Account Executive – Systèmes Embarqués

Product Pulse

Paris

Sur place

EUR 60 000 - 90 000

Plein temps

Il y a 5 jours

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Résumé du poste

Product Pulse recherche un Account Executive pour développer les ventes et l’expansion commerciale en Île-de-France. Vous gérerez tout le cycle de vente, de la prospection à la signature, tout en développant des relations durables avec les clients et en collaborant étroitement avec le marketing et les FAE.

Vous piloterez des plans territoriaux, alimenterez le pipeline et travaillerez avec les CRM pour assurer des prévisions précises.

Qualifications

5 ans minimum d’expérience en vente B2B, idéalement dans le logiciel, la technologie ou les systèmes embarqués.
Expérience avérée en vente complexe avec dépassement des objectifs commerciaux.
Expertise en vente consultative et en techniques de vente basées sur la valeur.

Responsabilités

Gestion du cycle complet de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et clôture.
Développement actif de nouvelles opportunités via prospection téléphonique, emailing et réseaux sociaux.
Collaboration avec le marketing sur les campagnes de génération de leads.
Organisation de démonstrations techniques adaptées avec les FAE.
Suivi régulier des comptes clients pour garantir leur satisfaction.
Utilisation des outils CRM pour suivre les activités de vente et maintenir des prévisions précises.
Réponses personnalisées aux appels d’offres (RFP/RFI).
Analyse des performances et du pipeline pour identifier et corriger les blocages.
Négociation de contrats, gestion des renouvellements, et identification d’opportunités de vente additionnelle.