Animateur(trice) réseaux de ventes de mobil-homes

ECG; Lattes; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en hôtellerie recrute un(e) Animateur(trice) des ventes de mobil-homes. Basé(e) à Montpellier, vous serez responsable de gérer une équipe de 25 conseillers commerciaux, de suivre les performances de vente et de contribuer à la stratégie commerciale. Une expérience en management et des compétences en techniques de vente complexe sont nécessaires. Déplacements hebdomadaires à prévoir.

Prestations

Véhicule de fonction

Salaire fixe compétitif

Variable basé sur la performance

Qualifications

• 10 ans d'expérience en management d'équipe, idéalement en contexte multirégional.
• Maîtrise des techniques de vente assise et debout.
• Capacité à analyser et piloter les performances par les chiffres.

Responsabilités

• Manager et coacher une équipe de 25 conseillers.
• Suivre les objectifs de vente en temps réel via le CRM.
• Assurer une présence active sur les sites pour coacher les conseillers.

Connaissances

Leadership

Mobilité

Analyse des KPIs

Techniques de vente complexe

Communication

Outils

CRM

Description du poste

ECG c’est le n°1 de l’emploi en Hôtellerie de plein air.

Pourquoi nous rejoindre ?

• 5000 opportunités d’emploi par an,
• des marques reconnues (Homair-Eurocamp, Marvilla Parks, Tohapi, Roan, ECGS,...),
• + de 400 destinations dans les plus beaux campings-villages 4 et 5 étoiles d’Europe,
• 3 millions de clients accueillis chaque année.

ECG, c'est une expérience professionnelle unique, évoluer dans un environnement multiculturel, à la mer, au bord d’un lac, à la montagne, ou sur nos sièges sociaux... Il y a forcément un moyen de se retrouver ! Ton meilleur job, leurs meilleures vacances !

ECG recrute un(e) Animateur(trice) des ventes de mobil-homes, dans le cadre d'un CDI à pourvoir dès que possible, basé sur Montpellier.

Responsabilités principales

• Management, animation et coaching d'équipe (25 conseillers)
• Animer et fédérer : motiver l'équipe de 25 conseillers commerciaux à travers des réunions, des challenges commerciaux et un suivi individuel régulier.
• Piloter la performance : fixer et suivre les objectifs de vente (volume de RDV, taux de closing, chiffre d'affaires) en temps réel via notre CRM.
• Accompagner sur le terrain : assurer une présence active sur nos sites (campings) pour coacher les conseillers, les aider sur des ventes complexes et participer au closing en appui du manager commercial.
• Développer les talents : identifier les besoins en formation, former les nouveaux collaborateurs sur nos produits (mobil-homes) et nos techniques de vente, et mener les entretiens de performance.
• Recruter et intégrer : participer activement au recrutement et à la fidélisation des membres de l’équipe.
• Garantie des processus et de la qualité
• Assurer la conformité : veiller à l'application rigoureuse de notre méthodologie de vente et à l'utilisation optimale du CRM par toute l'équipe.
• Contrôler la qualité : vérifier la conformité des dossiers de vente (contrats, financements) pour minimiser les risques administratifs et juridiques.
• Garantir la politique commerciale : s’assurer du respect des politiques de prix, de marges et de gestion des stocks (mobil-homes neufs et occasions).
• Analyser et reporter : élaborer des rapports de performance (KPIs) pour la direction commerciale, analyser les écarts et proposer des plans d'action correctifs.
• Lien stratégique et opérationnel
• Fluidifier la communication : agir comme une interface clé entre l’équipe terrain et les services internes (direction, administration des ventes, gestion des campings).
• Contribuer à la stratégie : faire remonter les informations précieuses du terrain (tendances, concurrence, retours clients) pour optimiser nos offres et nos actions marketing.
• Coordonner la logistique : collaborer avec les équipes logistiques pour garantir le bon déroulement des livraisons et installations des mobil-homes.

Ce que nous proposons

• CDI basé sur Montpellier
• A pourvoir dès que possible
• Déplacements hebdomadaires en France
• Un véhicule de fonction
• Un salaire fixe compétitif et un variable basé sur la performance globale de l’équipe et le respect des objectifs fixés.

Pour réussir sur ce poste

• Expérience commerciale terrain confirmée, avec 10 ans minimum en management d’équipe, idéalement dans un contexte multirégional et à distance.
• Maîtrise parfaite des techniques de vente complexe (vente assise – VASS, vente debout – VDBT, immobilière et négociation complexe).
• Excellente capacité d’analyse et de pilotage par les chiffres (KPIs, reporting).
• Parfaite maîtrise des outils CRM.

Tes qualités et savoir‑être

• Leadership et capacité à fédérer une équipe dispersée géographiquement.
• Autonomie, organisation et sens des responsabilités.
• Rigueur et orientation résultats pour le suivi des processus.
• Excellentes qualités de communication et de pédagogie pour le coaching.
• Grande mobilité : le poste implique des déplacements hebdomadaires sur toute la France pour être au plus près de vos équipes.