BDR | SMB | FRENCH MARKET (PARIS)

Station F; Paris; Hybride; EUR 38 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Equity

Onboarding en présentiel à Milan

Mutuelle Alan 60%

Titres-restaurant Swile 60%

Pass Navigo 50%

Wellpass abonnement sport/bien-être

Programme Erasmus

Résumé du poste

Lexroom recrute un Commercial SDR pour développer le pipeline B2B SaaS et devenir l'expert produit et ambassadeur auprès des prospects. Vous ciblerez les comptes, cartographierez les décideurs et préparerez le terrain pour deux Account Executives.

Votre quotidien inclut 80 à 120 appels par jour, des séquences multicanal (téléphone, email, LinkedIn) et du social selling, tout en qualifiant les leads inbound. Contrat CDI, travail hybride depuis le siège de Paris, avec OTE attractif.

Qualifications

• 6 à 12 mois d'expérience en vente outbound B2B SaaS, ou profil en début de carrière avec énergie commerciale.
• Maîtrise des outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist).
• Français langue maternelle et anglais courant (B2 minimum).

Responsabilités

• Devenir expert du produit et son meilleur ambassadeur.
• Identifier et cibler les comptes, cartographier les décideurs, construire un pipeline qualifié pour deux Account Executives.
• Ouvrir des opportunités : cold calling (80 à 120 appels par jour), séquences multicanal (téléphone, email, LinkedIn), social selling.
• Qualifier et traiter les leads inbound : moins nombreux que l'outbound, mais à forte valeur.
• Tenir vos objectifs d'activité et d'opportunités créées, avec une discipline sur le CRM (HubSpot).

Connaissances

Prospecting

Resilience

Coachability

French native

English B2

Outils

Sales Navigator

Lemlist

HubSpot

Description du poste

@Lexroom!

À propos

À propos de Lexroom

Lexroom pose le standard de l'IA juridique en Europe : claire, rapide et conçue pour inspirer confiance. En quelques années seulement, ce qui n'était qu'une idée est devenu une plateforme utilisée par des milliers de professionnels du droit à travers l'Europe.

Notre mission

rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, pour que les avocats, les cabinets et les entreprises puissent se concentrer sur l'essentiel. Nous scalons vite, soutenus par des investisseurs de premier plan et portés par une équipe qui carbure à la rigueur et à la clarté.

Pourquoi Lexroom

• Pose le standard. Contribue à construire la référence de l'IA juridique en Europe.
• Travaille avec les meilleurs. Une équipe qui allie compétence et curiosité, ambition et discipline.
• Vois ton impact. Ton travail façonne directement la façon dont les professionnels du droit travaillent : plus vite, plus clairement, plus efficacement.

Descriptif du poste

Ne manquez pas notre Sales Talent Day @Lexroom!

À propos de Lexroom

Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Quand un utilisateur pose une question, le système la décompose en sous-questions précises, puis déploie des agents spécialisés qui explorent en parallèle codes, jurisprudence, doctrine et textes européens. Chaque document est analysé en profondeur, les liens implicites entre principes juridiques sont identifiés, et le tout est synthétisé dans un rapport structuré où chaque affirmation est sourcée. Ce qui prenait une semaine à une équipe entière se fait pendant une pause café.

Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, et redonner aux avocats et aux directions juridiques le temps de se concentrer sur ce qui compte.

Nous construisons l'équipe commerciale, et vous en serez l'un des tout premiers membres.

Pourquoi nous rejoindre

• Un produit qui tient ses promesses : la démo fait le travail. Vos prospects voient la différence en une session, pas après six mois de POC.
• Un marché en forte demande : tous les cabinets français cherchent une réponse à l'IA, et les usages ne sont pas encore stabilisés.
• Une équipe qui se construit : vous entrez tôt et vous pesez sur la façon dont on vend.

Vos responsabilités

• Devenir expert du produit et son meilleur ambassadeur.
• Identifier et cibler les comptes, cartographier les décideurs, construire un pipeline qualifié pour deux Account Executives.
• Ouvrir des opportunités : cold calling (80 à 120 appels par jour), séquences multicanal (téléphone, email, LinkedIn), social selling.
• Qualifier et traiter les leads inbound : moins nombreux que l'outbound, mais à forte valeur.
• Tenir vos objectifs d'activité et d'opportunités créées, avec une discipline sans faille sur le CRM (HubSpot).

Le profil que nous cherchons

• 6 à 12 mois d'expérience en vente outbound B2B SaaS, ou un vrai track record de SDR top performer. Le poste reste ouvert aux profils en début de carrière qui ont l'énergie, la discipline et la "faim" commerciale.
• Vous encaissez le "non", vous ajustez votre message et vous tenez un rythme d'activité élevé.
• Vous maîtrisez les outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist ou équivalents).
• Français langue maternelle, anglais courant (B2 minimum, pour travailler avec les équipes transverses).
• Orientation résultat, coachability, intérêt réel pour l'IA.

Ce que nous offrons

• 50 000 € OTE : 38 000 € fixe + 12 000 € variable non plafonné.
• Equity.
• 3 jours d'onboarding en présentiel à Milan, entièrement pris en charge
• Mutuelle d'entreprise (Alan) : prise en charge à 60 % par l'employeur
• Titres-restaurant (Swile) : 12 € par jour (pris en charge à 60 % par l'employeur)
• Pass Navigo : pris en charge à 50 % par l'employeur
• Wellpass : abonnement sport & bien-être (cofinancé par l'employeur)
• Programme Erasmus : 1 semaine par an, vol et logement pris en charge, pour travailler depuis nos bureaux de Madrid, Barcelone, Milan, Rome, Berlin ou Sofia

Le process

• Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours.
• Entretien commercial : expérience et sens commercial.
• Mise en situation : approche et résilience.
• Entretien final : valeurs et culture.
• Offre.

Chez Lexroom, nous sommes portés par des ambitions fortes et une exigence d'excellence. Si l'idée de vous challenger et d'avoir un impact réel vous parle, nous serions ravis de recevoir votre candidature.

Profil recherché

Ce que tu apportes

• 0 à 2 ans d'expérience sur un poste sales ou comparable. Les profils en début de carrière avec le bon drive sont les bienvenus.
• De la résilience et un état d'esprit de hunter : un « non » ne te ralentit pas.
• Français de niveau natif et anglais professionnel (les deux sont indispensables).
• Une pratique concrète de HubSpot (ou d'un CRM équivalent) pour le pipeline, le suivi des leads et le reporting.
• De la curiosité pour le fonctionnement d'une scale-up en forte croissance, et l'envie de grandir avec l'équipe.
• Un plus : une formation juridique ou une bonne connaissance du marché juridique français.

Process de recrutement

Ce que nous offrons

• OTE : 43 000 € à 60 000 € (fixe + bonus de performance).
• Equity : prends part au succès de l'entreprise sur le long terme.
• Travail hybride depuis notre siège parisien.
• Retreats et off-sites pour se retrouver et construire ensemble.

Ce qui nous distingue

Nous recrutons des personnes d'exception et nous leur laissons l'espace pour prendre les commandes. Ici, l'impact se mesure à la vision et à l'exécution, pas à l'âge ni au titre. Si tu es prêt(e) à prendre de l'ownership, tu trouveras de vraies opportunités de grandir et de piloter des sujets à fort enjeu.

Chez Lexroom, l'ambition rencontre la discipline et le sens. Si tu veux construire quelque chose qui dure, nous serions ravis d'échanger avec toi.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Expérience : > 1 an
• Télétravail partiel possible
• Salaire : 38000€ / an