Area Sales Manager Export (H/F)

Jobagri - L'emploi agricole; Lamballe; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Jobagri - L'emploi agricole propose un poste de Responsable export/Commercial BtoB international. Vous serez en charge de conquérir de nouveaux marchés, construire la stratégie de pénétration et gérer les grands comptes industriels du secteur Santé Animale et Nutrition.

Vous travaillez en binôme avec l'assistante export, effectuez des visites chez les clients et partenaires à l'international, et coordonnez avec les filiales pour assurer les premières ventes et le développement durable.

Qualifications

• Expérience solide en commerce BtoB international (5 ans min).
• Connaissance du secteur Santé Animale ou Nutrition est un atout.
• Anglais bilingue requis et autonomie à l'international.

Responsabilités

• Définition de la stratégie commerciale et pénétration des marchés à fort potentiel.
• Animation du réseau de distributeurs et recrutement local.
• Gestion de grands comptes et négociation directe avec intégrateurs.
• Collaboration avec l'assistante export et les filiales pour les ventes.
• Appui technique pour les dossiers complexes et suivi post-vente.

Connaissances

BtoB International

Anglais bilingue

Grands Comptes

Animation réseau distributeurs

Négociation Grands Comptes

Formation

Bac / Bac Pro / BPA

Description du poste

Description du poste

Commerce

Le Défi : Porter le modèle de santé animale Cooperl à l'échelle mondiale

Dans le cadre de notre vision 2035, nous ne vendons pas seulement des produits, nous exportons un savoir-faire sanitaire unique.

Votre mission ? Ouvrir de nouvelles frontières et transformer des opportunités en partenariats durables, en.appui des filiales Cooperl présentes ou en autonomie.

Vous êtes le fer de lance de notre expansion, soutenu(e) par un back-up logistique expérimenté (une ressource Export Back-office dédiée) et une force de frappe scientifique (Experts vétérinaires, chefs de produits).

Votre Mission : Conquérir, Animer et Structurer

• Définition de la Stratégie Commerciale : Analyser vos marchés, identifier les pays à fort potentiel et bâtir la stratégie de pénétration (pricing, mix produit, choix des partenaires).

• Animation du Réseau de Distributeurs : Identifier, recruter et challenger vos distributeurs locaux. Vous les formez à notre approche et les accompagnez pour faire monter leur performance.

• Gestion de Grands Comptes : Négocier en direct avec des intégrateurs ou des grands comptes industriels. Vous savez déceler le besoin profond au-delà de la simple demande produit.

• Binôme Gagnant : Vous travaillez en symbiose avec notre Assistante Export. Vous êtes sur le terrain pour le "Front" (négociation, contact client), elle sécurise le "Back" (administration, logistique, enregistrements).

• Appui Technique : Vous maîtrisez les fondamentaux de notre gamme (biosécurité, nutrition, santé) pour assurer les premières ventes. Pour les dossiers complexes, vous savez mobiliser et piloter nos experts techniques internes.

Périmètre : Zone Internationale – Déplacements fréquents (env.30%)

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Bac : Bac / Bac Pro / BPA

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans

Votre Profil :

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience solide en commerce BtoB International (5 ans min). Une connaissance du secteur Santé Animale ou Nutrition est un avantage majeur.

• Tempérament : "Débrouillard" et résilient. Vous aimez les environnements où tout n'est pas encore écrit et où votre initiative peut faire la différence.

• Compétences clés : Maîtrise des techniques de vente Grands Comptes et de l'animation de réseaux indirects.

• Langues : Anglais bilingue indispensable. Une troisième langue est un sérieux atout.

• Mindset : Vous ne vendez pas des catalogues, vous vendez des solutions adaptées aux besoins clients. Vous allez au contact final (élevage, usine) pour comprendre la réalité du client.

Pourquoi nous rejoindre ?

• L'autonomie : Une page blanche à écrire sur certaines zones géographiques.

• Le soutien : Notre assistante export experte qui vous libère des tâches administratives pour vous concentrer sur le CA.

• L'expertise : La force d'un groupe leader du porc sans antibiotique qui vous donne les moyens de vos ambitions techniques, avec des filiales présentes dans certains pays.

Informations complémentaires

Réf. Jobagri

39872