Architecte Cybersécurité – Avant-vente & Stratégie

Capgemini; Île-de-France; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation et certifications

Projets à fort impact

Communauté d’experts

Job summary

Capgemini recherche un(e) professionnel(le) expérimenté(e) pour accompagner les équipes commerciales sur des opportunités en France et à l’international, en cybersécurité.

Vous transformerez les exigences clients en solutions différenciantes, réalisables et compétitives, et piloterez le cycle complet des réponses jusqu’à la soumission finale, tout en coordonnant des équipes pluridisciplinaires.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 en informatique, cybersécurité ou ingénierie, avec au moins 7 ans d'expérience dans architecture, conseil ou avant-vente en cybersécurité.
• Vous avez participé à la conception et à la vente de solutions ou services cybersécurité sur des opportunités stratégiques auprès de grands comptes.
• Maîtrise des activités de solutioning, construction d'offres, chiffrage, dimensionnement et modélisation des coûts.
• À l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau CISO, CIO, CTO et dans l’animation d’ateliers, soutenances et comités clients.
• Excellentes capacités de communication, d’analyse et de conviction, et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
• Niveau d’anglais courant vous permettant d’évoluer dans un contexte international.

Responsibilities

• Analysez les RFI, RFP et RFQ pour qualifier les besoins, contraintes et risques.
• Définissez la stratégie de réponse, le périmètre de la solution et la proposition de valeur adaptée.
• Concevez les architectures de cybersécurité, les modèles de services et les dispositifs de gouvernance.
• Élaborez les trajectoires de transition et les modèles opérationnels nécessaires à l’exploitation.
• Réalisez sizing, staffing, estimation de charges et chiffrage pour des offres compétitives.
• Pilotez le cycle complet de réponse, du solutioning à la soumission finale, en garantissant cohérence entre engagements et coûts.
• Coordonnez les contributeurs impliqués (experts cybersécurité, architectes, delivery, finance, partenaires, sales).
• Préparez et animez soutenances, démonstrations, POC et BAFO auprès des parties prenantes client.
• Contribuez à la rédaction des SOW et à l’évolution des offres cybersécurité.

Skills

Architecture cybersécurité

Avant-vente cybersécurité

Solutioning

Chiffrage

Dimensionnement coûts

Gestion de projets

Anglais courant

Animation ateliers

Education

Bac+5 en informatique ou cybersécurité

Job description

Capgemini recherche un(e) professionnel(le) expérimenté(e) pour accompagner les équipes commerciales sur des opportunités en France et à l’international, en cybersécurité.

Vous transformerez les exigences clients en solutions différenciantes, réalisables et compétitives, et piloterez le cycle complet des réponses jusqu’à la soumission finale, tout en coordonnant des équipes pluridisciplinaires.