Aerospace OEM Sales & Contracts Leader

DIRECTION COMMERCIALE; Malakoff; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Safran Electronics & Defense recherche un responsable commercial grands comptes pour définir et déployer la stratégie auprès des OEM stratégiques, afin de renforcer la présence de l'entreprise sur les marchés clés et de développer le chiffre d'affaires.

Vous piloterez les plans d'action, gérerez les négociations et assurerez une relation durable avec les clients stratégiques, tout en coordonnant les équipes internes pour garantir des offres cohérentes et rentables.

Qualifications

• Solide expertise en stratégie commerciale et développement des grands comptes.
• Capacité à identifier, qualifier et prioriser des opportunités à fort potentiel.
• Excellentes compétences en négociation commerciale, gestion contractuelle et stratégie de prix.
• Forte orientation résultats, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité.
• Capacité à construire des relations de partenariat durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Capacité à coordonner des équipes transverses et à mobiliser les ressources internes.

Responsibilities

• Définir et déployer une stratégie commerciale ciblée sur les OEM stratégiques et les programmes clés, en cohérence avec les objectifs de développement.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux.
• Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres stratégiques, de l'identification des besoins jusqu'à la contractualisation.
• Développer une connaissance approfondie des clients et de leurs besoins futurs afin d'anticiper les opportunités de marché.
• Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques à différents niveaux de décision.
• Conduire les négociations commerciales en veillant à l'équilibre entre compétitivité, satisfaction client et rentabilité.
• Coordonner les échanges avec les équipes internes pour garantir la cohérence des offres et des engagements pris.

Skills

Stratégie commerciale

Grands comptes

Négociation commerciale

Gestion contractuelle

Prix et rentabilité

Coordination transversale

Job description

Safran Electronics & Defense recherche un responsable commercial grands comptes pour définir et déployer la stratégie auprès des OEM stratégiques, afin de renforcer la présence de l'entreprise sur les marchés clés et de développer le chiffre d'affaires.

Vous piloterez les plans d'action, gérerez les négociations et assurerez une relation durable avec les clients stratégiques, tout en coordonnant les équipes internes pour garantir des offres cohérentes et rentables.