Alternant(e) Commercial(e) / Business Developer B2B en alternance H/F

Alumni pigier Nancy; Bar-le-Duc; Sur place; EUR 12 000 - 18 000; Plein temps

Résumé du poste

Pigier Nancy recherche un alternant Commercial B2B pour accompagner le développement commercial et la conquête de nouveaux clients professionnels. Vous serez impliqué(e) dans le cycle complet de vente, depuis la prospection jusqu à la finalisation des opportunités, avec une forte prise d initiative et un accent sur la qualité du relationnel.

Vous préparez une formation commerciale ou équivalente et vous développerez des compétences en informatique et cybersécurité tout en apprenant à piloter

Qualifications

• Prospection commerciale: identifier des opportunités et contacter prospects par téléphone, email et réseaux pro.
• Qualification des prospects: analyser les besoins et qualifier interlocuteurs et opportunités.
• Gestion de CRM: maîtriser le suivi et le reporting des activités.
• Rédaction de propositions commerciales: formaliser des offres claires et adaptées.
• Négociation commerciale: capacité d argumentation et conduite des échanges jusqu à la finalisation.
• Reporting commercial: suivre actions et résultats et produire des rapports fiables.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients B2B et présenter les solutions proposées.
• Qualifier les prospects et comprendre leurs besoins en informatique et cybersécurité.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients professionnels.
• Prendre des rendez-vous et contribuer aux échanges avec les clients.
• Présenter les solutions et services proposés par l'entreprise.
• Élaborer et suivre les propositions commerciales.
• Participer aux négociations et au closing des opportunités.
• Relancer les prospects et assurer le reporting régulier.

Connaissances

Prospection commerciale

Qualification de prospects

CRM

Rédaction de propositions

Négociation commerciale

Reporting commercial

Outils

CRM

Description du poste

Etudier à Pigier Nancy, c'est choisir :

• Un campus accueillant et agréable pour que les étudiants puissent se retrouver dans des conditions optimales à tous les moments de la journée. 2700 m² dédiés à l'apprentissage et l'épanouissement de nos étudiants quartier Rives-de-Meurthe à Nancy : des espaces de détente, de coworking, un babyfoot, une table de ping-pong extérieure ou encore une cafétéria équipée.


• Une équipe de plus de 70 intervenants professionnels qui sont là pour te transmettre leurs expertises.


• Être accompagné.e tout au long de son cursus pour développer ses compétences, préparer ses candidatures, passer ses examens...


• Participer à des challenges et des opportunités professionnelles incontournables comme les Négociales ou encore le concours Eloquentia.


• La possibilité d'intégrer un campus qui bouge : de nombreuses animations engagées et conviviales sont organisées tout au long de l'année sur le campus et en dehors, notamment grâce au Bureau Des Etudiants (BDE) de ton école : le BDE PHENIX.

Vos missions

Au sein de l'équipe commerciale, vous contribuez activement au développement de l'activité et à la conquête de nouveaux clients professionnels. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de prospection et de suivi commercial, avec un rôle clé dans l'identification des besoins, la présentation des solutions et l'accompagnement des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

• Prospecter de nouveaux clients B2B par téléphone, e-mail et via les réseaux professionnels.


• Identifier et qualifier les prospects ainsi que leurs besoins en informatique et en cybersécurité.


• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.


• Prendre des rendez-vous commerciaux et participer aux échanges avec les clients.


• Présenter les solutions et services proposés par l'entreprise.


• Élaborer et assurer le suivi des propositions commerciales.


• Participer aux négociations et au suivi des opportunités jusqu'à leur finalisation.


• Assurer les relances commerciales et le suivi des prospects.


• Mettre à jour le CRM et réaliser un reporting régulier de l'activité.


• Contribuer à la mise en place d'actions de développement commercial.


• Effectuer une veille sur le marché, les concurrents et les besoins des entreprises en matière de cybersécurité.

Profil recherché

Nous recherchons un candidat motivé, rigoureux et doté d'un réel intérêt pour le développement commercial en environnement B2B. Vous souhaitez évoluer au sein d'une équipe dynamique, apprendre les fondamentaux de la vente et contribuer activement à la conquête de nouveaux clients professionnels. Votre sens du contact, votre professionnalisme et votre capacité à vous investir dans un cycle commercial complet seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

Compétences attendues

• Prospection commerciale : vous savez identifier de nouvelles opportunités, contacter des prospects par téléphone, e-mail et via les réseaux professionnels, et susciter l'intérêt pour les solutions proposées.


• Qualification de prospects : vous êtes capable d'analyser les besoins, de détecter les enjeux métiers et de qualifier avec précision les interlocuteurs et les opportunités commerciales.


• Gestion de CRM : vous maîtrisez ou êtes à l'aise avec les outils de suivi commercial, la mise à jour des informations et le pilotage rigoureux de votre activité.


• Rédaction de propositions commerciales : vous savez formaliser des offres claires, structurées et adaptées aux besoins identifiés.


• Négociation commerciale : vous disposez d'une bonne capacité d'argumentation et savez accompagner les échanges jusqu'à la concrétisation des opportunités.


• Reporting commercial : vous êtes en mesure de suivre vos actions, d'analyser vos résultats et de produire un reporting fiable et régulier.

Qualités personnelles recherchées

• Communication : vous vous exprimez avec aisance, clarté et professionnalisme, à l'oral comme à l'écrit.


• Relation client : vous accordez une attention particulière à la qualité des échanges et à la satisfaction des interlocuteurs professionnels.


• Organisation : vous savez gérer vos priorités, suivre plusieurs dossiers simultanément et respecter les délais.


• Adaptabilité : vous faites preuve de souplesse face aux évolutions des besoins clients, des outils et des méthodes de travail.


• Persévérance : vous savez maintenir vos efforts dans la durée et transformer les relances en opportunités concrètes.


• Esprit d'initiative : vous proposez des actions pertinentes pour contribuer au développement commercial.

Votre profil

Vous préparez une formation commerciale, business development ou équivalente, et souhaitez développer vos compétences dans un cadre exigeant et formateur. Une appétence pour les environnements liés à l'informatique et à la cybersécurité constitue un véritable atout. Vous êtes à l'aise dans la prise de contact, curieux, impliqué et désireux de progresser rapidement sur l'ensemble des étapes du cycle de vente.

Au-delà des compétences techniques, nous recherchons une personne sérieuse, engagée et capable de s'intégrer avec professionnalisme dans une équipe commerciale. Votre capacité à apprendre, à vous organiser et à construire une relation de confiance avec les clients sera déterminante pour réussir et évoluer dans cette alternance.