Attaché commercial BTOB H/F

PAPREC GROUP; Occitanie; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recyclage leader en France recherche un Commercial BtoB pour ses agences en Occitanie. Vous serez responsable du développement commercial, de la prospection de nouveaux clients et de la négociation de contrats. Le candidat idéal aura au moins 7 ans d'expérience en vente de solutions complexes, avec une forte capacité à établir des relations durables. Doté d'une formation commerciale Bac+2 à Bac+4, vous devez être autonome et orienté résultats.

Qualifications

• Au moins 7 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes.
• Capacité à développer des relations durables avec les clients.
• Compétences en analyse et suivi des performances.

Responsabilités

• Prospecter activement le secteur pour identifier des clients.
• Élaborer des propositions techniques adaptées aux besoins.
• Négocier des contrats et fournir des conseils aux clients.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Relation client

Prospection

Formation

Formation commerciale Bac+2 à Bac+4

Outils

CRM

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Description du poste

Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

PAPREC GROUP est le premier groupe français de recyclage, avec 16 millions de tonnes de déchets à recycler, à travers un réseau de plus de 300 sites en France et à l'international. Il compte aujourd'hui près de 16 000 collaborateurs et affiche un chiffre d'affaires de 3 Milliards d'Euros.

Paprec, acteur majeur du recyclage et de la valorisation des déchets, recherche un Commercial BtoB pour ses agences de Castres et Saint Sulpice La Pointe, spécialisées dans la collecte et le traitement de papier, carton, bois, métaux, plastique, DIB, déchets verts et boues de stations d'épuration.

Rattaché au Directeur d'agence, vous jouez un rôle clé dans le développement de votre secteur en proposant une offre de services globale aux entreprises pour la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport…)

Vos Missions S'articulent Autour De 4 Grands Axes

• Développement commercial
• Vous prospectez activement votre secteur et identifiez les interlocuteurs décisionnaires.
• Vous détectez les opportunités et développez un portefeuille clients sur des cycles de vente moyen et long.
• Relation client & présence terrain
• Vous accompagnez vos clients avec une forte présence sur le terrain.
• Vous construisez des relations durables et assurez un suivi régulier des prestations.
• Expertise technique & chiffrage
• En lien avec les équipes internes, vous élaborez des propositions techniques et tarifaires adaptées aux besoins des clients.
• Vous collaborez avec la Direction pour les projets complexes ou stratégiques.
• Négociation & conseil
• Vous négociez les contrats et proposez des solutions complémentaires pour enrichir les offres existantes.
• Vous guidez les clients dans la mise en œuvre des solutions, en assurant un rôle de conseil.

De formation commerciale Bac+2 à Bac + 4, chasseur dans l'âme et fin négociateur, vous avez une expérience réussie d'au moins 7 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes aux entreprises au sein d'un prestataire de services, idéalement dans le domaine du déchet.

Autonome, curieux, rigoureux, d'un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients.

Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles.

Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l'analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l'environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission.

Bonne pratique des outils informatiques (CRM, Word, Excel, Power Point, Outlook).

Desired Skills And Experience

Commercial RELATION CLIENT PROSPECTION D ECHETS