Account Executive - Paris

PayFit España; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation et développement

Mobilités internes

Mutuelle santé

Tickets restaurant

Aide transport

Budget télétravail

MacBook fourni

Congés 5 semaines + RTT

Résumé du poste

PayFit España recherche un Account Executive pour Paris en CDI. Vous présenterez et démontrerez des solutions SaaS, gérerez un pipeline commercial et conduirez le processus jusqu’au closing.

L’expérience sur Salesforce et une forte capacité d’analyse seront essentielles pour transformer les leads en clients dans l’écosystème Fintech. Vous travaillerez en étroite collaboration avec Customer Success et Product pour optimiser l’offre et la satisfaction client, avec des avantages adaptés et une

Qualifications

• Expérience confirmée de 2 ans en Account Executive.
• Capacité à présenter et démontrer des solutions logicielles et à traduire des architectures techniques en propositions de valeur.
• Maîtrise des plateformes CRM (Salesforce) pour optimiser le pipeline et l’analyse client.
• Forte capacité analytique et extraction d’insights à partir des données.
• Bonne compréhension des environnements SaaS et Fintech.
• Négociateur aguerri capable de cycles de vente complexes et de clôture de contrats.

Responsabilités

• Réaliser des démonstrations produit et planifier les démonstrations du produit PayFit.
• Réaliser des démonstrations techniques et personnalisées et mettre en avant les fonctionnalités clés.
• Générer du pipe en outbound et démontrer le produit jusqu’au closing.
• Suivre les prospects et développer des stratégies de communication tout au long du cycle de vente.
• Gérer les objections techniques et proposer des solutions adaptées.
• Conduire les négociations et signatures de contrats, garantir conformité et satisfaction client.
• Collaborer avec Customer Success pour une intégration post-vente.
• Recueillir et analyser les retours clients pour informer Produit et Marketing.
• Suivre les performances commerciales via CRM et ajuster les tactiques.

Connaissances

Démonstration produit

CRM Salesforce

Analyse data

Négociation

SaaS/Fintech

Outils

Modjo

Salesforce

Dust

Description du poste

Apprenez à nous connaîtreVous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut !PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission de simplifier la paie pour les PME afin de permettre aux employeurs et aux employés de se développer ensemble. Nous sommes une entreprise européenne présente dans 3 pays (France, Espagne et Royaume-Uni) et nous accompagnons plus de 20 000 clients.Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est une mission essentielle pour PayFit. Notre philosophie de travail au quotidien se reflète à travers nos quatre valeurs:Bienveillance: Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.Excellence: Nous avons pour objectif de nous améliorer et obtenir de meilleurs résultats chaque jour.Humilité: Nous souhaitons rester humbles et transparents afin de toujours grandir.Passion: Nous sommes les architectes du succès de PayFit.Une chose nous tient vraiment à cœur : que vous puissiez être vous-même au travail. Pour que cela soit possible, nous tenons à améliorer la diversité de nos équipes et à construire une culture inclusive.Et cela commence dès le recrutement. Bien sûr, nous regardons votre parcours scolaire et professionnel. Mais ce qui nous intéresse le plus, ce sont toutes les compétences que vous avez acquises au gré de vos différentes expériences de vie. Ce sont ces forces-là que nous avons envie de découvrir !

La localisation

Le poste est à pourvoir en CDI à Paris et requiert une présence régulière à notre bureau - Paris 9e. Pas de full remote.

Les missions

En intégrant nos équipes d'Account Executive vous serez responsable de :

• Réaliser des démonstrations du produit PayFit : Collaborer avec les Sales Development Representatives (SDR) pour intégrer les leads qualifiés et planifier les démonstrations du produit PayFit.
• Réaliser des démonstrations techniques et personnalisées du produit, mettant en avant ses fonctionnalités clés et son architecture pour répondre aux besoins spécifiques des prospects.
• Générer une partie de votre pipe de prospect en outbound et faire la démonstration du produit PayFit jusqu'au closing.
• Gestion du suivi avec les prospects : Développer des stratégies de communication efficaces pour maintenir l'engagement des prospects tout au long du cycle de vente.
• Gérer les objections techniques en fournissant des solutions détaillées et adaptées, en s'appuyant sur une compréhension approfondie du produit et des besoins clients.
• Négociation et signature des contrats : Conduire les négociations de termes contractuels avec une approche analytique, s'assurant que les accords respectent les standards de l'entreprise et les exigences des clients. Finaliser et formaliser les accords tout en s'assurant de la conformité et de la satisfaction client à chaque étape.
• Collaboration inter-équipes pour le succès client : Travailler en synergie avec l'équipe Customer Success pour faciliter une intégration fluide post-vente, en anticipant les besoins techniques des clients.
• Recueillir et analyser les retours clients pour informer les équipes Produit et Marketing, contribuant ainsi à l'amélioration continue de l'offre.
• Suivi et analyse des performances commerciales : Utiliser des outils d'analyse et de CRM pour suivre les indicateurs de performance clés et évaluer l'efficacité des stratégies de vente. Exploiter les données pour identifier les opportunités d'optimisation du processus de vente et ajuster les tactiques en conséquence.
• Vous serez aidé.e par la mise à disposition des outils de vente les plus performants (Modjo, Salesforce, Dust).

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez une expérience confirmée de 2 ans en tant qu'Account Executive
• Vous excellez dans la présentation et la démonstration de solutions logicielles, capable de traduire des architectures techniques complexes en propositions de valeur claires.
• Vous êtes expert dans l'utilisation de plateformes CRM (telles que Salesforce) pour optimiser la gestion du pipeline de ventes et l'analyse des données clients.
• Vous possédez une forte capacité analytique, avec une compétence démontrée dans l'extraction d'insights exploitables à partir de données pour ajuster les stratégies de vente.
• Vous avez une compréhension approfondie des environnements SaaS et Fintech, avec une capacité à naviguer dans des architectures systèmes et des solutions logicielles intégrées.
• Vous êtes un négociateur aguerri, capable de gérer des cycles de vente complexes et de résoudre des problématiques techniques pour conclure des contrats stratégiques.

Notre processus de recrutement

1. Entretien téléphonique avec Eléonore, notre Talent Acquisition Specialist - 30mn
2. Business case avec 2 AE Manager - 60 mn
3. Entretien avec Damien, AE Director - 45mn
4. Vérification des antécédents pour vérifier votre identité, votre diplôme et votre expérience professionnelle passée dans le cadre de la certification ISO27001.

Ce que nous offrons

• Formation et développement: Chez PayFit, nous disposons d'une plateforme d'apprentissage où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences chaque jour avec notre soutien. Nous proposons également des cours d'anglais pour vous sentir plus à l’aise.
• Développement de carrière: Nous voulons que vous progressiez et que vous soyez libre de choisir la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer; des mobilités internes sont possibles.
• Une offre CSE variée: Subvention mensuelle à dépenser en chèques culture, sport, service à la personne, etc.
• Assurance maladie: Mutuelle Henner (couverte à 60% par PayFit, rattachement gratuit pour les enfants)
• Repas: 9€ de titres restaurants par jour travaillé avec la carte Swile pris en charge à 60% par PayFit
• Transports publics: 50% des transports publics sont pris en charge par PayFit ou une aide à la mobilité durable (un abonnement de location de vélos, achat d’équipement mobilité douce pour venir au travail, etc.).
• Budget travail à distance: Budget télétravail pour vous aider à vous installer et prêt d'un Macbook pour travailler dans les meilleures conditions
• Congés: 5 semaines de congés payés + RTT.
• Mesures de parentalité: Maintien du salaire lors du premier mois du congé de naissance supplémentaire.
• Inclusion des personnes en situation de handicap : L'ensemble de nos postes est ouvert aux personnes vivant avec un handicap. Afin de garantir l'égalité de traitement et des chances, nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail des PayFiters en situation de handicap. Nous veillons à ce que cela s'applique dès le processus de recrutement.