Attaché(e) commercial(e) Impression numérique (H/F)

ESPACE REPRO; Nantes; Sur place; EUR 26 000 - 36 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en impression numérique à Nantes recherche un(e) Attaché(e) commercial(e) pour développer son chiffre d'affaires. Vous serez responsable de la négociation des offres commerciales, du suivi de la clientèle et de l'optimisation des déplacements. Une expérience de 2 ans est requise, ainsi qu'un permis B. Ce poste offre un salaire brut annuel de 26 000 € à 36 000 €, accompagnés de primes et d'autres avantages.

Prestations

Primes

Titres restaurant / Prime de panier

Complémentaire santé

Téléphone mobile

Qualifications

• 2 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Permis B indispensable.
• Excellentes compétences en négociation.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur un secteur géographique.
• Vendre et négocier des propositions commerciales.
• Effectuer des livraisons exceptionnelles chez les clients.

Connaissances

Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés

Assurer le suivi des chiffres de vente

Conduire les négociations commerciales

Développer et fidéliser la relation client

Élaborer une stratégie commerciale

Travail en équipe

Gestion de portefeuille clients

Techniques de prospection et de vente

Description du poste

Offre n° 199TDKJ Attaché(e) commercial(e) Impression numérique (H/F)

Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise, sur un secteur géographique donné, conformément au plan de développement commercial, donné par le chef d'entreprise.

Responsabilités

• Prendre des rendez-vous auprès des prospects.
• Veiller à optimiser ses déplacements commerciaux (temps et frais de déplacements).
• Visiter les prospects : analyser leurs besoins et attentes, présenter l'entreprise, l'offre produits et services.
• Relancer, visiter les clients dans le cadre du calendrier de suivi établi par l'entreprise.
• Identifier leurs besoins et leur évolution, élaborer les offres commerciales.
• Présenter la proposition commerciale et négocier les conditions tarifaires.
• Assurer la conclusion de l'offre avec le client et en interne pour la réalisation de la commande auprès du chargé de fabrication.

Administration

• Elaborer les devis ou les propositions commerciales.
• Saisir les rapports de visites commerciales dans le CRM.
• Élaborer et transmettre le reporting de son activité commerciale de manière hebdomadaire sur Sage CRM.
• Effectuer la relance client et le recouvrement, en second lieu (après intervention du service administratif).

Développement de nouvelles offres

En recherche permanente des évolutions de l'offre (écoute client, veille concurrentielle, …). Participer, en collaboration avec les services support interne, à l'élaboration de nouvelles offres (services, produits, cibles) et à leur mise en œuvre.

Missions opérationnelles

• Effectuer des livraisons chez les clients de façon exceptionnelle.
• Participer - si besoin et à la demande de la Direction - à la réalisation de différentes tâches de façonnage.
• Effectuer des déplacements fréquents sur la Région des Pays de Loire.
• Respect du règlement intérieur de l'entreprise et des pauses réglementaires sur les longs trajets.
• Usage du véhicule personnel (modalités définies dans le contrat de travail).

Bénéficier du fichier clients de l'entreprise et d'outils d'organisation commerciale.

Informations générales

• Type de contrat : CDI.
• Durée du travail : 35 H/semaine, travail en journée.

Rémunération

• Salaire brut – Annuel de 26 000 € à 36 000 € sur 12 mois.
• Primes.
• Titres restaurant / Prime de panier.
• Complémentaire santé.
• Téléphone mobile.
• Comprenant Fixe + Prime variable selon CA.

Profil souhaité

Expérience : 2 an(s) – Cette expérience est indispensable.

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés.
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé.
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).
• Conduire une démarche de négociation.
• Développer et fidéliser la relation client.
• Élaborer une stratégie commerciale.
• Élaborer, adapter une proposition commerciale.
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).
• Établir un rapport de visite et de suivi clientèle.
• Évaluation des besoins du client.
• Gérer un planning.
• Méthodologies de prospection.
• Travail en équipe.
• Gestion de portefeuille clients.
• Gestion du temps.
• Mettre à jour les informations client dans le système informatique.
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés.
• Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité.
• Stratégies de vente.
• Techniques de prospection, négociation, vente.
• Traiter les réclamations des clients.
• B - Véhicule léger – Ce permis est indispensable.

Savoir–être professionnels

• Faire preuve d'autonomie.
• Etre force de proposition.
• Faire preuve de réactivité.

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié.
• Secteur d'activité : Photocopie, préparation de documents et autres activités spécialisées de soutien de bureau.

Employeur

10 à 19 salariés.

ESPACE REPRO créé en 1992 est l'un des pionniers de l'impression numérique sur son secteur et est aujourd'hui une référence sur le marché Nantais.

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