Apprenti(e) Inside Sales

Ubikasec; Meudon; Hybride; EUR 12 000 - 18 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle d’entreprise

CSE et avantages

Résumé du poste

UBIKA recherche un(e) apprenti(e) Inside Sales à partir de novembre 2026 pour rejoindre l’équipe commerciale à Meudon. En première ligne, vous effectuerez la prospection téléphonique et aiderez à la détection de projets, tout en soutenant les commerciaux dans le mapping et le contact des prospects.

Vous travaillez sous supervision et bénéficiez d’une formation go-to-market et vente complexe. L’alternance prévoit des 2 jours sur site minimum et des déplacements ponctuels, avec des tickets

Qualifications

• Master ou licence en commerce ou équivalent.
• Anglais bon niveau parlé/écrit.
• Excellentes compétences en communication et rédaction.
• Esprit d’équipe, agilité commerciale et ténacité attendus.

Responsabilités

• Prospection téléphonique et prise de rendez-vous, objectif quotidien.
• Accompagnement des commerciaux France sur détection de projets.
• Mapping de comptes et identification des contacts clés.
• Recherche et qualification des projets et coordonnées prospects.
• Transfert des projets au commercial concerné selon l’année fiscale.

Connaissances

Anglais bon niveau

Communication orale

Rédactionnelles

Esprit d’équipe

Curiosité

Dynamisme

Agilité commerciale

Formation

Master ou licence en école de commerce

Outils

Outlook

Excel

PowerPoint

CRM

Kaspr

Lusha

LinkedIn

Description du poste

UBIKA est un fournisseur européen de cybersécurité. Notre mission est d’aider les organisations à sécuriser leur transformation numérique en protégeant leurs applications web et leurs API contre les attaques quotidiennes.
Nous accompagnons nos clients de manière proactive et personnalisée en fournissant à chacun d’entre eux les moyens de sécuriser leurs applications et services numériques. Nos produits WAAP (Web Application & API Protection) sont déployés dans tous les environnements : on-premises, cloud, SaaS et container.
Vous souhaitez relever des défis passionnants et évoluer dans le domaine très pointu de la sécurité applicative ? Vous aimez l’expertise technique et le contact commercial ? Rejoignez une équipe dynamique et très qualifiée.

Le contexte

Nous recherchons un(e) apprenti(e) Inside Sales à partir de novembre 2026 pour rejoindre notre équipe commerciale. En première ligne sur la prospection, vous contribuez directement à la détection de nouveaux projets et au développement d’UBIKA sur le marché français.

Les missions

Sous la supervision du manager de l’équipe commerciale, vos missions sont centrées sur :

• L’accompagnement des commerciaux de nos équipes (France) sur la prise de rendez-vous ainsi que la détection de projets : mapping de comptes, identification des contacts clés, tactique d’approche, recherche des coordonnées, etc.
• La prospection téléphonique visant à générer des projets et des rendez-vous, avec pour objectif une dizaine d’appels argumentés par jour (un appel argumenté est un appel pour lequel vous avez échangé sur les enjeux du client).

Les missions principales sont les suivantes :

• Atteigner les objectifs :
  • de prise de rendez-vous en support à l’équipe commerciale ;
  • d’identification des cibles de prospection, en coordination avec le manager ;
  • de prise de contact avec les prospects ;
  • de détection et de qualification des projets ;
  • de compréhension des enjeux des prospects et de définition de la proposition de valeur d’UBIKA ;
  • de transfert des projets court terme (projets se concluant sur l’année fiscale) aux commerciaux attitrés ;
• Travailler en coopération étroite avec :
  • les autres membres de l’équipe UBIKA (commerciaux, avant-vente, support technique, Direction, etc.) ;
  • les partenaires certifiés de l’entreprise sur l’hexagone ;
• Glaner les informations commerciales en utilisant les outils internes (CRM, etc.) et faire preuve de curiosité et d’initiatives innovantes.

L’accompagnement prévu

Techniques de prospection, argumentaires, go-to-market, formation à la vente complexe : tout vous sera fourni afin de vous rendre opérationnel(le) le plus rapidement possible. Vous serez également formé(e) aux technologies de pointe développées par UBIKA ainsi qu’aux différents outils avec lesquels vous travaillerez au quotidien.

Le profil recherché

• Niveau d’études : Master ou licence en école de commerce ou équivalent
• Langues : anglais — bon niveau parlé, lu, écrit
• Communication : excellente communication orale, bonnes capacités rédactionnelles (bon niveau d’orthographe requis)
• Caractère : agilité commerciale, dynamisme, curiosité, enthousiasme, ténacité, ingéniosité, courage, esprit d’équipe
• Outils bureautiques : Outlook, Excel, PowerPoint, outils CRM
• Outils d’aide à la prospection : Kaspr, Lusha, LinkedIn
• Alternance d’1 an ou de 2 ans au sein de l’équipe Sales
• Début : à partir de novembre 2026
• Lieu de travail : Meudon (92) — locaux conviviaux près de la Forêt, et déplacements occasionnels sur des salons ou chez des partenaires
• Télétravail ponctuel possible — présence de 2 jours minimum par semaine sur site
• Part variable attractive en fonction de l’atteinte des objectifs
• Missions évolutives vers des fonctions de commercial junior
• Tickets restaurant et mutuelle d’entreprise avec garanties intéressantes
• Comité Social et Économique : boissons, café et fruits à disposition, cartes cadeaux, chèques vacances, évènements, et de nombreux autres avantages
• Valeurs de l’entreprise : proximité, collectif, agilité et dépassement

Fondée en 2001, avec son siège social à Meudon (France) et un centre de recherche à Montpellier, UBIKA — le nouveau DenyAll — est un fournisseur européen en matière de cybersécurité. Sa mission est d’aider les organisations à sécuriser leur transformation digitale en protégeant leurs applications et leurs API contre les cyberattaques. UBIKA fait partie du groupe hollandais TSS.
Notre technologie Web Application & API Protection (WAAP), omniprésente et agnostique vis-à-vis du cloud, peut être déployée sur site, dans le cloud, en mode SaaS ou comme conteneur, pour sécuriser à la fois les applications existantes et les applications cloud-native. Plus de 600 entreprises et institutions publiques dans 35 pays nous confient la sécurité de leurs applications et leurs API.