Architecte Solutions Avant-Vente Cybersécurité

Groupe Talents Handicap; Paris; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Groupe Talents Handicap recherche un profil Avant-Vente Cybersécurité pour accompagner les équipes commerciales en transformant les exigences clients en solutions différenciantes et réalisables.

Vous piloterez le cycle complet de réponse (analyse RFI/RFP/RFQ, sizing, staffing, chiffrage), concevrez les architectures de cybersécurité et coordonnerez experts et partenaires jusqu'à la soumission finale.

Des déplacements ponctuels et des opportunités françaises et internationales sont à prévoir.

Qualifikationen

• Expérience en analyse des appels d’offres et qualification des besoins.
• Conception d’architectures de cybersécurité et de services associés.
• Capacité à dimensionner les charges et à estimer les efforts et coûts.
• Gestion transversale avec experts techniques, delivery, finance et ventes.
• Réalisation de POC et soutenances auprès des clients.

Aufgaben

• Analyser les RFI, RFP et RFQ pour qualifier les besoins et risques.
• Définir la stratégie de réponse et le périmètre de la solution.
• Concevoir les architectures de cybersécurité et les modèles de services.
• Réaliser sizing, staffing et chiffrage pour des offres compétitives.
• Piloter le cycle de réponse de solutioning à soumission finale.

Kenntnisse

RFI/RFP/RFQ analysis

Architecture de cybersécurité

Sizing & staffing

Chiffrage & coût

Gestion de projets

BAFO & démonstrations

Jobbeschreibung

Au sein de l’équipe Avant-Vente Cybersécurité, vous accompagnez les équipes commerciales pour transformer les exigences de nos clients en solutions différenciantes, réalisables et compétitives.

Vos principales missions seront :

• Analysez les RFI, RFP et RFQ afin de qualifier les besoins, contraintes, critères de succès, risques et hypothèses de travail
• Définissez la stratégie de réponse, le périmètre de la solution et la proposition de valeur adaptée
• Concevez les architectures de cybersécurité, les modèles de services et les dispositifs de gouvernance
• Élaborez les trajectoires de transition, de transformation et les modèles opérationnels nécessaires à l'exploitation des services
• Réalisez les activités de sizing, de staffing, d'estimation de charges et de chiffrage permettant de construire des offres compétitives et maîtrisées
• Pilotez le cycle complet de réponse, du solutioning à la soumission finale, en garantissant la cohérence entre engagements, coûts, risques et delivery
• Coordonnez l'ensemble des contributeurs impliqués dans les réponses : experts cyber, architectes, delivery, finance, partenaires et équipes commerciales
• Préparez et animez les soutenances, ateliers de due diligence, démonstrations, POC et exercices de BAFO auprès des parties prenantes client
• Contribuez à la rédaction des documents contractuels et des Statements of Work (SOW)

NB : Vous intervenez auprès de grands comptes privés et d’organisations publiques, sur des opportunités françaises et internationales. Des déplacements ponctuels de courte durée peuvent être nécessaires dans le cadre des soutenances.