Account Executive Metz FHX

AVIV Group; Metz; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions numériques recherche un.e Account Manager expérimenté.e pour gérer et développer un portefeuille de clients en France. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente B2B, une forte compétence en négociation, et sera capable d'écouter les besoins des clients pour fournir des solutions sur mesure. Ce poste offre également des avantages tels que des journées de RTT et un développement professionnel continu.

Prestations

16 jours de RTT

Formations illimitées

Véhicule de fonction

Restaurant d'entreprise

Places en crèche d'entreprise

Accès à un CSE actif

Qualifications

• Expérience dans la vente B2B, idéalement dans l'immobilier ou la publicité en ligne.
• Compétences en négociation et persuasion.
• Vente consultative et écoute des besoins clients.
• Autonomie et organisation dans la gestion des tâches.
• Relationnel exceptionnel avec les clients.

Responsabilités

• Gestion d'un portefeuille clients sur la région Est.
• Développement de propositions commerciales adaptées.
• Conclure des contrats en assurant la satisfaction client.
• Suivi des comptes clients et recommandations.
• Analyse et ajustement des résultats des services.

Connaissances

Développement commercial

Service client

Croissance des revenus

Analyse ABC

Gestion de compte

Communication

CRM

Excel

Salesforce

PMP

Relations clients

Relations d'affaires

Objectifs de vente

Processus de vente

CPA

Description du poste

Nous recherchons en CDI un.e Account Manager expérimenté F / H / X pour rejoindre notre équipe commerciale Région Est. Vous serez chargé(e) de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients professionnels (agences immobilières) en proposant les solutions de publicité et de visibilité numérique du Groupe.

Vous serez responsable de la relation commerciale avec vos clients en assurant un suivi de qualité et une écoute active de leurs besoins afin de leur offrir des solutions personnalisées et performantes.

Missions Principales

• Prendre en charge la gestion et l'optimisation d'un portefeuille clients sur la région Est (Mulhouse Metz Nancy) en proposant des solutions sur mesure qui répondent aux enjeux spécifiques de chaque client.
• Développer des propositions commerciales en fonction des besoins identifiés et des solutions disponibles tout en veillant à respecter les objectifs de vente et la politique tarifaire du groupe (abonnement annonces solutions digitales pour capter des acquéreurs et vendeurs etc.).
• Conclure des contrats en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus de vente et après la signature.
• Assurer le suivi des comptes clients (terrain et distanciel) en maintenant une relation de proximité en mesurant la satisfaction et en apportant des recommandations pour améliorer la performance des services souscrits.
• Analyser les résultats des services utilisés, proposer des ajustements et mettre en place des actions correctives pour optimiser la performance des clients.
• Collaborer avec les équipes internes (support marketing produit) pour assurer la bonne mise en place des solutions et garantir une qualité de service irréprochable.
• Reporter régulièrement vos activités (suivi des comptes résultats etc.) auprès de votre manager en utilisant les outils internes de suivi.

Qualifications

• Expérience : Vous avez différentes expériences dans la vente B2B, idéalement dans l'immobilier, la publicité en ligne ou des solutions numériques.
• Compétences en négociation et persuasion : Vous êtes à l'aise dans la négociation prix / produit et vous savez utiliser des techniques de persuasion pour maximiser votre taux de conversion.
• Vente consultative : Vous savez vous montrer à l'écoute et orienter votre prospect vers la solution qui lui convient le mieux.
• Connaissance digitale : Vous maîtrisez les outils numériques et vous avez une bonne compréhension des solutions publicitaires en ligne.
• Autonomie et organisation : Vous êtes capable de gérer plusieurs actions simultanément et de prioriser vos tâches.
• Relationnel : Vous êtes un excellent communicant capable de comprendre les besoins des clients et de construire une relation de confiance.
• Orienté résultats : Vous avez un goût prononcé pour les objectifs ambitieux et êtes motivé par la réalisation de vos KPI.
• Mobilité : Poste en Home Office – Vous êtes basé(e) idéalement sur Strasbourg et êtes disponible pour des déplacements réguliers sur le terrain dans la région Est.

Si vous êtes passionné par la vente, motivé par l'atteinte de vos objectifs et que vous souhaitez contribuer au succès de nos clients, envoyez-nous votre candidature !

Ce que nous vous proposons

Rejoignez-nous dans nos locaux de Venissieux et bénéficiez d'un environnement de travail conçu pour votre épanouissement.

Avantages et Qualité de Vie

• Équilibre vie pro / vie perso : Profitez de 16 jours de RTT de congés supplémentaires liés à l'ancienneté ainsi que de notre politique de télétravail hybride.
• Développement professionnel : Accédez à des formations illimitées sur des plateformes comme LinkedIn Learning, Rosetta Stone…
• Un onboarding Sales avec nos coachs.
• Véhicule de fonction.
• Repas : Un restaurant d'entreprise et des tickets restaurant d'une valeur de 950 € avec Restoflash.
• Bien‑être familial : Des places en crèche d'entreprise pour faciliter votre quotidien et un programme de parentalité.

De plus, notre CSE (Comité Social et Économique) très actif vous donne accès à de nombreux avantages et activités.

À propos d'Aviv

Chez Aviv, nous respectons l'égalité des chances. Nous encourageons vivement les personnes souffrant de handicaps visibles et non visibles, tous les niveaux d’éducation, les personnes issues de minorités, les membres de la communauté LGBTQIA, les parents et les soignants à postuler. Si vous avez besoin d'ajustements raisonnables à tout moment de la procédure de candidature ou d'entretien, ou si vous souhaitez discuter de vos besoins en matière de temps partiel ou de travail flexible, veuillez nous le faire savoir. Indiquez aussi bien la prononciation que vous utilisez.

Le moment est idéal pour nous rejoindre, car tout commence par vous !

Remote Work : No

Employment Type : Full-time

Key Skills

• Business Development
• Customer Service
• Revenue Growth
• ABC Analysis
• Account Management
• Communication
• CRM
• Excel
• Salesforce
• PMP
• Customer Relationships
• Business Relationships
• Sales Goals
• Sales Process
• CPA

Experience : years

Vacancy : 1