Account Manager (H/F)

Dorel Juvenile; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

PC et téléphone portable

Résumé du poste

Dorel Juvenile est à la recherche d’un Account Manager pour développer les ventes sur le marché français et le réseau des magasins spécialisés. Le poste implique la négociation de joint ventures, l’élargissement de l’assortiment et l’optimisation de la présence Maxi Cosi en rayon.

Idéalement basé en Île-de-France ou dans la région de Nantes, avec véhicule de fonction et package attractif, ce rôle requiert une expérience en grands comptes et un diplôme Bac+3/5 en commerce.

Qualifications

• Première expérience en Responsable Grands Comptes ou Chef de secteur Senior.
• Diplôme Bac+3/5 en École de Commerce.
• Esprit stratégique et solides compétences en négociation et en présentation.
• Esprit structuré et analytique, avec utilisation des données pour la prise de décision.
• Excellentes compétences en communication et travail en collaboration.
• Capacité à gérer les parties prenantes et développer des relations avec des décideurs clés.
• Esprit créatif et orienté solutions, avec une volonté d’innover.
• Maîtrise de l’anglais est un plus.

Responsabilités

• Négocier et mettre en place des Joint business chez nos Partenaires stratégiques afin d'atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité.
• Identifier les opportunités de croissance au sein des Comptes visant développer l’assortiment et déployer les innovations.
• Analyser les performances commerciales et les tendances du marché pour ajuster les stratégies.
• Collaborer avec les équipes Trade Marketing, Retail Care, Demand Planning, Force de Vente et RGM.
• Agir en tant qu interlocuteur principal des Key Opinion Leader des Comptes stratégiques.
• Représenter Dorel Juvenile avec professionnalisme et assurer la satisfaction des clients.

Connaissances

Négociation

Présentations

Communication

Analyse de données

Esprit entrepreneurial

Esprit stratégique

Formation

Bac+3/5 École de Commerce

Description du poste

Vous souhaitez mettre vos talents commerciaux au service de marques inspirantes, reconnues et appréciées par les parents ?

Vous aimez relever des défis, construire des partenariats durables et évoluer dans un environnement dynamique où vos résultats ont un réel impact ?

Alors poursuivez votre lecture : ce poste est fait pour vous !

Nous recrutons un(e) Account Manager pour développer notre activité auprès du réseau des Magasins Spécialistes.

Dorel est un acteur incontournable du secteur de la puériculture dans toute l’Europe. Nos marques - Maxi-Cosi, Bebeconfort, Tiny Love, sont les plus appréciées des parents aujourd’hui ! Elles accompagnent les familles avec des produits innovants, sûrs et design.

Notre ambition : poursuivre notre croissance en s’appuyant sur une équipe engagée et passionnée.

Votre mission

En tant qu’ Account Manager, vous êtes responsable du développement des ventes et de la pénétration des marques Dorel Juvenile sur le marché français en optimisant la relation commerciale avec les comptes existants, en ouvrant de nouveaux clients et en réalisant vos objectifs de vente.

L’objectif clé du poste résidera dans le développement à long terme de nos relations avec nos clients stratégiques, tant au niveau du siège que dans les différentes régions.

Rattaché(e) au Sales Country Manager, vous avez comme principales missions de :

• Négocier et mettre en place des Joint business chez nos Partenaires stratégiques afin d'atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité.
• Identifier les opportunités de croissance au sein des Comptes visant développer l’assortiment, le déploiement optimal des innovations, augmenter la visibilité Maxi Cosi en rayon et maximiser l'impact des opérations promotionnelles.
• Analyser les performances commerciales et les tendances du marché afin d'ajuster de manière proactive les stratégies et d'optimiser les résultats.
• Collaborer de manière transverse avec les équipes Trade Marketing, Retail Care, Demand Planning, Force de Vente Terrain et Revenue Growth Management (RGM).
• Agir en tant qu'interlocuteur principal des Key Opinion Leader des Comptes stratégiques en développant des relations durables fondées sur la confiance.
• Représenter Dorel Juvenile avec professionnalisme, en garantissant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation des clients.

Votre profil

• Première expérience en tant que Responsable Grands Comptes (Account Manager) ou expérience confirmée en tant que Chef de secteur Senior.
• Diplôme de niveau Bac+3/5 en Ecole de Commerce
• Esprit stratégique, solides compétences en négociation et en présentation.
• Esprit structuré et analytique, avec une forte appétence pour l'utilisation des données dans la prise de décision.
• Excellentes compétences en communication.
• Forte capacité à travailler en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires.
• Capacité à gérer les parties prenantes et à développer des relations avec les décideurs clés (Key Opinion Leaders) des comptes.
• Esprit créatif et orienté solutions, avec la volonté de remettre en question les pratiques existantes et de proposer des idées innovantes.
• Esprit entrepreneurial.

La maîtrise de l'anglais est un plus.

Vous êtes idéalement basé en Ile de France ou région nantaise.

En rejoignant Dorel, vous disposerez de toutes les clés pour réussir : accompagnement, formation personnalisée adaptée aux exigences du poste et aux produits à forte technicité. Ce poste vous donnera également accès à une rémunération motivante (salaire+ primes), une voiture de fonction et d'autres avantages.

• Véhicule de fonction + PC et téléphone portable

Type de contrat : Contrat à Durée Indéterminée

Durée du travail : Temps complet – Forfait jours

Qualification : Cadre – Coefficient 330

Rémunération annuelle brute : entre 40 000€ et 55 000 € (sur 13 mois) en fonction du profil + variable

Convention collective nationale des industries des jeux, jouets, articles de fêtes et ornements de Noël, articles de puériculture et voitures d'enfants, modélisme et industries connexes – IDCC 1607