Bras droit CEO (H/F)

SKEZI; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

SKEZI recherche un leader en Développement Commercial et Santé 3.0 pour piloter l’expansion européenne et optimiser le pricing dans un cadre de scale-up.

Vous serez en première ligne pour structurer le CRM, développer des argumentaires percutants et soutenir le CEO sur des sujets transverses, avec une forte orientation données et résultats.

Qualifications

• Formation: grande école de commerce/ingénieur ou Master 2.
• Expérience en stratégie, développement commercial ou conseil dans santé digitale ou pharma.
• Expérience internationale et expansion à l’échelle européenne.
• Maîtrise des outils data/analytics et CRM: Excel avancé, Power BI, HubSpot/Salesforce.

Responsabilités

• Piloter l’expansion européenne (benchmark, marchés cibles, recommandations 2026-2028).
• Optimiser le pricing et proposer de nouveaux modèles (freemium, abonnements, partenariats).
• Développer des argumentaires commerciaux et cibler Top 50 pharma/CRO et 31 hôpitaux universitaires.
• Représenter SKEZI dans les appels à projets et concours d’innovation santé.
• Conduire la stratégie digitale et data, améliorer les outils eCOA/ePRO et booster la présence digitale.

Connaissances

Stratégie commerciale

Business développement

Expansion européenne

Modélisation pricing

Génération de leads

Partenariats

Power BI

Tableau

HubSpot

Salesforce

Notion

Figma

Canva

Formation

Top école de commerce/ingénieur

Master 2 universitaire

Outils

Power BI

Tableau

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Tes missions (impact direct sur la croissance de SKEZI)

Business Développement & Stratégie Go-To-Market

• Piloter l’expansion européenne : benchmark concurrentiel (EU/RoW), analyse des marchés cibles (hôpitaux universitaires, pharma, CRO), et recommandations stratégiques pour les phases 2026-2028 (Benelux, Espagne, Italie, DACH).

• Optimiser notre pricing : modélisation économique, analyse de la valeur perçue, et proposition de nouveaux modèles (freemium, abonnements, partenariats).

• Développer des argumentaires commerciaux percutants pour cibler :

  • Top 50 pharma/CRO

  • 31 hôpitaux universitaires

  • Réseaux de recherche

• Représenter SKEZI dans les appels à projets et concours d’innovation santé.

Stratégie Digitale & Data

• Améliorer notre offre digitale :

  • Audit des outils eCOA/ePRO (UX, compliance, data quality).

  • Proposition de nouvelles features

• Booster notre présence digitale :

  • Stratégie content & social media (LinkedIn, Twitter) pour positionner SKEZI comme leader du Health 3.0.

  • Analyse data-driven pour optimiser la génération de leads.

CRM & Patient Relationship Management (PRM)

• Structurer notre CRM (HubSpot/Salesforce) :

  • Segmentation des cibles (pharma, hôpitaux, chercheurs).

  • Automatisation des follow-ups et amélioration des taux de conversion.

• Développer un argumentaire PRM pour fidéliser les patients et cliniciens (ex : feedback loops).

Polyvalence & Opérations Stratégiques

• En secondant le CEO sur des sujets transverses :

  • Analyse de données (tableaux de bord, reporting).

  • Préparation des comités stratégiques (presentations, synthèses).

  • Gestion de projets prioritaires.

Ton profil (on veut un·e futur·e leader de la Santé 3.0 !)

Formation & Expérience

Top école de commerce/ingénieur (HEC, ESSEC, Polytechnique, Centrale, Mines, etc.) ou université d’excellence (Sorbonne, Dauphine, PSL) en Master 2.

Expérience en stratégie, business développement, ou conseil (même en stage) :Scale-up, santé digitale, ou pharma = big plus.

Expérience internationale (benchmark, expansion) = atout majeur.

Maîtrise des outils (attention, tu seras amené.e à n’utiliser plus que des outils souverains FR/EU) :Data/Analytics : Excel avancé, Google Analytics, Power BI/Tableau.CRM : HubSpot, Salesforce, ou équivalent.Design : Notion, Canva, ou Figma (pour les présentations).

Hard Skills

Stratégie commerciale : capacité à analyser un marché, construire un business plan, et négocier avec des partenaires.

Healthcare knowledge : compréhension des enjeux de la recherche clinique, des PROMs (Patient-Reported Outcomes), et du Value-Based Healthcare (VBHC).

Digital & Growth : connaissance des leviers d’acquisition (SEO, content, social, emailing) et des outils de growth hacking.

Soft Skills

Esprit CEO : autonome, proactif·ve, capable de prendre des initiatives et de challenger les idées.

Résistant·e au stress : tu gères les deadlines serrées et les priorités changeantes (typique d’une scale-up en hypercroissance).

Relationnel exceptionnel : tu sais convaincre (oral/écrit) et fédérer autour de projets ambitieux.

Anglais courant (indispensable pour le benchmark international et les partenariats EU/US).