BDR TEAM MANAGER | FRENCH MARKET (PARIS)

STATION F; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

OTE 90 000€

Equity

3 jours onboarding Milan

Mutuelle Alan

Tickets-restaurant Swile

Pass Navigo

Wellpass

Programme Erasmus

Résumé du poste

Lexroom, basé à Paris, développé une IA juridique avancée, recherche un Head of BDR pour piloter le développement d'un pipeline SaaS B2B et coacher des équipes commerciales vers des objectifs ambitieux.

Vous managez l'outbound Enterprise/Mid-Market, optimisez les processus et travaillez en étroite collaboration avec le marketing et les produits. Poste hybride avec mobilité européenne et rémunération attractive.

Qualifications

• Management confirmé d'équipes BDR en SaaS B2B.
• Maîtrise de l'outbound Enterprise/Mid-Market.
• Vraie qualité de coaching et diagnostic des performances.
• Profil data-driven avec capteurs de funnel et métriques.
• Français courant et anglais.
• Maîtrise des outils CRM et reporting.

Responsabilités

• Piloter la création de pipeline sur votre segment : objectifs de meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en €, couverture et taux de conversion.
• Manager, coacher et faire grandir les BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d'appels, coaching sur les comptes et les deals, diagnostic des compétences, plans de performance.
• Construire un système outbound réplicable : ICP, messaging, plays multi-threading, account plans, sequences email/téléphone/LinkedIn, objections et next step.
• Excellence opérationnelle : forecast de pipeline, dashboards, contrôle qualité CRM, feedback avec les AE.
• Recrutement et onboarding : sourcer et interviewer les talents BDR, plan d'onboarding, ramp-up avec jalons.
• Alignement transverse : inputs produit et marketing, coordination campagnes et ABM, handoff BDR → AE.
• Expérimentation et itération : tester messages et canaux en A/B, industrialiser ce qui marche.
• Installer la culture : exigence, ownership, reporting clair, éviter les biais et les

Connaissances

Management BDR

Outbound SaaS

Coaching

Data-driven

Outils

Salesforce

HubSpot

Sales Navigator

Description du poste

À propos

Fondée à Milan en 2023 par Paolo Fois, Martina Domenicali et Andrea Lonza, Lexroom permet aux avocats et juristes d'entreprise de poser leurs questions en langage naturel et d'obtenir en quelques secondes recherches, analyses de documents et projets d'actes.

Notre différence : une approche data-first. Là où la plupart des outils partent d'un LLM généraliste, nous avons bâti une base propriétaire de plus de 6 millions de sources juridiques vérifiées et continuellement mises à jour - chaque réponse reste traçable jusqu'à sa source. Plus de 8 000 cabinets et directions juridiques nous font confiance.

Après une Série B de 50 M$ menée par Left Lane Capital, nous accélérons notre expansion européenne : France, Espagne, Allemagne.

Descriptif du poste

Chez Lexroom, nous ne construisons pas simplement un logiciel : nous transformons la façon dont les professionnels du droit travaillent.

Notre mission ?

Donner aux avocats, aux cabinets et aux entreprises un produit d'IA de classe mondiale qui fait gagner du temps, augmente la productivité et redéfinit ce qui est possible dans le monde juridique.

Devenir l'entreprise d'IA la plus innovante.

Construire le nouveau standard de la vente, l'école de référence de la vente B2B.

Nous changeons les règles du jeu, avec une équipe de rockstars en quête de leur prochain grand défi.

Pourquoi Lexroom ?

• Façonner l'avenir : rejoignez l'équipe qui mène la révolution de l'IA pour les professionnels du droit.
• Grandir entouré de rockstars : collaborez avec des talents de premier plan, dans un environnement qui valorise la créativité, l'ambition et la progression.
• Avoir un impact réel : votre travail influencera directement la manière dont les avocats exercent leur métier — plus efficacement, plus intelligemment.

Chez Lexroom, nous ne promettons pas seulement une évolution de carrière : nous promettons un parcours d'apprentissage, d'impact et de sens. Prêt·e à transformer le monde du droit ?

Vos responsabilités

• Piloter la création de pipeline sur votre segment : objectifs de meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en €, couverture et taux de conversion.
• Manager, coacher et faire grandir les BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d'appels, coaching sur les comptes et les deals, diagnostic des compétences, plans de performance. Relever le niveau sur la qualité, pas seulement sur l'activité.
• Construire un système outbound réplicable : affinage de l'ICP, frameworks de messaging, plays de multi-threading, account plans, séquences (email/téléphone/LinkedIn), traitement des objections et discipline du next step.
• Excellence opérationnelle : forecast de génération de pipeline, dashboards, contrôle qualité de l'hygiène CRM, boucles de feedback serrées avec les AE sur la qualité et le traitement des leads.
• Recrutement et onboarding : sourcer et interviewer les talents BDR, structurer le plan d'onboarding, piloter la montée en productivité avec des jalons clairs.
• Alignement transverse : transformer les retours du marché en inputs produit et marketing, coordonner les campagnes et les initiatives ABM, créer un handoff propre BDR → AE.
• Expérimentation et itération : tester messages, segments, canaux et séquences en A/B. Industrialiser ce qui marche, arrêter vite ce qui ne marche pas.
• Installer la culture : exigence élevée, ego bas, forte ownership. Les faits avant le ressenti (reporting propre, pas de sandbagging, pas de "happy ears").

Ce que nous recherchons

• Expérience confirmée de management de BDR en SaaS B2B : des équipes construites et coachées qui atteignent des objectifs de pipeline, pas seulement des objectifs d'activité.
• Maîtrise de l'outbound Enterprise/Mid-Market : prospection par comptes, cartographie multi-interlocuteurs, multi-threading, messaging orienté valeur.
• Vraie qualité de coaching : savoir diagnostiquer l'origine d'une sous-performance (compétence, motivation, territoire ou messaging) et la corriger avec un plan.
• Profil data-driven : à l'aise avec les métriques de funnel, les leviers de conversion, la conception d'expérimentations et le management de la performance.
• Français courant (natif ou C1+) et anglais.
• Maîtrise des outils : CRM (Salesforce/HubSpot), outils de séquençage, Sales Navigator, avec une vraie discipline de reporting.

Ce que nous offrons

• 90 000 € OTE : 60 000 € fixe + 30 000 € variable non plafonné et accéléré.
• Equity.
• 3 jours d'onboarding en présentiel à Milan, entièrement pris en charge
• Mutuelle d'entreprise (Alan) : prise en charge à 60 % par l'employeur
• Titres-restaurant (Swile) : 12 € par jour (pris en charge à 60 % par l'employeur)
• Pass Navigo : pris en charge à 50 % par l'employeur
• Wellpass : abonnement sport & bien-être (cofinancé par l'employeur)
• Programme Erasmus : 1 semaine par an, vol et logement pris en charge, pour travailler depuis nos bureaux de Madrid, Barcelone, Milan, Rome, Berlin ou Sofia

Chez Lexroom, nous sommes portés par des ambitions fortes et une exigence d'excellence. Si l'idée de vous challenger et d'avoir un impact réel vous parle, nous serions ravis de recevoir votre candidature.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Télétravail partiel possible
• Salaire : entre 60000€ et 90000€ / an