Account Manager Santé – Région Rhône-Alpes

Integra LifeSciences Services (France) SAS; FR-xx-xx-NA-Home Office, France; Hybrid; EUR 45.000 - 72.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Integra LifeSciences Services (France) SAS recherche un/une responsable commercial terrain pour développer le portefeuille sur le territoire national. Vous analyserez les besoins clients, planifierez les visites et présenterez des solutions adaptées.

Vous utiliserez le CRM au quotidien, produirez des reporting et suivrez les plans d’action. Des déplacements fréquents seront nécessaires pour assurer une présence terrain forte et un accompagnement client optimisé.

Qualifikationen

• Bac +5 dans le domaine commercial ou équivalent.
• Expérience 3–5 ans dans dispositifs médicaux ou santé.
• Expérience du bloc opératoire et/ou bagage scientifique apprécié.
• Aptitude à gérer un territoire de manière autonome et stratégique.
• Maîtrise des outils CRM et indicateurs de performance.
• Anglais professionnel et excellentes qualités relationnelles.

Aufgaben

• Acquisition des connaissances : Acquiert et maintient les connaissances produit sur les gammes vendues Vieille concurrence; Techniques de vente: préparation des visites, identification des besoins clients, ciblage de l’offre par rapport au besoin client identifié, traitement des objections, processus d’engagement du client, analyse du déroulé de visite et détermination des prochaines étapes.
• Gestion du territoire de vente : Analyse du potentiel de croissance du territoire en utilisant les bases de données marché existantes afin d’identifier de nouveaux clients potentiels.
• Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnel Analyse la performance du territoire de vente en utilisant les rapports de vente hebdomadaires Prépare les plans d’action trimestriels et les met à jour régulièrement en fonction de leur état d’avancement.
• Prospection : Approfondit et traite sans délai les « pistes » et sollicitations résultant du quotidien de l’activité de vente Identifie les prospects et entre en contact avec eux afin de coordonner des rendez-vous commerciaux.
• Reporting : Se sert de l’outil de CRM au quotidien pour créer ses rapports de visite, mettre à jour ses contacts, générer ses opportunités, faire son rapport mensuel Fournit un feedback régulier à son supérieur hiérarchique sur la performance de ses comptes client, l’état d’avancement de ses plans d’action par rapport à ses objectifs.
• Formation clients : Offre un support pédagogique et technique à ses clients.
• Relations clients :Etablit et entretient des relations avec ses clients existants et ses clients potentiels.

Kenntnisse

Vente

Négociation

Développement commercial

Ausbildung

Bac+5 (École de commerce ou équivalent)

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Integra LifeSciences Services (France) SAS recherche un/une responsable commercial terrain pour développer le portefeuille sur le territoire national. Vous analyserez les besoins clients, planifierez les visites et présenterez des solutions adaptées.

Vous utiliserez le CRM au quotidien, produirez des reporting et suivrez les plans d’action. Des déplacements fréquents seront nécessaires pour assurer une présence terrain forte et un accompagnement client optimisé.