Account Executive Projets Immobilier & RIE (FH)

Foodles; Clichy; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de restauration innovante recherche un Account Executive pour renforcer son équipe à Clichy. Vous serez chargé(e) d'acquérir de nouveaux clients dans un environnement dynamique, avec des cycles de vente allant de 3 à 12 mois. Ce poste requiert au moins 5 ans d'expérience dans le service de restauration ou l'immobilier tertiaire, ainsi qu'une solide capacité à négocier. Des avantages tels que des repas à tarif préférentiel et des subventions mobilité sont offerts.

Prestations

Cantine à tarif préférentiel

Subvention mobilité

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans le service de restauration ou l'immobilier tertiaire.
• Habitude des cycles de vente longs et sollicitations multiples.
• Dynamique et axé sur les résultats.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients à travers des cycles de vente de 3 à 12 mois.
• Analyser les besoins des prospects et présenter des offres adaptées.
• Maintenir un réseau de partenaires et suivre les appels d'offres.

Connaissances

Développement commercial

Service client

Négociation

Gestion des comptes

Outils

Salesforce

Excel

Description du poste

Overview

Rejoignez Foodles La cantine en mieux ! Chez Foodles on réinvente la restauration dentreprise.

Notre mission : Proposer une solution de restauration sur-mesure plus simple plus conviviale et plus accessible pour améliorer la vie au bureau. Nous connaissons une forte croissance et pour soutenir notre développement nous recrutons un Account Executive pour renforcer léquipe Sales Projets Immobiliers & RIE et aller chercher les futurs restaurants Foodles au sein dun parc dactifs tertiaires.

Ce que vous ferez chez Foodles : En tant qu Account Executive vous êtes responsable de lacquisition de nouveaux clients de la chasse à la signature sur des cycles de vente longs (3 à 12 mois) dans un écosystème complexe : asset manager property manager gestionnaires dactifs facilities locataires gestionnaire de RIE

Vous rejoignez une équipe de 30 personnes et travaillez main dans la main avec nos pôles Account Management Technique Marketing Finance et IT pour proposer des solutions de restauration Foodles sur-mesure (frigos connectés comptoirs etc.).

Vos responsabilités

• Vous êtes en veille permanente du marché (nouveaux actifs restructurations et changements de bailleurs éventuels)
• Vous entretenez votre réseau (partenaires prescripteurs) et êtes au fait des appels doffres en cours et à venir
• Vous analysez les besoins et les informations pertinentes des prospects contactés et présentez loffre de Foodles en rendez-vous et lors de déjeuners clients. Habitué.e aux cycles de ventes longs vous faites preuve de persévérance et organisez vos missions en fonction du potentiel de chaque client
• Vous savez identifier et partager les atouts et les points forts pour lesquels Foodles est le partenaire idéal pour chaque actif (vous savez convaincre vos contacts et votre auditoire)
• Lors de chaque interaction vous avez un vrai rôle de conseil et de recommandation pour le client (identifier ses problématiques et connaître son marché) pour lorienter vers le meilleur dimensionnement doffres et de partenaires
• Vous remettez des offres cohérentes adaptées et en adéquation avec les attentes du client
• Vous vous positionnez comme chef de projet en co-construisant des offres personnalisées avec les autres équipes
• Vous participez activement aux moments forts de la négociation (déjeuners clients soutenances) jusquau closing
• Ré partenaire vous accompagnez vos clients Grands Comptes Immobiliers dans leur stratégie nationale et de marque afin de vous différencier par notre qualité de services proposés aux utilisateurs
• Vous assurez la relation commerciale et la passation en lien avec lAccount Manager
• Dans un but damélioration continue vous échangez sur les techniques de vente en partageant vos points bloquants mais aussi vos réussites et vos meilleures méthodes avec toute léquipe.

Votre profil

Vous êtes la personne quil nous faut si vous vous reconnaissez dans le profil suivant :

• Vous bénéficiez dune expérience dau moins 5 ans sur un poste similaire dans le monde du service de la restauration et / ou de limmobilier tertiaire.
• Vous adorez notre concept avant même de lavoir essayé.
• Vous avez lhabitude des cycles de vente longs de solliciter de nombreux interlocuteurs de répondre à des appels doffres de négocier des contrats.
• Vous êtes à laise dans les environnements exigeants et multi-acteurs.
• Vous êtes dynamique vous avez la culture du résultat avec le goût pour les challenges. - Vous êtes un.e homme / femme de réseau et avez déjà développé un portefeuille immobilier tertiaire.

Avantages

• Cantine Foodles à tarif préférentiel chaque midi
• Subvention mobilité (partenariat vélo électrique avec Motto)
• Flotte de véhicules partagés pour les déplacements pro - Bureaux à Clichy bien desservis et modernes
• Environnement stimulant et bienveillant

Processus de recrutement

• 30 min avec Dorine notre Lead Talent Acquisition
• 1h déchange avec Sophie la Hiring Manager
• Business case à préparer à la maison - Restitution du case en présentiel avec Sophie & Amaury
• Culture fit
• lOffre

A compétences égales Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de lobligation demploi.

Dans le cadre de nos engagements nous ne demandons pas aux candidates dinformations relatives à leurs antécédents salariaux ni de documents liés à leur solvabilité.

Key Skills

Business Development,Customer Service,Revenue Growth,ABC Analysis,Account Management,Communication,CRM,Excel,Salesforce,PMP,Customer Relationships,Business Relationships,Sales Goals,Sales Process,CPA

Employment Type : Full Time

Experience : years

Vacancy : 1