Bid Manager H/F

NXO company; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

NXO recrute un Bid Manager pour piloter les réponses aux appels d’offres et optimiser leur taux de réussite. Vous coordonnerez les équipes (Avant-vente, commercial, projets, experts et partenaires) et veillerez à des propositions différenciantes et à forte valeur ajoutée, alignées sur la stratégie de l’entreprise.

Vous assurerez le reporting auprès de la Direction et favorisez l’amélioration continue des pratiques.

Qualifications

• Expérience significative en pilotage de réponses à appels d’offres dans des environnements techniques (Réseaux / Télécom / Cybersécurité).
• Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d’un objectif commun de réussite.
• Orientation résultats avec exigence et sens du détail.

Responsabilités

• Piloter l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres, de la sortie du dossier à sa mise en production.
• Améliorer le taux de succès et la qualité des propositions, en garantissant des réponses pertinentes et cohérentes.
• Coordonner et animer les équipes de réponse (avant-vente, commerce, projets, experts, partenaires).
• Garantir des propositions à fort impact business, différenciantes et alignées avec le positionnement et les objectifs de l’entreprise.
• Influencer les décisions d’engagement (go / no go) et optimiser l’allocation des ressources.
• Piloter l’amélioration continue des pratiques (retours win/loss, méthodes, standards).
• Assurer le reporting de la performance des réponses auprès de la Direction avant-vente.

Connaissances

Leadership transversal

Conduite d'offres

Gestion d'équipe

Description du poste

Pour soutenir notre croissance commerciale, nous recherchons un Bid Manager qui sera responsable de la performance globale des réponses aux appels d’offres. Véritable chef d’orchestre, vous améliorez durablement le taux de succès, renforcez la capacité à répondre et garantissez des propositions pertinentes, différenciantes et à forte valeur ajoutée, parfaitement alignées avec le positionnement et la stratégie de l’entreprise.

Responsabilités principales :

• Piloter l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres, de la sortie du dossier jusqu’à sa mise en production.
• Améliorer le taux de succès et la qualité globale des propositions, en garantissant des réponses pertinentes et cohérentes.
• Coordonner et animer les équipes de réponse (avant-vente, commerce, projets, experts, partenaires).
• Garantir des propositions à fort impact business, différenciantes et alignées avec le positionnement, la stratégie et les objectifs de l’entreprise.
• Influencer les décisions d’engagement (go / no go), sécuriser les priorités et optimiser l’allocation des ressources.
• Piloter l’amélioration continue des pratiques (retours win/loss, méthodes, standards) pour insuffler une culture d’excellence, de responsabilité et d’amélioration continue sur les réponses commerciales.
• Assurer le reporting de la performance des réponses auprès de la Direction avant-vente.

Qualifications :

De formation supérieure en réseaux, vous disposez d’une expérience significative en pilotage de réponse aux appels d’offres dans un environnement technique infrastructure réseaux / télécom / cybersécurité. Vous êtes reconnu pour votre capacité à piloter des réponses à appels d’offres complexes et à fédérer des équipes multidisciplinaires autour d’un objectif commun de réussite. Doté d’un fort leadership transversal, vous structurez des offres à fort impact business, avec exigence, rigueur et sens du détail. Orienté résultats, vous savez influencer les décisions, interagir avec la direction et piloter la performance des réponses (qualité, délais, taux de succès).

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien ! Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l’inclusion, la non-discrimination et l’égalité des chances.