BDR – Prospection et Qualification de Leads

Guestadom; Angers; Sur place; EUR 28 000 - 38 000; Plein temps

Résumé du poste

Guestadom est une solution de commercialisation et de conciergerie pour les locations de vacances. Le/La commercial.e BDR sera le premier interlocuteur des propriétaires et traitera et qualifiera les prospects entrants, relancera et pré-diagnostiquera leurs besoins.

Il/Elle présentera l'offre et organisera le passage de relais au commercial régional, tout en assurant le suivi CRM et les KPI pour optimiser l'acquisition.

Qualifications

• 2 à 4 ans d'expérience en fonction BDR/SDR ou téléprospection.
• Habitué à un volume élevé d'appels et objectifs hebdomadaires.
• Formation commerciale Bac+2 à Bac+5 ou équivalent.

Responsabilités

• Traiter et qualifier les prospects entrants (formulaires, appels, emails).
• Rappeler chaque nouveau prospect en moins de 30 minutes.
• Relancer les prospects selon une séquence définie (appel, email, SMS).
• Mener un discovery structuré (localisation, capacité, disponibilité).
• Présenter les grandes lignes de l'offre et le périmètre des prestations.
• Rédiger le compte rendu de qualification et préparer le transfert au regional.
• Saisir toutes les informations dans le CRM et suivre les KPI.

Connaissances

Prise de contact téléphonique

Qualification commerciale

Gestion des objections

Synthèse et compte rendu

Rigueur et organisation

Suivi KPI et CRM

Formation

Bac +2 à Bac +5 orientée commerce

Outils

CRM

Outils de prospection

Description du poste

Guestadom est une solution de commercialisation et de conciergerie pour les locations de vacances. Le/La commercial.e BDR sera le premier interlocuteur des propriétaires et traitera et qualifiera les prospects entrants, relancera et pré-diagnostiquera leurs besoins.

Il/Elle présentera l'offre et organisera le passage de relais au commercial régional, tout en assurant le suivi CRM et les KPI pour optimiser l'acquisition.