Business developer

HIGH CONNEXION; Île-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

HIGH CONNNEXION, société lyonnaise en plein développement, cherche un Responsable Développement Commercial pour Paris. Vous bâtissez et gérez un portefeuille clients multicanal autour des solutions SaaS et messaging.

Vous prospectez, identifiez les décideurs, menez des actions sur LinkedIn et email, et conduisez le cycle de vente jusqu’à la contractualisation. Profil: expérience commerciale B2B de quelques années, sensibilité marketing, et capacité à négocier dans des environnements exigeants.

Qualifications

• Expérience significative en business development dans le messaging/SaaS.
• De formation supérieure, avec quelques années d'expérience en vente B2B.
• Capacité à prospecter et développer un portefeuille client.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités et décideurs clés.
• Piloter le cycle de vente jusqu'à la signature.
• Prospecter par email, téléphone et LinkedIn.
• Adapter la proposition de valeur et négocier dans des environnements exigeants.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales.

Connaissances

Prospection multicanale

Négociation

Développement commercial

Gestion du cycle de vente

Outils

LinkedIn

CRM

Email

Description du poste

La société HighCONNEXION, (siège à Lyon) propose une plateforme relationnelle multi-canal mettant le mobile au coeur du marketing digital. Ses domaines d'expertise incluent :

• Messaging : envoi de SMS push, messages vocaux, RCS, WhatsApp, SMS conversationnels.
• Plateformes SaaS : solutions de gamification, billettique mobile (YourSeat), emailing
• Paiement mobile : SMS+, Internet+, paiement CB, dons par SMS, ticketing et billettique par SMS.

HighCONNEXION est devenue en quelques années un acteur de référence en France :

• Du paiement par SMS PPaaS (" Payment Platform as a service ") en particulier sur les segments du Charity Business (dons par SMS) et du Ticketing (achat de billets par SMS) ;

La société propose des solutions de marketing mobile et de paiement interconnectées aux systèmes d'informations de ses clients (entreprises, associations, collectivités) pour leur permettre d'interagir avec leurs " cients/usagers ", de collecter des dons, de vendre et de générer des billets (transport/évènementiel).

Initialement spécialisée dans le marketing digital mobile (CPaaS), HIGH CONNEXION a développé son offre vers le paiement (PPaaS) afin d'être présent " de l'acquisition client à l'acte d'achat ".

HighCONNEXION collabore avec plus de 370 entreprises et associations. Ses solutions sont utilisées dans divers contextes : confirmation de rendez-vous médicaux par SMS, achats de tickets de transport via mobile, jeux concours par SMS pour des événements, notifications de livraison, dons par SMS à des ONG, et campagnes de fidélisation via mobile.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le candidat (H/F) sera un acteur clé du développement de l'activité. Il construit et développe son portefeuille clients de bout en bout, de la prospection à la signature.

• Identifier de nouvelles opportunités business ;
• Identifier les décideurs clés et développer votre réseau ;
• Mener des actions de prospection multicanales (email, téléphone, LinkedIn) ;
• Générer et qualifier des rendez-vous commerciaux ;
• Comprendre et analyser les besoins clients ;
• Porter et adapter la proposition de valeur d'High Connexion ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la contractualisation ;
• Négocier dans des environnements exigeants ;
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales (partage de feedback, méthodes, retours terrain) ;
• Participer au rayonnement de l'entreprise et à la promotion de ses solutions.

Le poste est situé en région parisienne.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de quelques années en business dévelopment, idéalement dans Le messaging (SMS, RCS-Reach Communication Services) et les solutions digitales / SaaS. Une sensibilité marketing est un plus.

Forte capacité de prospection et de développement commercial (chasseur).