Account Manager B2B - IDF/Nord (H/F)

Cabaia; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

RTT pour CDI

BSPCE 50% du salaire annuel de base

Showrooms annuels été et hiver

Événements et afterworks

Job summary

CABAIA recherche un(e) Account Manager B2B pour développer son réseau de revendeurs en Île-de-France et Nord. Vous fidélisez vos clients et prospectez de nouveaux partenaires tout en renforçant la présence de la marque sur vos secteurs.

Rattaché à l’équipe commerciale B2B, vous pilotez la performance via des visites terrain, des showrooms et des réassorts, avec un équilibre travail sur site et télétravail partiel, pour contribuer à la croissance d’une marque en plein essor.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B dans le retail/mode/accessoires.
• Maîtrise des cycles de vente et de la relation client sur le long terme.
• Capacité à construire et exécuter des plans d’action commerciaux.
• Aisance avec les outils CRM/ERP et les tableaux de bord.
• Portefeuille de revendeurs et développement de réseaux multimarques.

Responsibilities

• Fidéliser et développer le portefeuille de revendeurs en Île-de-France et Nord.
• Construire des plans d’action commerciaux et identifier des opportunités de croissance.
• Prospecter de nouveaux partenaires et renforcer la présence de la marque.
• Conduire les visites, showrooms et réassorts pour optimiser les ventes.
• Réaliser des reportings et analyses pour piloter l’activité.

Skills

Développement commercial

Culture du résultat

Analyse & reporting

Organisation & autonomie

Sens du commerce

Communication & collaboration

Tools

Excel

BI tools

CRM

ERP

Job description

CABAIA recrute un(e) Account Manager B2B pour développer son réseau de revendeurs !

CABAIA, c’est l’histoire d’une marque française de sacs à dos et de bagages, conçus pour transformer chaque déplacement en voyage. Notre ambition ? Proposer des produits colorés, astucieux et durables, qui accompagnent chacun dans son quotidien.

Tu aimes le commerce, les challenges et les relations clients qui s’inscrivent dans la durée ? Tu souhaites rejoindre une marque en pleine croissance et contribuer activement à son développement ? Alors, cette opportunité est faite pour toi !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Culture stimulante, décalée et colorée, fondée sur des valeurs fortes ;

• Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle avec du télétravail partiel ;

• RTT pour tous les CDI ;

• Politique d’augmentation annuelle ;

• BSPCE à hauteur de 50 % du salaire annuel de base ;

• De nombreux moments de convivialité et afterworks avec l’équipe ;

• Et bien plus encore !

Tes missions :

Rattaché(e) à l’équipe commerciale B2B, tu seras responsable du développement et de la performance de ton portefeuille de revendeurs sur la zone Île-de-France & Nord.

Développer ton portefeuille commercial

• Fidéliser et développer les clients existants, qui représentent le cœur de ton activité, tout en identifiant de nouveaux revendeurs à potentiel ;

• Construire des plans d’action commerciaux adaptés à ton secteur et repérer les opportunités de croissance ;

• Prospecter de nouveaux partenaires et renforcer la présence de CABAIA sur ta zone ;

• Entretenir une relation de proximité avec tes clients grâce à des visites régulières sur le terrain.

Animer les temps forts commerciaux

• Préparer et animer les deux showrooms annuels dédiés aux collections été et hiver ;

• Présenter les nouvelles collections et accompagner tes clients dans la construction de leurs commandes ;

• Assurer le suivi commercial entre les showrooms, notamment grâce aux réassorts et aux lancements de capsules tout au long de l’année ;

• Accompagner les revendeurs dans la mise en valeur de nos produits et de nos collections.

Piloter la performance de ton secteur

• Suivre tes KPIs commerciaux : prises d’ordre, carnets de commandes, chiffre d’affaires et réassorts ;

• Analyser tes résultats, identifier les leviers de progression et ajuster tes actions pour atteindre tes objectifs ;

• Réaliser des reportings réguliers et exploiter les données commerciales pour piloter ton activité ;

• Faire remonter les retours du terrain et les besoins clients auprès des équipes du siège.

Compétences

Développement commercial : tu sais développer un portefeuille, fidéliser tes clients et identifier de nouvelles opportunités de business ;

Culture du résultat : tu es à l’aise avec des objectifs ambitieux et tu sais piloter ton activité à partir d’indicateurs concrets ;

Analyse & reporting : tu maîtrises Excel (notamment les tableaux croisés dynamiques), sais exploiter les données via des outils de BI pour piloter ton activité et es à l’aise avec un CRM pour suivre tes clients et tes performances. Tu comprends également les enjeux du suivi des commandes via un ERP, en lien avec les équipes Back Office ;

Organisation & autonomie : tu sais planifier tes tournées, préparer tes rendez-vous et gérer tes priorités sur une zone étendue ;

Sens du commerce : tu as le goût du terrain, de la négociation et de la relation client ;

Communication & collaboration : tu sais travailler en lien avec des interlocuteurs variés et partager les informations utiles avec le siège.

Profil recherché

• Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, impérativement acquis dans l’univers du retail, de la mode ou des accessoires ;

• Tu as déjà géré et développé un portefeuille de revendeurs multimarques ;

• Tu connais les enjeux d’un cycle de vente saisonnier, avec des prises de commandes en showroom et du suivi commercial tout au long de l’année ;

• Une expérience dans un environnement de marque fonctionnant avec des collections permanentes et des capsules serait un vrai plus ;

• Tu es à l’aise avec les chiffres, Excel et l’analyse de tes performances ;

• Tu apprécies le travail de terrain et es prêt(e) à te déplacer régulièrement sur ton secteur ;

• Tu es autonome, organisé(e), persévérant(e) et doté(e) d’un vrai tempérament commercial ;

• Et surtout, tu as envie de contribuer au développement d’une marque en pleine croissance !

Processus de recrutement

• Entretien #1 avec Ines – Talent Acquisition Manager (30 min) ;

• Entretien #2 avec Maxime - Wholesale Manager France (1h) ;

• Entretien #3 avec Romain - Sales Director et Bastien - Co-Founder (présentiel - 30 min) ;

• Ref call.

Chez CABAIA, nous croyons en la force de la diversité, de l'égalité et de l’inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque voix est valorisée, chaque différence est célébrée et chaque individu est respecté. Nous accordons la même considération à toutes les candidatures. Cette annonce est également ouverte aux travailleurs en situation de handicap. Des aménagements de poste sont possibles, alors n’hésitez pas à nous en parler lors du processus de recrutement.