BDR Team Lead - SaaS Growth & Coaching

STATION F; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

OTE 90 000€

Equity

3 jours onboarding Milan

Mutuelle Alan

Tickets-restaurant Swile

Pass Navigo

Wellpass

Programme Erasmus

Résumé du poste

Lexroom, basé à Paris, développé une IA juridique avancée, recherche un Head of BDR pour piloter le développement d'un pipeline SaaS B2B et coacher des équipes commerciales vers des objectifs ambitieux.

Vous managez l'outbound Enterprise/Mid-Market, optimisez les processus et travaillez en étroite collaboration avec le marketing et les produits. Poste hybride avec mobilité européenne et rémunération attractive.

Qualifications

• Management confirmé d'équipes BDR en SaaS B2B.
• Maîtrise de l'outbound Enterprise/Mid-Market.
• Vraie qualité de coaching et diagnostic des performances.
• Profil data-driven avec capteurs de funnel et métriques.
• Français courant et anglais.
• Maîtrise des outils CRM et reporting.

Responsabilités

• Piloter la création de pipeline sur votre segment : objectifs de meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en €, couverture et taux de conversion.
• Manager, coacher et faire grandir les BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d'appels, coaching sur les comptes et les deals, diagnostic des compétences, plans de performance.
• Construire un système outbound réplicable : ICP, messaging, plays multi-threading, account plans, sequences email/téléphone/LinkedIn, objections et next step.
• Excellence opérationnelle : forecast de pipeline, dashboards, contrôle qualité CRM, feedback avec les AE.
• Recrutement et onboarding : sourcer et interviewer les talents BDR, plan d'onboarding, ramp-up avec jalons.
• Alignement transverse : inputs produit et marketing, coordination campagnes et ABM, handoff BDR → AE.
• Expérimentation et itération : tester messages et canaux en A/B, industrialiser ce qui marche.
• Installer la culture : exigence, ownership, reporting clair, éviter les biais et les

Connaissances

Management BDR

Outbound SaaS

Coaching

Data-driven

Outils

Salesforce

HubSpot

Sales Navigator

Description du poste

Lexroom, basé à Paris, développé une IA juridique avancée, recherche un Head of BDR pour piloter le développement d'un pipeline SaaS B2B et coacher des équipes commerciales vers des objectifs ambitieux.

Vous managez l'outbound Enterprise/Mid-Market, optimisez les processus et travaillez en étroite collaboration avec le marketing et les produits. Poste hybride avec mobilité européenne et rémunération attractive.