Account Executive (x/f/m) im Außendienst / Bergisches Land

Doctolib; France; Sur place; EUR 60 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Firmenwagen auch privat nutzbar

Betriebliche Altersvorsorge

Urlaubstage 28 + 1

Mental-Health-Services & Coaching

Résumé du poste

Doctolib (France) sucht eine/n Account Executive (m/w/d) im B2B-Vertrieb. Du betreust das Vertriebsgebiet eigenständig und bringst eine KI-gestützte HealthTech-Lösung direkt zu Zahnärztinnen und Praxisteams.

Du führst Outbound- und Inbound-Verkäufe, planst Ersttermine, entwickelst das Pipeline-Wachstum, präsentierst Produkte, verhandelst und schließt Verträge ab. Der Fokus liegt auf Neukundengewinnung im definierten Gebiet; Bestandskundenbetreuung gehört nicht dazu.

Qualifications

• Mindestens 2–3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, ideal im Außendienst/Neukundengeschäft.
• Eigenständige Pipeline-Aufbau und regelmäßige Neukundengewinnung.
• Beratungsstärke: komplexe Produkte verständlich erklären.

Responsabilités

• Outbound- und Inbound-Verkauf: Leads aktiv ansprechen und vor Ort betreuen.
• Ersttermine vereinbaren, Bedarf ermitteln und Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• Full-Cycle-Sales: Kontaktaufnahme bis Abschluss, inkl. Verhandlungen.
• Pipeline aufbauen, Umsatz entwickeln und Kund:innen nach Vertragsabschluss übergeben.

Connaissances

B2B-Vertrieb

Außendienst

Akquise-Talent

Beratungsstärke

Kommunikation Deutsch C1

Eigenständigkeit

Verhandlungsgeschick

Description du poste

Großer Markt, perfektes Timing: Deine Verantwortung

Der deutsche Gesundheitsmarkt befindet sich an einem entscheidenden Wendepunkt. Als Account Executive (x/f/m) im Vertriebsgebiet Dreieck Solingen, Bergisch Gladbach und Gummersbach (rechtsrheinisch) führst Du Dein Territory wie ein eigenes Business und bringst mit unserer KI-gestützten All-in-One-Lösung echten Mehrwert direkt in den Praxisalltag.Du gewinnst neue Zahnarztpraxen für Doctolib und begleitest sie auf dem Weg zu einer effizienteren, digitaleren Organisation. Die Chance, die vor uns liegt, ist noch weit größer als das, was wir bisher aufgebaut haben. Deine Aufgaben Outbound und Inbound Sales: Du kombinierst die aktive Ansprache potenzieller Kund:innen über bereitgestellte Leads, telefonisch und vor Ort, mit der Bearbeitung eingehender Inbound-Anfragen. Dein Ziel ist es, qualifizierte Ersttermine zu vereinbaren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Erste Verkaufsgespräche und Bedarfsermittlung: Du führst erste Gespräche mit Zahnärzt:innen und Praxisteams, verstehst ihre Herausforderungen und identifizierst ihren individuellen Bedarf. Full-Cycle-Sales: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung, Produktpräsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss. Pipeline, Umsatz und Wachstum: Du baust Deine Pipeline eigenständig auf und verantwortest die Entwicklung Deines Vertriebsgebiets. Kundenzentrierte Beratung: Du zeigst potenziellen Kund:innen den konkreten Mehrwert unserer digitalen HealthTech-Lösung für ihren Praxisalltag. Datengetriebene Erfolgsmessung: Du trackst Deine Performance regelmäßig mit Salesforce und nutzt Daten für eine gezielte Vertriebsstrategie. Strukturierte Übergabe nach Vertragsabschluss: Nach dem Abschluss übergibst Du Deine neuen Kund:innen strukturiert an unser Projektmanagement-Team. Dort werden sie anschließend vollständig betreut und bis zur erfolgreichen Umsetzung begleitet. Die Position ist vollständig auf die Gewinnung neuer Kund:innen ausgerichtet. Eine laufende Bestandskundenbetreuung gehört nicht zu Deinen Aufgaben.

Dein Profil

Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die oder der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen. Sales ist Deine Welt: Du hast mindestens zwei bis drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst und im Neukundengeschäft. Proaktivität und Akquise-Talent: Du hast bereits eigenständig Pipeline aufgebaut und neue Kund:innen gewonnen. Beratungsstärke: Du kannst erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verständlich und kundenzentriert vermitteln. Energie und Überzeugungskraft: Du trittst sicher und professionell auf, verkaufst mit Leidenschaft und lässt Dich auch von Rückschlägen nicht entmutigen. Entrepreneurial Mindset: Du bist ergebnisorientiert, gut organisiert und behältst auch bei Herausforderungen den Fokus. Kommunikation auf Top-Niveau: Du kannst Dich sehr gut mündlich und schriftlich auf Deutsch auf C1-Niveau oder höher ausdrücken. Internationale Kompetenz: Für interne Trainings, All-Hands und die Zusammenarbeit mit internationalen Kolleg:innen sind Englischkenntnisse hilfreich, aber keine Voraussetzung. Regionale Verfügbarkeit: Dein Vertriebsgebiet umfasst das Dreieck Leverkusen, Wuppertal und Gummersbach (rechtsrheinisch). Du bist bereit, regelmäßig Kundentermine in dieser Region wahrzunehmen. Ein Wohnort in der Region oder in erreichbarer Nähe ist hilfreich, aber keine zwingende Voraussetzung. Flexibilität und Mobilität: Dein Vertriebsalltag findet dort statt, wo es zählt, direkt bei Zahnärzt:innen vor Ort. Ein Führerschein der Klasse B wird vorausgesetzt. Erfahrung im SaaS-, HealthTech- oder Healthcare-Vertrieb ist ein Plus, aber kein Muss. Entscheidend sind Deine Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb, Deine Eigenständigkeit und Dein Wille, Dinge voranzutreiben.

Was wir Dir bieten

Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports ClubEinen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung, versteuert nach der 1 %-RegelungEine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen, unter anderem Zahnreinigung28 Urlaubstage plus einen zusätzlichen Tag für jedes volle Beschäftigungsjahr, maximal 30 TageEine betriebliche Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 %Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowthDas Doctolib Parent Care Programm mit einem zusätzlichen Monat ElternzeitKostenlose Mental-Health- und Coaching-Sessions über unseren externen PartnerMoka.careUnterstützung für pflegende Angehörige und Beschäftigte mit Behinderungen, unter anderem durch flexible Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung und psychologische Unterstützung.

Der Interview-Prozess

Interview mit unserem Talent Team, remote, 35 MinutenInterview mit deinem Regional Manager, remote, 60 MinutenDoctoDay: Verbringe einige Stunden mit Deinem zukünftigen Team und erhalte einen ersten Einblick in den Job als Account ExecutiveMindestens eine Referenzprüfung.

Job Details

FestanstellungVollzeitRegion: Vertriebsgebiet Dreieck Leverkusen, Wuppertal und Gummersbach, rechtsrheinisch, mit Office in DüsseldorfStartdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt.

Unsere Philosophie

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei Doctolib nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos oder Dein Alter verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier: hierBei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.