Animateur de réseau de vente (H / F)

Homair Vacances; Montpellier; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en hôtellerie de plein air recherche un(e) Animateur(trice) des ventes de mobil-homes à Montpellier. Vous serez en charge de motiver et gérer une équipe de 25 conseillers commerciaux pour garantir la performance des ventes. Le candidat idéal aura au moins 10 ans d'expérience en management d'équipe, ainsi qu'une expertise dans les techniques de vente complexe. Des déplacements hebdomadaires en France sont requis.

Prestations

Véhicule de fonction

Salaire fixe compétitif et variable basé sur la performance

Déplacements hebdomadaires en France

Qualifications

• Expérience commerciale terrain confirmée avec 10 ans minimum en management.
• Maîtrise des techniques de vente complexe.
• Excellente capacité d'analyse et reporting.

Responsabilités

• Animer et fédérer une équipe de 25 conseillers commerciaux.
• Fixer et suivre les objectifs de vente en temps réel.
• Assurer une présence active sur les sites pour coacher les conseillers.

Connaissances

Management d'équipe

Techniques de vente complexe

Analyse des KPIs

Utilisation des outils CRM

Communication efficace

Description du poste

Entreprise :

Spécialisé dans l'hôtellerie de plein air, European Camping Group rassemble plus de 5 000 collaborateurs en haute saison et propose une offre haut de gamme inégalée d'une centaine de sites en propre (Marvilla Parks et Tohapi) et de 300 destinations partenaires (Homair, Eurocamp, Vacanceselect, Canvas Holidays, Roan) à travers toute l'Europe. Specializing in outdoor holiday resorts , European Camping Group brings together more than 5,000 employees in high season and offers an unrivaled high-end offering of around a hundred own sites (Marvilla Parks and Tohapi) and 300 partner destinations (Homair , Eurocamp, Vacanceselect, Canvas Holidays, Roan) throughout Europe.

Description du poste :

ECG c'est le n°1 de l'emploi en Hôtellerie de plein air.

Pourquoi nous rejoindre ?

• 5000 opportunités d'emploi par an,
• des marques reconnues (Homair-Eurocamp, Marvilla Parks, Tohapi, Roan, ECGS,...),
• de 400 destinations dans les plus beaux campings-villages 4 et 5 étoiles d'Europe,
• 3 millions de clients accueillis chaque année.

ECG, c'est une expérience professionnelle unique, évoluer dans un environnement multiculturel, à la mer, au bord d'un lac, à la montagne, ou sur nos sièges sociaux... Il y a forcément un moyen de se retrouver ! Ton meilleur job, leurs meilleures vacances !

ECG recrute un(e) Animateur(trice) des ventes de mobil-homes , dans le cadre d'un CDI à pourvoir dès que possible, basé sur Montpellier.

En tant qu' Animateur(trice) des Ventes , tu garantis la performance collective et de la qualité des processus de l'équipe commerciale, tu es le moteur et le garant de la stratégie de vente sur le terrain.

Tes principales responsabilités sont les suivantes :

1. Management, Animation et Coaching d'Équipe (25 Conseillers)

Animer et Fédérer : Motiver l'équipe de 25 Conseillers Commerciaux à travers des réunions, des challenges commerciaux et un suivi individuel régulier.

Piloter la Performance : Fixer et suivre les objectifs de vente (volume de RDV, taux de closing, chiffre d'affaires) en temps réel via notre CRM.

Accompagner sur le Terrain : Assurer une présence active sur nos sites (campings) pour coacher les conseillers, les aider sur des ventes complexes et participer au closing en appui du Manager Commercial.

Développer les Talents : Identifier les besoins en formation, former les nouveaux collaborateurs à nos produits (Mobil-Homes) et à nos techniques de vente, et mener les entretiens de performance.

Recruter et Intégrer : Participer activement au recrutement et à la fidélisation des membres de ton équipe.

2. Garantie des Processus et de la Qualité

Assurer la Conformité : Veiller à l'application rigoureuse de notre méthodologie de vente et à l'utilisation optimale du CRM par toute l'équipe.

Contrôler la Qualité : Vérifier la conformité des dossiers de vente (contrats, financements) pour minimiser les risques administratifs et juridiques.

Garantir la Politique Commerciale : S'assurer du respect des politiques de prix, de marges et de gestion des stocks (mobil-homes neufs et occasions).

Analyser et Reporter : Élaborer des rapports de performance (KPIs) pour la Direction Commerciale, analyser les écarts et proposer des plans d'action correctifs.

3. Lien Stratégique et Opérationnel

Fluidifier la Communication : Agir comme une interface clé entre l'équipe terrain et les services internes (Direction, Administration des Ventes, Gestion des campings).

Contribuer à la Stratégie : Faire remonter les informations précieuses du terrain (tendances, concurrence, retours clients) pour optimiser nos offres et nos actions marketing.

Coordonner la Logistique : Collaborer avec les équipes logistiques pour garantir le bon déroulement des livraisons et installations des mobil-homes.

Ce que nous proposons :

• CDI basé sur Montpellier
• A pourvoir dès que possible
• Déplacements hebdomadaires en France
• Un véhicule de fonction
• Un salaire fixe compétitif et un variable basé sur la performance globale de l'équipe et le respect des objectifs fixés.

Description du profil :

Pour réussir sur ce poste :

Expérience commerciale terrain confirmée, avec 10 ans minimum en management d'équipe , idéalement dans un contexte multirégional et à distance.

Maîtrise parfaite des techniques de vente complexe (Vente assise - VASS, Vente debout - VDBT, immobilière et de négociation complexe).

Excellente capacité d'analyse et de pilotage par les chiffres (KPIs, reporting).

Parfaite maîtrise des outils CRM.

Tes Qualités et Savoir-Être :

Leadership et capacité à fédérer une équipe dispersée géographiquement.

Autonomie, organisation et sens des responsabilités.

Rigueur et orientation résultats pour le suivi des processus.

Excellentes qualités de communication et de pédagogie pour le coaching.

Grande mobilité : Le poste implique des déplacements hebdomadaires sur toute la France pour être au plus près de vos équipes.