B2B Auto Fleet Sales Pro - Growth & Partnerships

SUMA automobiles; Limonest; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Participation Déjeuner

Avantages salariés

Résumé du poste

SUMA MG Dardilly recrute un·e commercial·e B2B automobile pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels et accompagner les entreprises dans leurs projets de mobilité.

Vous conseillez dans le choix des véhicules et des solutions de financement, et vous assurez le suivi des dossiers de vente et de livraison en coordination avec les équipes.

Profil: formation commerciale et première expérience B2B, permis B, autonomie et sens du service.

Qualifications

• Formation commerciale, vente ou gestion, complétée par une spécialisation dans le secteur automobile.
• Première expérience réussie dans la vente B2B, le commerce automobile ou la gestion de comptes professionnels.
• Bonne connaissance de l’environnement automobile, des véhicules et des solutions de financement ou de mobilité.
• Goût du développement commercial, de la prospection et de la conquête de nouveaux clients.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Excellent sens de l’écoute, de la relation client et du conseil.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur géographique.
• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises, professions libérales, administrations et gestionnaires de flottes.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions automobiles adaptées.
• Présenter les gammes de véhicules neufs et d’occasion ainsi que les offres de financement, de location et de services associés.
• Réaliser les rendez-vous commerciaux, les essais de véhicules et les démonstrations auprès des clients professionnels.
• Élaborer les offres commerciales, les devis et les propositions personnalisées.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs et des procédures de l’entreprise.
• Suivre les dossiers de vente de la commande à la livraison en coordination avec les équipes.
• Assurer le suivi des renouvellements de véhicules et anticiper les échéances des contrats de financement ou de location.
• Fidéliser les clients et développer la relation commerciale dans la durée.
• Renseigner et mettre à jour les informations client dans le logiciel CRM.
• Effectuer un reporting régulier de l’activité, des prospects, des ventes et des résultats commerciaux.
• Assurer une veille sur le marché automobile et les évolutions liées aux flottes d’entreprise.
• Participer aux opérations commerciales et à la représentation de la concession.
• Collaborer avec les équipes pour garantir une expérience client de qualité.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Gestion portefeuille

Ecoute

Organisation

Travail en équipe

Autonomie

CRM

Formation

Formation commerciale / vente / gestion, spécialisation automobile

Outils

CRM

Logiciels de gestion commerciale

Description du poste

SUMA MG Dardilly recrute un·e commercial·e B2B automobile pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels et accompagner les entreprises dans leurs projets de mobilité.

Vous conseillez dans le choix des véhicules et des solutions de financement, et vous assurez le suivi des dossiers de vente et de livraison en coordination avec les équipes.

Profil: formation commerciale et première expérience B2B, permis B, autonomie et sens du service.