AE Senior Mid Market - Freelance

Kolecto; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une fintech innovante recherche un(e) Account Executive pour renforcer son équipe à Paris. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente B2B complexe, particulièrement dans les environnements SaaS. Vous travaillerez dans un cadre hybride, en étroite collaboration avec les SDR pour qualifier et closer les opportunités tout en maintenant un excellent suivi client. Rejoignez-nous pour contribuer à la digitalisation des TPE-PME françaises.

Prestations

Politique de télétravail flexible

Événements internes fédérateurs

Environnement de travail dynamique

Qualifications

• Excellente maîtrise de la vente B2B complexe.
• Expérience confirmée avec des outils CRM.
• Bonne compréhension des environnements SaaS.

Responsabilités

• Qualifier et prioriser les leads à forte valeur ajoutée.
• Mener des appels de découverte approfondis.
• Accompagner les prospects de qualification à signature.

Connaissances

Vente B2B complexe

Utilisation de CRM (HubSpot)

Compréhension des environnements SaaS

Négociation

Formation

Expérience de 3 ans minimum

Outils

HubSpot

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 90+ personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission :

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

🚀 Notre Ambition :

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

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Pourquoi rejoindre Kolecto ?

- La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.

- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu\'à 3 jours de télétravail par semaine.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

🎯 Votre Mission

🎯 Vente Lean en collaboration avec les SDR

• Qualifier et prioriser les leads à forte valeur ajoutée issus du SDR.
• Mener des appels de découverte approfondis pour identifier les enjeux clés.
• Réaliser des démos personnalisées et argumentées selon le secteur et le profil client.
• Closer les opportunités avec efficacité, tout en assurant une expérience client fluide.
• Offrir un feedback constructif aux SDR pour améliorer continuellement la qualité des leads.

🔄 Gestion complète du cycle de vente

• Accompagner les prospects de bout en bout : qualification → démonstration → négociation → signature.
• Adapter la stratégie selon les critères BANT et la complexité du deal.
• Être garant de la qualité et de la cohérence du parcours client.

📊 Suivi, reporting & amélioration continue

• Mettre à jour le CRM (HubSpot) avec précision : étapes du deal, feedback client, raisons de gain/perte.
• Suivre tes KPIs (volume d’opportunités, taux de conversion, valeur moyenne des deals, etc.)
• Participer activement aux échanges d’équipe pour affiner les offres et la stratégie commerciale.
• Remonter les tendances du marché et les besoins clients aux équipes produit & marketing.

🕵️‍♂️ Votre Profil

🔧 Compétences clés

• Excellente maîtrise de la vente B2B complexe (écoute active, cadrage, persuasion, négociation).
• Expérience confirmée avec des outils CRM (HubSpot idéalement).
• Bonne compréhension des environnements SaaS, des enjeux PME et des cycles de décision multi-interlocuteurs.
• Capacité à vendre en mode "solution", orienté valeur client.

🎯 Qualités personnelles

• Esprit stratégique et culture du résultat.
• Capacité à gérer des cycles de vente simultanés avec méthode.
• Autonomie, fiabilité et proactivité dans l’organisation du travail.
• Aisance relationnelle et forte adaptabilité aux différents profils clients.

🎓 Formation & expérience

• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire (Account Executive, Business Developer confirmé, etc.).
• Expérience SaaS, fintech ou dans la vente de solutions à destination de TPE/PME fortement valorisée.
• Une bonne compréhension des problématiques administratives ou financières des entreprises est un vrai plus.

🚴♂️Notre process de recrutement

• 1er échange avec notre équipe Talent Acquisition
• Entretien avec ton futur manager
• Mise en situation Sales
• Culture fit en présentiel
• Veuillez noter que pour finaliser l'embauche, les candidat(e)s retenu(e)s devront fournir un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3). Conformément aux exigences réglementaires de notre secteur, une vérification d'honorabilité professionnelle sera également effectuée.