Account Manager Junior – Transport, Infrastructure, Manufacturing & Energy - CDI

Groupe Talents Handicap; Nanterre; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Résumé du poste

Wavestone recherche un(e) responsable développement commercial au sein de la practice Transport, Infrastructure, Manufacturing & Energy. Vous accompagnerez nos clients leaders des secteurs de l'industrie et de l'énergie, en transformant les positionnements et en coordonnant les consultants pour répondre aux appels d'offres.

Vous exercerez un rôle entrepreneur et gérerez la relation client à long terme, avec un dispositif de télétravail largement déployé et des opportunités d'évolution dans un

Qualifications

• Motive et désireux(se) d'apprendre, diplômé(e) d'une grande école ou université.
• Intérêt pour le business development et la vente complexe, avec appétence pour l'industrie ou l'énergie.
• Goût du challenge, orientation client et dynamisme.

Responsabilités

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme.
• Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil et coordonner les équipes internes.
• Analyser le potentiel client et définir les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur les comptes.

Connaissances

Business development

Vente complexe

Esprit d'analyse

Formation

Diplôme d'une grande école d'ingénieurs / management / université

Description du poste

Description de l'entreprise

Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.

Nous sommes Wavestone : des expertès passionnées et orientées solutions, qui placent l'humain au coeur de la performance et de la croissance. Ambitieuxse et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.

Etes-çu un vrai team player, porté perché par des valeurs fortes? Etes-çu curieuxse et déterminé, avec l'envie d'apprendre chaque jour? Etes-çu du genre à relever les défis sans hésiter? Alors vous etes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, oçon l'on transforme les défis d'aujourd'hui en opportunités de demain.

Description du poste

Dans un contexte marché fortement concurrentiel, nous avons fait des secteurs de l'industrie (automobile, agroalimentaire, pharmaceutique…) et de l'energé une priorité stratégique pour soutenir la croissance de Wavestone. Nous cherchons donc à renforcer notre equipe commerciale pour accelérer notre développement auprès de ces environnements.

En intégrant la practice Transport, Infrastructure, Manufacturing & Energy, vous rejoindrez une direction commerciale dont la mission est de transformer le positionnement de Wavestone chez les clients leaders des secteurs de l'industrie et de l'energé, en eût de collaboration avec les consultants de la practice.

Au coeur des plus grands enjeux actuels et futurs de ces secteurs, vous accompagnerez nos clients dans leurs projets de transformation les plus importants : conception de nouveaux business models et nouvelles offres de service, digitalisation des processus et industrie 4.0, valorisation des données ou encore accompagnement à la transition energétique.

Agissant comme un véritable entrepreneur et en eût de collaboration avec le Top Management de Wavestone, vous tisserez votre reseau auprès de prescripteurs de haut niveau pour identifier et gagner les missions qui feront changer de dimension Wavestone sur votre compte. Vous serez notamment amené(e) à réaliser les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :
• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
• Organiser et mener des rdv client en binome avec les eéquipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d'identifier de nouvelles opportunités business ;
• Etre garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d'actions evéntuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes

• Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de differenciation : qualification des besoins du client, elaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, presentation au client ;
• Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux reponses aux appels d'offres ;
• Negocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et securiser la vente.

3/ Strategy de compte

• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les perimetres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
• Definir et piloter les plans d'actions commerciaux pour developper notre positionnement sur un compte donne.

Qualifications

Motive e pour apprendre et diplome e d'une grande ecole d'ingenieurs, de management ou d'une grande universite, vous etes attraie e par le business development et la vente complexe et possedez une appetence pour les secteurs de l'industrie ou de l'energé.

Vos atouts :

• Curiosite, esprit d'analyse aiguisé et capacite a vous approprier de nouveaux sujets ;
• Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;
• Goût du challenge et des resultats ;
• Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnue et en pleine croissance.

Informations supplementaires

Wavestone, l'un des tout premiers cabinets de conseil en France, et Q_PERIOR, l'un des leaders du conseil sur le marche germanophone (Allemagne - Suisse - Autriche) se sont rapproche en 2023 pour devenir le partenaire préferré des transformations majeures. En s'appuyant sur plus de 5500 collaborateurs a travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, le cabinet dispose d'expertises sectorielles de premier plan complétées par un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels permettam d'adresser a 360 degrés les grands programmes de transformation.

Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'egalite des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou necessitant un amégan durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de teletravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les metiers.