B2B SaaS SDR (Alternance) — IA‑Powered Prospecting

Qivia (Flit); Paris; Sur place; EUR 15 000 - 18 000; Plein temps

Résumé du poste

Qivia, plateforme SaaS de gestion de flotte d'entreprise, recherche un Alternant Chargé de développement commercial / SDR à Paris. Intégré dans une équipe de 8 personnes, tu ouvriras des comptes et généreras des rendez-vous qualifiés dès les premiers jours, en collaboration avec les fondateurs et l'équipe commerciale.

Tu perfectionneras ta vente B2B dans un cadre startup, avec montée en responsabilités et approfondiras les outils comme HubSpot, Sales Navigator, et les solutions IA.

Qualifications

• Tu es en dernière en école de commerce ou équivalent et tu recherches une alternance en développement commercial / vente B2B.
• Tu as un excellent relationnel et une vraie aisance à l'oral, y compris au téléphone.
• Tu es curieux(se), rigoureux(se), autonome et persévérant(e) : un « non » te donne envie de comprendre pourquoi.
• Tu as une forte envie d'apprendre et de progresser rapidement dans un environnement startup.
• Tu maîtrises parfaitement le français, à l'écrit comme à l'oral.
• Tu connais, ou tu as envie de maîtriser, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Excel / Google Sheets, les outils IA (ChatGPT, Claude...), Clay ou Modjo.

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes : identifier et approcher les décideurs de notre cible ( DG, DAF, acheteurs, gestionnaires de flotte, services généraux).
• Mener des appels à froid et de relance à fort impact, complétés par des séquences e-mail et LinkedIn.
• Qualifier les besoins (taille de flotte, solution actuelle, échéance du contrat) et transformer chaque échange en rendez-vous qualifié.
• Piloter un portefeuille de comptes clés : cartographie des interlocuteurs, relances, progression de chaque compte.
• Maîtriser les outils commerciaux (HubSpot, Sales Navigator, Clay, Modjo) et mettre l'IA au service de ta prospection : ciblage, personnalisation, analyse de tes appels.
• Piloter tes indicateurs (rendez-vous pris, taux de conversion) et présenter tes résultats en réunion commerciale hebdomadaire.
• Au fil de tes résultats, contribuer avec les fondateurs à l'amélioration de la méthode commerciale et participer aux rendez-vous de découverte.

Connaissances

Relationnel

Prospection commerciale

Autonomie

Persévérance

Curiosité

Maîtrise du français

Formation

Dernière année école de commerce

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Excel

Google Sheets

ChatGPT

Claude

Clay

Modjo

Description du poste

Qivia, plateforme SaaS de gestion de flotte d'entreprise, recherche un Alternant Chargé de développement commercial / SDR à Paris. Intégré dans une équipe de 8 personnes, tu ouvriras des comptes et généreras des rendez-vous qualifiés dès les premiers jours, en collaboration avec les fondateurs et l'équipe commerciale.

Tu perfectionneras ta vente B2B dans un cadre startup, avec montée en responsabilités et approfondiras les outils comme HubSpot, Sales Navigator, et les solutions IA.