Account Manager - Stage de fin d'études

Wavestone; Paris; Sur place; EUR 13 000 - 20 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail déployé

Égalité des chances

Esprit d'équipe

Résumé du poste

Wavestone, cabinet de conseil international, propose un stage de fin d'études en développement commercial auprès d'un grand compte. Vous collaborerez avec un Senior Account Manager pour promouvoir les offres et répondre aux interlocuteur.rice.s de haut niveau (Direction Marketing, DSI, DRH).

Vous gagnerez en expérience sur les ventes complexes, la qualification des besoins et l'élaboration de réponses, en coordonnant les managers et consultants.

Qualifications

• Futur.e diplômé.e d'un Bac +5 en management ou ingénierie.
• Intérêt pour le business development et la vente complexe.
• Souhait d'évoluer dans une équipe à taille humaine et favoriser l'épanouissement.

Responsabilités

• Gérer et entretenir la relation client sur le long terme.
• Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres et organiser des rendez-vous client.
• Participer au cycle d'avant-vente et coordonner les équipes pour répondre aux appels d'offres.

Connaissances

Développement commercial

Ventes complexes

Gestion de compte

Formation

Bac+5 en management ou ingénierie

Description du poste

Description de l'entreprise

Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.

Nous sommes Wavestone : des expert es passionné es et orienté es solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.

Êtes-vous un e vrai e team player, porté e par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux se et déterminé e, avec l'envie d'apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l'on transforme les défis d'aujourd'hui en opportunités de demain.

Description du poste

Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec un.e Senior Account Manager, votre responsabilité sera de participer au développement de Wavestone auprès d'un grand compte en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d'interlocuteur.rice.s de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.).

1/ Développement commercial & relation client

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme ;
• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d'identifier de nouvelles opportunités business ;
• Être garant.e de la satisfaction client et de la mise en place de plans d'actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes

• Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
• Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
• Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

3/ Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
• Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

Qualifications

A la recherche d'un stage de fin d'études, vous êtes motivé.e pour apprendre et futur.e diplômé.e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université. Vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe et possédez une appétence pour le secteur du conseil.

• Futur.e diplômé.e d'un Bac +5 d'une grande école de management ou d'ingénieurs ;

• Doté.e d'un esprit critique aiguisé, de capacités d'analyse développées et d'un excellent relationnel ;
• Souhaitant intégrer une équipe à taille humaine favorisant l'épanouissement de chacun.e.

Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors saisissez l'opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant !

Informations supplémentaires

Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.