les demandes entrantes et qualifier les opportunités, piloter le cycle de vente jusqu'à la signature
• Développer un canal outbound avec le fondateur et activer le réseau, partenariats et relances
• Développer le portefeuille existant (upsell et réactivation) et cibler de nouveaux projets
• Rédiger des briefs internes complets et participer aux kick-offs avec le client et le chef de projet

Conocimientos

Anglais courant

Gestion du pipeline

Propositions commerciales

Marketing B2B

Rigueur

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer pour participer à la croissance commerciale de l'agence. Le rôle est centré sur la vente de projets vidéo à forte valeur ajoutée, avec une approche consultative : comprendre les enjeux du client, cadrer le besoin, recommander la bonne stratégie vidéo et piloter le process jusqu'au closing.

Le poste combine la gestion des demandes entrantes (inbound), le développement d'un canal de prospection (outbound) et le suivi d'un portefeuille client dans une logique de récurrence. L'objectif : apporter rigueur, clarté et continuité commerciale, tout en garantissant des projets bien cadrés pour la production.

Vous travaillez en lien direct avec les fondateurs et Romain, Head of Production, qui vous accompagnent au quotidien (coaching, binôme sur les dossiers stratégiques, points hebdomadaires).

Les missions

Gérer et convertir le flux entrant (Inbound)

Traiter les demandes entrantes, qualifier les opportunités, piloter le cycle de vente complet — du premier échange jusqu'à la signature. Construire des propositions commerciales personnalisées. Maintenir un pipeline propre, des relances tenues et un CRM à jour.

Développer un canal d'acquisition proactif (Outbound)

Créer un canal outbound en binôme avec le fondateur : prospection, activation du réseau, partenariats, relance d'anciens clients et contacts. Structurer progressivement une mécanique d'acquisition reproductible.

Développer le portefeuille existant (Recurring)

Stimuler l'upsell et la réactivation chez les clients en portefeuille. Identifier les opportunités de nouveaux projets au bon timing. Développer le chiffre d'affaires par compte dans une logique multi-projets.

Assurer la passation à la production

Rédiger un brief interne complet et exploitable pour chaque projet signé. Participer aux kick-offs avec le chef de projet et le client pour garantir l'alignement au démarrage.

Profil recherché

Expérience

• Au moins 3 ans en vente B2B, idéalement en agence / service aux entreprises (domaine créatif, communication, marketing...)
• Expérience en gestion de cycle de vente complet, de la qualification au closing
• Une expérience éprouvée en prospection et développement commercial

Compétences

• Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit : le poste est en contact avec des clients internationaux
• Maîtrise CRM (HubSpot est un plus)
• Capacité à construire et défendre des propositions commerciales créatives et structurées
• Compréhension des enjeux marketing B2B et de la vente de services
• Rigueur dans la gestion du pipeline, des relances et du reporting

Qualités

• Posture de conseil : écoute active, reformulation, capacité à recommander
• Résilience et énergie face au volume d'activité et au rejet
• Coachabilité : intègre rapidement les feedbacks et les applique
• Autonomie, rigueur et sens de la priorisation au quotidien
• Esprit d'équipe et collaboration fluide avec la production

Les + appréciés

• Appétence pour la vidéo, le marketing de contenu ou le digital
• Expérience en agence ou environnement à panier moyen de 5K€ à 15K€
• Connaissance du tissu économique B2B (grands comptes, ETI, scale-ups)