Animateur Réseau Commercial en CDI (H/F)

Wellness Sportclub; Lyon; On-site; EUR 36,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Transports en commun pris en charge à

Mutuelle d’entreprise prise en charge

Accès illimité à toutes nos salles de

Job summary

WellNess Sport Club recherche un Animateur Réseau Commercial (F/H) en CDI, pour renforcer son équipe et conduire la stratégie commerciale sur l’ensemble des clubs. Vous garantirez l’application de la méthode de vente WellNess du premier contact jusqu’à l’inscription.

Vous ferez le relais entre le siège et le terrain, déploierez les campagnes, animerez les formations et suivrez les résultats, tout en développant la clientèle entreprises et les partenariats.

Qualifications

• Bac+3 à Bac+5 en commerce/vente ou équivalent.
• Au moins 5 ans d’expérience commerciale, idéalement en animation de réseau ou management multi-sites.
• Maîtrise des outils de gestion commerciale (CRM, logiciel de gestion de club).
• Sens du service et rigueur organisationnelle.

Responsibilities

• Piloter la performance commerciale des clubs et suivre les indicateurs (ventes, taux de transformation, résiliations).
• Analyser les écarts par rapport aux objectifs et proposer des plans d’action avec les directeurs de club.
• Animer les réunions commerciales et produire le reporting réseau pour la direction.
• Former et motiver les équipes commerciales, intégrer les nouveaux conseillers et organiser des challenges/ primes.
• Déployer la méthode de vente WellNess et assurer le parcours client (accueil, visite, essai, proposition, relance).
• Développer des partenariats entreprises et accompagner les clubs dans la prospection CSE et plateformes.
• Gérer les pré-ouvertures de nouveaux clubs et piloter le plan de pré-vente.

Skills

Leadership

Communication

Rigoureux

Autonome

Dynamique

Pédagogue

Curieux

Education

Bac+3 à Bac+5 commerce/vente

Tools

CRM

Logiciel de gestion de club

Job description

Salaire brut mensuel :
Rémunération fixe + primes sur objectifs et participation

Vous souhaitez rejoindre un groupe dynamique, innovant et en pleine croissance?

WellNess Sport Club, élue pour la 4ème fois «Meilleure Enseigne» dans la catégorie «Salle de Fitness» par les magazines CAPITAL et LE FIGARO, recherche un Animateur Réseau Commercial (F/H) en CDI motivé(e), passionné(e) et orienté(e) résultats pour renforcer son équipe.

Ambassadeur(rice) de notre enseigne, vous ferez progresser les ventes d’abonnements et la fidélisation des adhérents dans tous les clubs. Vous garantirez que chaque club applique la même méthode de vente WellNess, du premier contact jusqu’à l’inscription.

Vous serez le relais entre le siège et le terrain: vous déploierez la politique commerciale, formerez et motiverez les équipes, suivrez les résultats et ferez remonter les besoins des clubs.

1. Piloter la performance commerciale des clubs

• Suivre chaque semaine les résultats de chaque club: ventes, taux de transformation, résiliations, ventes additionnelles.
• Analyser les écarts par rapport aux objectifs et construire avec chaque directeur(rice) de club un plan d’action.
• Animer les réunions commerciales mensuelles et les points individuels avec les clubs.
• Produire le reporting commercial du réseau pour la direction.

2. Déployer et faire vivre la méthode de vente WellNess

• Formaliser et mettre à jour le parcours de vente: accueil, visite du club, séance d’essai, proposition, relance.
• Vérifier son application sur le terrain: visites, observations, accompagnement en situation de vente.
• Diffuser les bonnes pratiques entre clubs.

3. Former et motiver les équipes commerciales

• Concevoir et animer les formations: techniques de vente, traitement des objections, présentation de l’offre premium.
• Intégrer et former les nouveaux conseillers(ères) commerciaux(ales).
• Organiser les challenges commerciaux et proposer les règles des primes variables.

4. Déployer les actions commerciales et marketing en club

• Mettre en œuvre localement les campagnes décidées avec l’équipe marketing: offres, opérations de parrainage, portes ouvertes.
• Suivre le traitement des contacts entrants (site, application, réseaux sociaux) par les clubs.
• Faire remonter les retours du terrain et les pratiques des concurrents.

5. Développer la clientèle entreprises et les partenariats

• Accompagner les clubs dans la prospection des entreprises et CSE de leur zone.
• Suivre l’activité liée aux partenariats et plateformes (agrégateurs, conventions).

6. Réussir les pré-ouvertures de nouveaux clubs

• Construire et piloter le plan de pré-vente de chaque nouveau club.
• Recruter et former l’équipe commerciale du club avec son Directeur(rice).
• Accompagner la montée en charge du club dans ses premiers mois.

Des déplacements réguliers sont à prévoir!

Et surtout: vous épanouir pleinement au sein de nos équipes passionnées!

• Titulaire d’un Bac +3 à +5 en commerce/vente ou formation équivalente, avec au moins 5 ans d’expérience commerciale, dont une partie en animation de réseau ou management d’équipes de vente multi-sites. Une expérience dans le fitness, le sport, l’hôtellerie ou le commerce de services premium est un vrai plus.
• À l’aise avec les techniques de vente et les outils de gestion commerciale (CRM, logiciel de gestion de club)
• Polyvalent(e), organisé(e) et rigoureux(se), avec un excellent sens du service
• Sensible à l’univers du sport et à la satisfaction client

Et votre savoir être?

Nous attendons que vous soyez:

• Leadership. Vous savez convaincre et entrainez des équipes sans lien hiérarchique direct
• Talentueux (se) en communication. Vous êtes doté(e) d’un leadership certain et vous avez d’excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, afin de garantir de bonnes relations avec les membres et votre équipe,
• Rigoureux(se). Vous avez de bonnes capacités organisationnelles (planification et coordination des cours, maîtrise des normes sanitaires sur le pôle aquatique…),
• Autonome. Vous savez vous prendre en main et relever des défis, agir en situation d’urgence,
• Dynamique. Vous faites preuve de réactivité et d’adaptabilité, vous avez le sens de la gestion des priorités,
• Performant(e). Vous avez des facilités à travailler en perpétuelle adaptation aux situations rencontrées,
• Pédagogue. Vous avez de réelles aptitudes à animer au quotidien votre équipe de coachs, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux salariés ou former votre équipe sur de nouveaux concepts de cours, détecter les difficultés et les potentiels de votre équipe en mesurant sa performance,
• Curieux(se). Vous savez rechercher par vous-même et savez faire remonter les informations.

Type d’emploi:

• Rémunération: fixe + variable (primes sur objectifs + participation)
• Lieu du poste: En présentiel, pas de télétravail possible

Nos avantages:

• Transports en commun pris en charge à hauteur de 50%
• Mutuelle d’entreprise prise en charge à 50%
• Accès illimité à toutes nos salles de sport

Vous vous reconnaissez dans cette description et avez envie de faire grandir vos compétences?