AI Sales Specialist - FH

Atos SE; Bezons; Hybride; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Bull recherche un spécialiste des ventes IA sur le marché français pour développer et déployer des solutions d’IA à forte valeur ajoutée. Vous collaborerez avec une équipe de 350 experts IA et présenterez des propositions sur mesure.

Le poste implique des déplacements et une rémunération de base de 90–110k€ selon expérience, avec des opportunités de progression dans un leader européen de l’IA souveraine et des supercalculateurs.

Qualifications

• Master / Bac+5 dans un domaine pertinent (commerce, informatique, ingénierie).
• Minimum 3 ans d'expérience en vente technologique ou en conseil, préférence IA/ML, plateformes de données ou SaaS d'entreprise.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la vente consultative auprès de CxO.
• Réseau client existant et capacité à traduire concepts techniques en valeur commerciale.

Responsabilités

• Développer et exécuter des stratégies commerciales pour le portefeuille IA Bull.
• Engager les CxO via une approche consultative et identifier les cas d'usage à forte valeur.
• Concevoir des solutions sur mesure et contribuer à des propositions complexes et négociations.
• Rester informé des technologies IA et du paysage concurrentiel.

Connaissances

Ventes technologiques

Vente consultative

Gestion des parties prenantes

Négociation commerciale

CxO engagement

IA/ML knowledge

SaaS d’entreprise

Formation

Master / Bac+5

Outils

Cloud & OnPrem IA

Description du poste

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Bull c’est une histoire. Un siècle d’innovation Européenne et un environnement de travail où des experts conçoivent des solutions numériques puissantes, durables et souveraines, permettant aux États et aux industries de garder la pleine maîtrise de leurs données et de leur IA.

Bull c’est aussi des milliers d’ingénieurs, de chercheurs, de passionnés de tech, façonnant l’avenir du calcul de haute performance, de l’IA et des technologies quantiques.

Chaque jour, nos équipes repoussent les limites du possible - des architectures HPC de nouvelle génération aux supercalculateurs exascale - soutenues par une R&D de rang mondial, plus de 1 600 brevets et des capacités de bout en bout uniques, couvrant la conception matérielle, l’ingénierie logicielle, la data science et la recherche quantique.

Centrés sur l’humain et portés par l’innovation, où la collaboration s’étend à l’Europe, aux Amériques et à l’Inde, nous partageons cette même vision d’une innovation responsable et durable, avec un impact concret pour nos clients.

Bull est un leader européen de l’IA souveraine et des supercalculateurs. Nous délivrons des IA factories en France et dans plusieurs pays européens ainsi que les plus importants supercalculateurs en Europe. Récemment acquis par l’Agence des Participations de l’Etat, Bull a vocation à jouer un rôle important dans la consolidation d’une chaîne de valeur européenne de l’IA.

Ce poste concerne un poste de sales sur les produits et services de la business line Enterprise AI, qui regroupe l’ensemble des assets IA de l’entreprise hors hardware. Les équipes sont constituées de 350 experts en IA en Europe (data scientists, data engineers, MLOps, consultants techniques et métiers). A cela s’ajoute différents produits, des uses cases verticalisés et surtout notre plateforme Data, IA et IAGEN, qui permet à nos clients de déployer à l’échelle leurs cas d’usage, sur le Cloud ou OnPrem.

Cette activité est en forte croissance, et nous avons besoin de plusieurs sales pour agrandir notre surface d’interactions avec le marché.

En tant que spécialiste des ventes IA spécialisé sur le marché français, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de l'empreinte IA d'entreprise de Bull

Ce poste offre un mélange unique de vente consultative, de conception de solutions et de gestion stratégique des relations. Vous collaborerez avec les experts de votre business line pour fournir des solutions d'IA complètes à nos clients.

• Développer et exécuter des stratégies commerciales pour le portefeuille de solutions Bull.
• Engager les CxO des organisations cibles via une approche consultative, en comprenant leurs priorités stratégiques et en identifiant les cas d'utilisation à forte valeur ajoutée de l'IA.
• Collaborer avec les équipes de votre business line pour concevoir des solutions sur mesure répondant aux défis spécifiques des clients.
• Contribuer au développement de propositions complexes, la présentation de solutions et les négociations commerciales.
• Rester à la pointe des technologies émergentes d'IA, des tendances du marché et du paysage concurrentiel.

Compétences et qualifications

• Master / Bac+5 dans un domaine pertinent (commerce, informatique, ingénierie, etc.).
• Minimum 3 ans d'expérience en vente technologique (ventes expertes, ventes spécialisées) ou en conseil, de préférence dans les solutions IA/ML, les plateformes de données ou le SaaS d'entreprise.
• Compréhension démontrée des cycles de vente d'entreprise, de la gestion des parties prenantes et des processus formels d'approvisionnement, avec un historique de conclusion de deals complexes.
• Expérience en vente technologique (ou conseil) sur des solutions IA/ML, plateformes de données ou SaaS d'entreprise (min. 3 ans)
• Maîtrise des cycles de vente complexes d'entreprise et de la vente consultative auprès de interlocuteurs de type CxO
• Capacité à traduire des concepts techniques en valeur commerciale et à concevoir des solutions sur mesure
• Expertise sectorielle dans un ou plusieurs secteurs cibles (fabrication, finance, commerce de détail, transports, secteur public)
• Réseau existant de relations clients établi
• Expérience préalable au sein de cabinets de conseil de référence ou de structures tech de premier plan
• Connaissance approfondie des architectures de déploiement Cloud et OnPrem pour l'IA et la GenAI

Infos complémentaires : Excellent anglais écrit et parlé requis et une véritable passion pour les technologies d'IA et leur potentiel transformateur.

• Opportunités claires d’évolution de carrière dans un secteur d’activité à forte croissance, développement professionnel continu et formation spécialisée en vente d'IA.
• Évolution au sein d'un leader européen de l'IA souveraine et des supercalculateurs, récemment acquis par l'Agence des Participations de l'État.
• Collaboration étroite avec une business line de 350 experts en IA (data scientists, data engineers, MLOps, consultants techniques et métiers).

Pourquoi ne pas postuler

• Absence d'expérience préalable en vente technologique B2B complexe (solutions IA/ML, data ou SaaS d'entreprise).
• Difficulté à s'adapter à des déplacements réguliers en Île-de-France et en province pour des réunions clients.
• Maîtrise insuffisante de l'anglais professionnel à l'écrit comme à l'oral.

Processus de recrutement

Localisation / salaire / date de démarrage idéal

• Localisation : Poste flexible basé à La Défense avec des réunions clients régulières en Île-de-France et en province (possibilité de voyages internationaux pour des formations ou des missions clés).
• Rémunération : Salaire de base 90-110k€ selon expérience
• Date de démarrage : À définir.

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