Alternance Sales Development Representative - Montpellier (H/F)

ISCOD; Montpellier; Sur place; EUR 12 000 - 16 000; Temps partiel

Avantages offerts par ce poste

Formation prise en charge à 100%

Résumé du poste

ISCOD recherche un Sales Development Representative en alternance pour Montpellier afin de cibler des prospects et générer des rendez-vous qualifiés. Vous travaillerez avec les équipes commerciales et marketing, en utilisant HubSpot et les outils Microsoft 365 pour suivre vos activités.

Le candidat idéal dispose d'une première expérience commerciale et d'un fort goût pour la prospection B2B, avec une curiosité sur le secteur de l'énergie et les mécanismes de tarification.

Qualifications

• Une première expérience commerciale en vente ou relation client est appréciée.
• Intérêt pour la vente B2B et la prospection.
• Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Microsoft 365, Teams, Excel).
• La connaissance des outils de prospection est un plus.
• La connaissance du marché de l'énergie est un plus.
• Goût du challenge et énergie positive.

Responsabilités

• Identifier et cibler des prospects correspondant au profil client idéal (ICP).
• Contacter les prospects par téléphone, e-mail et réseaux sociaux.
• Présenter la proposition de valeur et décrocher des rendez-vous qualifiés.
• Rédiger des comptes rendus et transmettre les opportunités.
• Maintenir le CRM et l'ERP à jour et suivre les indicateurs.

Connaissances

Prospection commerciale

Écoute active

Résilience

Formation

Formation Bac+2 à Bac+5

Outils

HubSpot CRM

Microsoft 365

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Offre n° 7490420 Alternance Sales Development Representative - Montpellier (H/F)

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans les offres d'électricité et de gaz vert accessibles et responsables, un.e Sales Development Representative, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 4 à niveau 7 (Bac, Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez l'alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !

LES MISSIONS

• Contribuer à identifier et cibler des prospects entreprises et professionnels correspondant au profil client idéal (« ICP »)


• Contacter les prospects par téléphone, e-mail, réseaux sociaux, etc. (approche multicanaux / sales cadences).


• Susciter l'intérêt, présenter la proposition de valeur et décrocher des rendez-vous qualifiés


• Réagir rapidement aux demandes entrantes (formulaires, campagnes marketing, salons, etc.)


• Qualifer le besoin, le budget et le niveau de maturité du prospect


• Evaluer rapidement le potentiel des prospects


• Enrichir et fiabiliser les bases de données prospects et clients : contacts clés (décideurs, facilitateurs, etc.), activité, santé financière, typologie des compteurs, volume prévisionnel, etc.


• Veiller à la qualité des données dans le CRM et l'ERP afin d'améliorer le pilotage commercial et la gestion des prospects et clients


• Rédiger des comptes rendus clairs et transmettre les opportunités aux Account Executives selon les procédures établies


• Tenir le CRM à jour (activités, statuts, notes, etc.)


• Suivre ses indicateurs de performance (nombre d'appels, e-mails, RDV pris, taux de conversion, etc.)


• Rendre compte de son activité commerciale auprès de son responsable et de la direction


• Ponctuellement en support : réaliser des documents commerciaux (présentations, dossiers clients, supports d'offres)

PROFIL RECHERCHE

• Une première expérience commerciale en vente, relation client ou télévente serait appréciée (alternance et stages inclus).


• Intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale.


• Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot


• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Microsoft 365, Teams, OneDrive, SharePoint, Office notamment Excel)


• La maîtrise d'outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, outils de séquençage e-mail, etc.) est un plus


• La connaissance du marché de l'énergie et de ses mécanismes de tarification est un plus


• Goût du challenge, Énergie positive, Ténacité, résilience face au refus, esprit de conquête


• Excellent relationnel et sens de l'écoute, Curiosité et capacité à créer rapidement du lien


• Organisation, rigueur et goût pour les objectifs chiffrés


• Esprit d'équipe et envie d'apprendre

Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation).

Poste basé à MONTPELLIER (34000)

Rémunération selon niveau d'études + âge. Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.

Type de contrat CDD - 12 Mois Contrat apprentissage

Expérience

• 1 An(s) Cette expérience est indispensable