Avant-vente PLM Expérimenté

Percall Group; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en services PLM recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente PLM Expérimenté(e) pour soutenir l'équipe commerciale. Le/la candidat(e) idéal(e) doit avoir une expérience confirmée en PLM et des compétences en communication pour animer des présentations et gérer la relation client. Le poste est basé principalement en France, avec des déplacements possibles en Europe. Si vous êtes passionné(e) par le PLM et que vous souhaitez contribuer à des projets innovants, postulez dès maintenant.

Qualifications

• Expérience confirmée en PLM dans des rôles d’avant-vente ou de projet.
• Maîtrise des solutions et activités de service d’un projet PLM.
• Expériences en cadrage, spécifications, et conduite du changement.
• Connaissance d’une ou plusieurs solutions PLM.

Responsabilités

• Soutenir les commerciaux et répondre aux appels d'offres.
• Élaborer des stratégies business avec les commerciaux.
• Animer la relation client et coordonner les équipes.
• Contribuer aux activités internes d’avant-vente.
• Innover et améliorer les processus d’avant-vente.

Connaissances

Expérience en PLM

Compétences en communication

Capacité d'analyse

Rédaction de propositions

Anglais professionnel

Description du poste

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) « Avant-Vente PLM Expérimenté(e)» pour intégrer notre équipe.

Le/la Consultant(e) Avant-Vente contribue au développement du chiffre d’affaires: il/elle soutient les commerciaux, intervient sur les appels d’offres, et porte le volet offre lors des soutenances.

Il/elle est responsable du traitement des dossiers sur l’ensemble du cycle de l’avant-vente: il/elle participe à l’élaboration de la stratégie business aux côtés des commerciaux et pilotes des comptes, porte les offres services et solutions, anime la relation client, et coordonne les équipes Percall sur les dossiers.

Votre rôle

• Générer de nouvelles opportunités en portant la proposition de valeur Percall (nouveaux clients et comptes existants)
• Qualifier les enjeux client et définir la stratégie d’offre associée (solution / projet)
• Piloter les présentations et démonstrations d’avant-vente
• Structurer l’architecture et les différentiateurs de l’offre cible pour le client
• Piloter la rédaction de la proposition, garantir sa qualité, et sécuriser le Delivery Model vendu
• Préparer et animer les soutenances client
• Animer la relation avec l’éditeur partenaire: expertise solutions, roadmaps, stratégies
• Améliorer le processus avant-vente et innover (création de nouvelles offres)
• Valoriser l’expertise avant-vente à travers de contenus marketing
• Contribuer aux activités internes d’avant-vente: matériel, méthodologies, capitalisation…

Votre profil

• Expérience confirmée en PLM: avant-vente ou projet
• Maîtrise des composantes fonctionnelles, solutions, et activités service d’un projet PLM
• Expériences PLM en cadrage solution, spécifications, implémentation, conduite du changement et support / maintenance
• Bonne connaissance d’une ou plusieurs solutions PLM
• Capacité à partir des enjeux clients pour proposer une offre solution et projet efficiente
• Aisance dans l’animation de rendez-vous client et dans la démonstration de l’apport de valeur PLM Percall
• Lead des démonstrations techniques de projection des besoins métier dans la solution PLM
• Capacité à définir une offre et contribuer à la réponse commerciale, incl. vision roadmap et budget du projet PLM
• Compétences rédactionnelles et de communication, incl. lead avant-vente lors des soutenances d’offres
• Esprit d’analyse, pédagogie, autonomie
• Capacité de coaching de l’équipe avant-vente
• Anglais professionnel

Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.

Le poste est à pourvoir sur les villes : Bordeaux, Toulouse, IDF, Vitrolles, Lyon, Vichy, Vitrolles, Nantes, etc.