Account Manager Junior - Grands Comptes - CDI

Groupe Talents Handicap; Nanterre; Hybrid; EUR 55,000 - 80,000; Full time

Job summary

Wavestone, cabinet de conseil international, recherche un Senior Account Manager pour développer et transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte. Vous serez au cœur du développement commercial, en lien avec les Partners et Senior Managers, et vous piloterez les missions d'avant-vente, la négociation et la définition de plans d'actions pour assurer une croissance durable.

Vous travaillerez en collaboration avec les directions Marketing, DSI, Innovation et RH et promouvrez

Qualifications

• Diplômé d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une université.
• Fort appétit pour le business development et le conseil.
• Goût du challenge et orientation résultats.

Responsibilities

• Développer et transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte.
• Piloter le cycle d'avant-vente et coordonner les équipes.
• Négocier les offres et assurer la satisfaction client.

Skills

Business development

Account management

Sales

Client relationship

Strategic planning

Education

Grande école d'ingénieurs, management ou université

Tools

CRM (Customer Relationship Management)

Salesforce

Job description

Description de l'entreprise

Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.

Nous sommes Wavestone : des experts passionnés et orientés solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.

Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux se et déterminé e, avec l'envie d'apprendre chaque jour ? Êtes vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l'on transforme les défis d'aujourd'hui en opportunités de demain

Description du poste

Aux côtés d'un Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte. Vous serez au cœur du développement commercial de cette practice tout en étant en mesure de promouvoir l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.)

En étroite collaboration avec les Partners et Senior Managers du cabinet, vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :
• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d'identifier de nouvelles opportunités business ;
• Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d'actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes

• Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
• Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
• Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

3/ Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
• Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

Qualifications

Motivé e pour apprendre et diplômé e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré e par le business development et possédez une forte appétence pour le secteur du conseil.

Vos atouts :

• Curiosité, esprit d'analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;
• Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;
• Goût du challenge et des résultats ;
• Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.

Alors si votre objectif est de devenir acteur d'un projet d'entreprise ambitieux et de mettre à profit votre enthousiasme dans une société qui saura vous proposer des prises de responsabilité rapides, saisissez cette opportunité de rejoindre nos équipes.

Informations supplémentaires

Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.