Account Manager – Bestandskunden (x/f/m)

Doctolib; France; Ibrido; EUR 48.000 - 68.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Betriebliche Krankenversicherung

Mental-Health-Sessions

Urban Sports Club

28 Urlaubstage + 1 zusätzlicher Tag

Arbeitsflexibilität im Hybridmodell

Deutschlandticket (gesponsert)

Descrizione del lavoro

Doctolib in Deutschland sucht eine motivierte Inside-Sales-Fachkraft, um den aktiven Vertrieb des Doctolib-KI-Assistenten bei bestehenden Kund:innen voranzutreiben. Du führst strukturierte Gespräche, erkennst Bedürfnisse und präsentierst passende Lösungen.

Du managst den kompletten Sales-Zyklus von Erstkontakt bis Abschluss, arbeitest KPI-orientiert und dokumentierst Ergebnisse in Salesforce. Das Team arbeitet hybrid; Du kooperierst eng mit Customer Success, Marketing und weiteren Fachbereichen.

Competenze

• Motivation und Lernbereitschaft zählen, auch bei Quereinsteigern.
• Verständnis von Kundenbedürfnissen und Cross-/Upsell-Erfahrung wünschenswert.
• Bereitschaft zur hybriden Arbeitsweise und starker KPI-Fokus.
• Erfahrung im Inside Sales ist ein Plus, kein Muss.

Mansioni

• Aktiver Vertrieb des Doctolib-KI-Assistenten an Bestandskund:innen inklusive proaktiver Ansprache.
• Zielgerichtete, empathische Gespräche zur Identifikation von Bedürfnissen und Lösungspräsentation.
• Selbständiges Steuern des Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Hochstrukturiertes Pipeline-Tracking, Fortschrittsmessung und Feedback-Nutzung.
• Dokumentation der Aktivitäten in Salesforce und Beitrag zum Umsatzwachstum.
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und weiteren Teams.

Conoscenze

Telefonvertrieb

Kundenbedürfnisse verstehen

KPI-orientierung

Empathische Kommunikation

Eigenverantwortliche Arbeitsweise

Deutsch Muttersprachlich

Englischkenntnisse

Formazione

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!Du willst die Digitalisierung des Gesundheitswesens aktiv vorantreiben – und gleichzeitig in einem Umfeld arbeiten, in dem deine Vertriebsstärke, dein Ehrgeiz und dein Lernwille wirklich etwas bewegen? Dann bist du bei uns genau richtig.Unser Inside-Sales-Team übernimmt eine zentrale Aufgabe: Wir helfen unseren Bestandskund:innen (Ärzt:innen und Praxisteams), das volle Potenzial von Doctolib auszuschöpfen – und bieten ihnen Lösungen an, die echten Mehrwert und messbaren Impact schaffen.

Deine Aufgaben

• Du bist für den aktiven Vertrieb unseres Doctolib-KI-Assistenten (Telefonassistent und Sprechstundenassistent) an bestehende Kund:innen verantwortlich – inklusive strukturierter und proaktiver Ansprache.
• Du führst zielgerichtete, empathische und effiziente Gespräche: Du verstehst Bedürfnisse, identifizierst Herausforderungen und präsentierst relevante Lösungen.
• Du steuerst den gesamten Sales-Zyklus selbstständig – vom Erstkontakt über Beratung, Angebotserstellung und Einwandbehandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du arbeitest hochstrukturiert und KPI-orientiert: Du trackst deine Pipeline, misst deinen Fortschritt, nutzt Feedback aktiv und entwickelst dich kontinuierlich weiter.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse in Salesforce und leistest so einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.
• Du arbeitest eng mit Customer Success, Marketing und weiteren Teams zusammen, um Kundenerlebnisse ganzheitlich zu optimieren.

Dein Profil

Auch wenn du nicht alles zu 100 % erfüllst – wir freuen uns auf deine Bewerbung! Entscheidend sind Motivation und Mindset.

Besonders interessant für uns

• Begeisterung für telefonischen Vertrieb und proaktive Kund:innenansprache – idealerweise Erfahrung im Upsell oder Cross-Sell.
• Hohe intrinsische Motivation: Du arbeitest zielorientiert, misst dich gern an KPI und bleibst ambitioniert – auch an herausfordernden Tagen.
• Starke Kommunikationsfähigkeit verbunden mit hoher Empathie: Du kannst vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und komplexe Informationen klar vermitteln.
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise: Du behältst den Überblick über Pipeline, Prioritäten und Prozesse.
• Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback – du willst jeden Tag ein Stück besser werden.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gute Englischkenntnisse.
• Interesse an digitalen Innovationen im Gesundheitswesen.
• Erste Erfahrung im Inside Sales, Telesales oder in der aktiven Betreuung von Bestandskund:innen ist ein Plus – Quereinsteiger:innen sind willkommen, wenn sie Drive und Lernhunger mitbringen.
• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung.

Was wir dir bieten

Gesundheit & Wohlbefinden

• Betriebliche Krankenversicherung mit umfangreichen Zusatzleistungen
• Kostenlose Mental-Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
• Gefördertes Sportangebot über den Urban Sports Club

Flexibilität & Work-Style

• 28 Urlaubstage + 1 zusätzlicher Tag pro vollem Beschäftigungsjahr (max. 30 Tage)
• Möglichkeit, bis zu 10 Tage pro Jahr aus fast jedem Land im Ausland zu arbeiten
• Deutschlandticket (gesponsert von Doctolib) bei Büro- oder Hybridarbeit
• Flexible Arbeitszeitangebote sowie zusätzliche Freistellung für pflegende Angehörige oder Mitarbeitende mit Behinderung

Familie & Unterstützung

• Doctolib Parent Care Programm – inkl. einem zusätzlichen Monat bezahlter Elternzeit und weiteren familienfreundlichen Benefits

Essen & Büro-Lifestyle

• Subventionierte Mittagessen (über unseren Partner Salfy)
• Gesunde Snacks und ein regelmäßiges Frühstücksbuffet im Büro

Unser Interview-Prozess

Erstgespräch mit unserem Talent Partner (30 Min.) Lerne Doctolib kennen und erhalte einen ersten Überblick über die Rolle und unsere Kultur.

Fachliches Interview mit einem Team Lead (45 Min.)Vertiefe deine Erfahrungen, zeige deine Sales-Stärke und stelle alle Fragen zur Teamdynamik und Arbeitsweise.

Persönliches Kennenlernen im OfficeLerne dein zukünftiges Team kennen, erhalte Einblicke in unseren Arbeitsalltag und erlebe die Atmosphäre bei Doctolib.

ReferenzprüfungZum Abschluss holen wir mindestens eine Referenz ein – für maximale Transparenz auf beiden Seiten.

Job Details

• Anstellungsart: Festanstellung
• Umfang: Vollzeit
• Standort: München, Berlin, Düsseldorf
• Startdatum: Ab sofort
• Arbeitsweise: Hybrid möglich

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen.

Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!

Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung.

Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.