Animateur réseau Marché d’à Côté et B2B – F/H

Franprix; Vitry-sur-Seine; On-site; EUR 42,000 - 55,000; Full time

Job summary

Franprix recherche un(e) responsable Portefeuille MAC/B2B pour piloter le développement commercial et la performance du réseau. Vous accompagnerez les adhérents dans le déploiement des gammes, promotions et services numériques tout en assurant le reporting et le suivi opérationnel.

Le poste est en CDI, basé à Vitry sur Seine (94) avec relocalisation possible à Courbevoie à partir d’octobre 2026; vous serez rattaché(e) à la direction commerciale franchise et travaillerez sur un portefeuille

Qualifications

• Formation bac+2 orientée commerce et/ou gestion exigée.
• Expérience en animation de réseaux de commerces, idéalement distribution alimentaire.
• Maîtrise des outils de reporting et d’analyse des performances.

Responsibilities

• Accompagner les adhérents dans le développement de leur chiffre d’affaires et choix des gammes.
• Analyser les indicateurs de performance et proposer des plans d’action.
• Aider les adhérents en difficulté et assurer le suivi des actions correctives et préventives.
• Mettre en œuvre la politique commerciale locale et gérer les ouvertures/transferts de magasins.
• Déployer les leviers numériques (Marketplace, services numériques, offres snacking).
• Animer des réunions réseau et accompagner les partenaires B2B et MAC.

Skills

Négociation

Animation réseau

Analyse données

Excel avancé

Education

BTS MCO

Licence pro Commerce/Franchise

Tools

Excel avancé

Tableaux de bord

GESCOM

Partoo

Job description

Marché d’à Côté (MAC) lancée en 2009, est l'enseigne d'ultra-proximité de Franprix. Elle compte aujourd'hui plus de 200 magasins sous contrat d'approvisionnement et de licence de marque, principalement en Île-de-France, et poursuit une croissance soutenue. On y trouve tous les produits essentiels sur de petites surfaces, ouvertes sur de grandes amplitudes horaires.

Le pôle B2B / Travel Retail regroupe quant à lui des partenaires indépendants (boutiques en gares, autoroutes, grands comptes) approvisionnés via la centrale Franprix.

Rattaché(e) à la responsable B2B et Marché d’à côté, au sein de la direction commerciale franchise, vous aurez en charge un portefeuille mixte d'une soixantaine de magasins, composé d'une majorité de points de vente MAC et d'un portefeuille de partenaires B2B.

Après une immersion et une formation théorique, vous serez prêt(e) à remplir les missions suivantes :

Développement commercial et performance du portefeuille

• Accompagner les adhérents dans le développement de leur chiffre d'affaires (choix des gammes, rotations, promotions, …)
• Analyser les indicateurs de performance (CA, panier moyen, trafic, taux de détention, QP promo, F&L) et proposer des plans d'action adaptés
• Aider les adhérents en difficulté et assurer le suivi des actions correctives et préventives
• Mettre en œuvre la politique commerciale enseigne localement (opérations saisonnières, vagues promotionnelles, innovations produits, références snacking, …)
• Développer les leviers sous-exploités : Marketplace (Uber Eats, Deliveroo), services numériques, offre snacking/repas, élargissement des horaires.

Animation et accompagnement du réseau

• Assurer des visites terrain régulières auprès des adhérents MAC et partenaires B2B
• Conseiller les adhérents sur la gestion opérationnelle, l'organisation humaine et la rentabilité de leur exploitation
• Être le relais de l'information montante et descendante entre l'enseigne et le terrain
• Faire remonter les attentes du réseau, les idées et les bonnes pratiques
• Animer des réunions de réseau, challenges et événements internes
• Accompagner les ouvertures et transferts de magasins

Garantir les standards et l'image de marque

• Veiller à la bonne application des standards qualité, du concept MAC et des obligations contractuelles
• Contribuer à la rédaction de questionnaires réguliers pour évaluer les adhérents
• Garantir la conformité merchandising, PLV et charte visuelle
• Développer une image positive de l'enseigne et renforcer l'engagement des adhérents dans la vie du réseau

Pilotage, reporting et outils digitaux

• Suivre et analyser les tableaux de bord de performance (MicroStrat, Excel, outils enseigne)
• Maîtriser et promouvoir les outils mis à disposition des adhérents (plateforme de commande, outils de réapprovisionnement, GESCOM, Partoo…)
• Assurer un reporting régulier à la hiérarchie et contribuer aux présentations commerciales

Poste en CDI, basé à Vitry sur Seine (94)

Une relocalisation est prévue à Courbevoie (La Défense) à partir d’octobre 2026, dans le cadre du regroupement de l'ensemble de nos équipes d'Ile-de-France sur un site unique.

FP94/AA

Profil de candidat recherché :

• Formation Bac +2 orientée commerce et/ou gestion (BTS MCO, Licence Pro Commerce/Franchise, école de commerce…)
• Expérience significative en animation de réseaux de commerces organisés, idéalement dans la distribution alimentaire ou en un secteur connexe.
• Une expérience terrain en point de vente ou auprès d'indépendants est un vrai atout
• Permis B indispensable
• Solides compétences commerciales et capacité d’analyse des performances
• Capacité à lire et interpréter des données financières et commerciales
• Maîtrise du Pack Office (Excel avancé : TCD, RECHERCHEV), outils de reporting et de suivi
• Organisé(e) et structuré(e) — gestion simultanée d'un portefeuille étendu
• Excellent relationnel — capacité à s'adapter à des profils d'interlocuteurs très variés
• Pédagogue et bon(ne) orateur(rice) — à l'aise en réunion comme en face-à-face terrain
• Force de conviction et de persuasion — capacité à embarquer les adhérents dans les projets enseigne
• Fédérateur(rice) — esprit réseau, goût du collectif
• Esprit d'analyse et sensibilité aux chiffres — orienté(e) résultats
• Autonome et proactif(ve) — sens de l'initiative et de l'observation
• Résilient(e) — à l'aise dans un environnement en forte transformation

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