Business Developer

Inria; Lille; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Possibilité de télétravail

Congés et RTT : 45 jours par an

Restauration subventionnée

Prestations d’action sociale, culturelles et sportives

Résumé du poste

Une start-up innovante à Lille recherche un Business Developer pour porter la traction marché et la croissance du chiffre d'affaires. Vous contribuerez à la stratégie de mise sur le marché et collaborerez avec l'équipe technique pour orienter le produit. Une expérience en tests A/B et connaissance de l'environnement des levées de fonds est requis. Possibilité de télétravail et 45 jours de congés par an.

Qualifications

• Vous avez un réseau établi chez les marchands Shopify, Presta, Woo et les agences CRO.
• Vous maîtrisez les tests A/B et les outils GA4 / Matomo.
• Vous êtes à l’aise avec les principes UI/UX et les métriques de performance web.
• Vous avez une première expérience dans les levées Seed / Série A.
• Vous savez performer dans un contexte contraint avec des itérations rapides.
• Bonus: expertise en CRO et connaissance des levées de fonds.

Responsabilités

• Contribuer à la stratégie go-to-market et bâtir le moteur de revenus.
• Collaborer avec l’équipe technique pour orienter la roadmap produit.
• Utiliser GTM pour la segmentation et le positionnement des clients.
• Déployer la partie commerciale et développer les partenariats.
• Mettre en place un CRM et tableaux de bord.
• Participer à la levée de fonds aux côtés du CEO.

Connaissances

Réseau établi chez les marchands Shopify, Presta, Woo

Maîtrise des tests A/B

Connaissance des principes UI/UX

Expérience dans les levées Seed / Série A

Performance dans un contexte contraint

Expertise en CRO

Description du poste

Le projet de startup SHORA, accompagné par le Centre Inria de l’Université de Lille, recherche une ou un Business Developer.

Les missions qui vous attendent :

SHORA est un projet de start-up soutenu par Inria Startup Studio, qui s’attaque à un frein majeur de l’e-commerce : la conversion des visiteurs en acheteurs.

Aujourd’hui, moins de 3 % des sessions aboutissent à un achat ; 97 % des abandons sont liés à des frictions d’interface. SHORA prédit l’impact de l’UI sur la conversion et recommande des optimisations concrètes. Ses modèles de Machine Learning sont entraînés sur des millions de sites e-commerce pour identifier les patterns UI qui stimulent les ventes, selon les principes IHM.

Le projet entre en phase de validation, avec un objectif clair : passer du prédictif à la preuve de ROI, via le suivi des conversions réelles.

Votre rôle : porter la traction marché et la croissance du chiffre d’affaires pendant cette phase clé.

• Contribuer à la stratégie go-to-market (GTM) et bâtir le moteur de revenus
• Collaborer étroitement avec l’équipe technique pour orienter la roadmap produit à partir des retours clients
• Utiliser GTM pour la segmentation, le positionnement et la tarification des clients initiaux
• Déployer la partie commerciale : phase de pilotes, puis passage aux comptes payants
• Développer les partenariats, en recrutant et activant des agences CRO/UX
• Mettre en place un CRM, des tableaux de bord et un process de révision
• Participer à la levée de fonds aux côtés du CEO

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez un réseau établi chez les marchands Shopify, Presta, Woo, Adobe, et les agences CRO
• Vous maîtrisez les tests A/B, GA4 / Matomo et les frameworks de growth
• Vous êtes à l’aise avec les principes UI/UX et les métriques de performance web
• Vous avez une première expérience dans les levées Seed / Série A et la due diligence investisseurs
• Vous savez performer dans un contexte contraint, avec des itérations produit rapides
• Bonus : expertise en CRO, expérience startup, connaissance de l’environnement des levées de fonds

Prêt à relever le défi ?

Rejoignez-nous via un CDD de 12 mois avec de belles perspectives !

Et les petits plus ?

• Possibilité de télétravail et d’aménagement du temps de travail
• Congés et RTT : 45 jours par an
• Restauration subventionnée
• Prestations d’action sociale, culturelles et sportives

Dans le cadre de sa politique de diversité, tous les postes de l’Institut sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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