Area Manager Europe - CDD de 6 mois

Ex Nihilo Paris; Paris; On-site; EUR 58,000 - 76,000; Full time

Job summary

EX NIHILO, maison de parfumerie parisienne, recherche un/une Area Manager Europe en CDD pour six mois afin de renforcer temporairement l'équipe lors du congé maternité.

Rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA, vous développerez les ventes sur tous les réseaux: boutique, corners, multi-brand, et espace online, tout en pilotant le budget, les prévisions et le P&L, et en coachant la force de vente des partenaires.

Qualifications

• Expérience confirmée (6 ans minimum) en tant que Commercial Export, obligatoirement dans le secteur luxe/parfum.
• Connaissance du réseau de distribution (boutiques, corners, multi-brand, online).
• Maîtrise des outils CRM/ERP et d’analyse de données exigée.

Responsibilities

• Développer les ventes sur l’ensemble des réseaux: boutique, franchise, corners et online.
• Construire et suivre le budget et le P&L; négocier les business plans et les prévisions de ventes.
• Négocier les meilleures conditions commerciales et rédiger les contrats.
• Gérer et animer un portefeuille distributeurs et détaillants.
• Mettre en place un plan marketing opérationnel annuel par marché et suivre les performances.
• Rapporter régulièrement les résultats commerciaux, marketing et communication.

Skills

Négociation

Prospection

Coaching / Management

Tools

CRM

ERP

Excel

Job description

EX NIHILO est une maison de parfumerie parisienne fondée en 2013 par un jeune trio basé à Paris. Inspiré à la fois par l’avant-garde créative et par l’esprit français de pur raffinement, EX NIHILO exprime sa propre conception d’un luxe personnalisé sous toutes ses formes. Elle conjugue le summum des savoir-faire et les matières premières les plus rares de la parfumerie.

Fidèle à sa politique d’exclusivité, la Maison n’est disponible que depuis les portes les plus sélectives au monde. Ce sont des lieux de découverte et d’expérimentation entièrement dédiés aux sens. Selon la typologie du magasin, les clients peuvent apprécier les créations EX NIHILO au travers de consultations de parfums, de découvertes de nouvelles matières d’exception mais aussi… d’éditions limitées, de collaborations artistiques et de pièces d’artisanat uniques.

Description du poste

Afin d’accompagner le développement de la marque, nous recherchons un(e) Area Manager Europe en CDD pour une durée de 6 mois. Cette mission s’inscrit dans le cadre du renforcement temporaire de notre équipe, afin d’assurer le remplacement de l’un de nos collaborateurs en congé maternité. À l’issue de cette période, le CDD pourra, en fonction des besoins de l’entreprise et des opportunités disponibles, être amené à évoluer.

Rattaché (e) au Directeur Commercial EMEA, votre mission sera de développer les ventes sur l’ensemble des réseaux : boutique en propre/franchise, corner en grand magasins, espaces personnalisés en boutiques multimarque, concept stores et boutiques en ligne. À ce titre :

• Vous contribuez à la mise en place de la stratégie commerciale sur la zone confiée avec pour objectif d’atteindre les objectifs fixés.
• Vous participez à la construction budgétaire et assurez le suivi de chiffre et de votre P&L. Vous négociez et ajustez chaque année les business plans par marché. Vous établissez les prévisions des ventes pour votre zone en concertation avec vos clients tant pour les produits du catalogue que pour les nouveautés.
• Vous mettez à profit vos talents de négociateur et de prospection pour ouvrir de nouveaux marchés/nouvelles portes. Vous animez et assurez le suivi d’un portefeuille de distributeurs et détaillants existants.
• Vous négociez les meilleures conditions commerciales pour la marque et participez à la rédaction des contrats commerciaux.
• Doté d’une forte culture du chiffre et d’un sens aigu de l’analyse, vous mettrez en place des systèmes de reporting des ventes efficaces et mensuels afin d’étudier les performances des ventes de votre zone (sell-in/sell-out), et vous êtes force de proposition pour améliorer les plans d’action.
• Vous avez un véritable rôle de coach sur l’ensemble de la région, pour former, recruter, dynamiser la force de vente chez tous nos partenaires.
• Vous construisez, négociez et mettez en place un plan marketing opérationnel annuel par marché efficace et riche permettant à la marque de rayonner, de bénéficier d’un maximum de visibilité, de construire son image et d’établir sa notoriété afin de lui assurer les meilleures ventes possibles, sur le réseau Online & Offline (Pop-up, évènements, sampling, campagnes GWP…)
• Vous garantissez à votre management un reporting efficace de toute l’activité commerciale, marketing, communication, presse de la marque sur votre zone, vous aurez le don de fournir la bonne information au bon moment. Vous partagerez avec l’ensemble des collaborateurs les meilleures réalisations à l’occasion de plénières.

Profil recherché

Expérience confirmée (6 ans minimum) en tant que Commercial Export, obligatoirement dans le secteur du luxe/du parfum (cosmétiques, maquillage).

Rôle Coach & management de nos ambassadeurs sur le terrain (recrutements à prévoir)

Culture du résultat, qui s’épanouit dans un contexte de développement.

Capable de construire des relations dans la durée, finesse de relation.

Autonome, organisé, structuré, agile, à l’aise dans un environnement entrepreneurial.

Nous recherchons un candidat dynamique et sympathique !

Goût prononcé pour le parfum et suivez l’actualité des marques de luxe, niche.

Anglais courant, Arabe courant est également un plus.

Maîtrise d’Excel et des logiciels type CRM, ERP et d’analyse de données.

Poste basé à Paris.

Pourquoi rejoindre EX NIHILO ?

Rejoindre une entreprise de petite taille avec une grande dynamique de croissance qui pousse à la prise d’initiative. Grande culture du luxe, du raffinement et un fort esprit d’avant-garde.

Tenir un rôle à la fois stratégique et opérationnel.

Binôme fort à construire avec la Directrice Commercial EMEA, bon tempérament de team player.

Solidité financière de l’entreprise, et fortes ambitions de développement