Account Executive - Metz F/H/X

Groupe SeLoger; Metz; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la tech immobilière recherche un·e Account Manager expérimenté·e en CDI pour gérer un portefeuille de clients professionnels. Vous devez développer des solutions publicitaires personnalisées tout en assurant un suivi de qualité. Un excellent sens relationnel, des compétences en négociation et un intérêt pour le secteur numérique sont essentiels. Le poste est basé en région Est, avec des déplacements réguliers.

Prestations

16 jours de RTT

Formations illimitées

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Qualifications

• Expérience en vente B2B, idéalement dans l'immobilier ou la publicité en ligne.
• Compétences en négociation et persuasion.
• Capacité à gérer plusieurs actions simultanément.
• Autonomie et bonne organisation.
• Relationnel et capacité à construire une relation de confiance.

Responsabilités

• Gérer et optimiser un portefeuille clients sur la région Est.
• Développer des propositions commerciales adaptées.
• Conclure des contrats et maintenir la satisfaction client.
• Analyser les résultats et proposer des ajustements.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Vente consultative

Connaissance digitale

Autonomie

Communication

Orienté résultats

Description du poste

Description de l'entreprise

Rejoignez l’une des plus grandes et des plus innovantes entreprises de la tech immobilière au monde. Soutenue par les leaders mondiaux de l’investissement KKR et CPP Investments, AVIV Group redéfinit la manière dont les gens achètent, vendent, louent et estiment des biens immobiliers. Présent en France, en Allemagne, en Belgique et en Israël, nous sommes à l’origine de certaines des plateformes immobilières digitales les plus emblématiques dont SeLoger, Immowelt, Immoweb, Meilleurs Agents (leader de l’estimation immobilière en ligne en France), Yad2 (site de petites annonces n°1 en Israël) et Homeday, l’une des proptech à la croissance la plus rapide en Allemagne.

Notre mission? Simplifier et fluidifier l'expérience immobilière à travers l'ensemble de nos plateformes. Nous allions données, technologie et expertise humaine pour trouver le bon endroit pour chacun!

Rejoignez-nous pour façonner l’avenir de l’immobilier.

Description du poste

Nous recherchons en CDI un·e Account Manager expérimenté·e F/H/X pour rejoindre notre équipe commerciale Région Est. Vous serez chargé(e) de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients professionnels (agences immobilières) en proposant les solutions de publicité et de visibilité numérique du Groupe.

Vous serez responsable de la relation commerciale avec vos clients, en assurant un suivi de qualité et une écoute active de leurs besoins, afin de leur offrir des solutions personnalisées et performantes.

Missions Principales

• Prendre en charge la gestion et l’optimisation d’un portefeuille clients sur la région Est (Mulhouse, Metz, Nancy) en proposant des solutions sur mesure qui répondent aux enjeux spécifiques de chaque client.
• Développer des propositions commerciales en fonction des besoins identifiés et des solutions disponibles, tout en veillant à respecter les objectifs de vente et la politique tarifaire du groupe (abonnement annonces, solutions digitales pour capter des acquéreurs et vendeurs, etc.).
• Conclure des contrats en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus de vente et après la signature.
• Assurer le suivi des comptes clients (terrain et distanciel), en maintenant une relation de proximité, en mesurant la satisfaction, et en apportant des recommandations pour améliorer la performance des services souscrits.
• Analyser les résultats et des services utilisés, proposer des ajustements, et mettre en place des actions correctives pour optimiser la performance des clients.
• Collaborer avec les équipes internes (support, marketing, produit) pour assurer la bonne mise en place des solutions et garantir une qualité de service irréprochable.
• Reporter régulièrement vos activités (suivi des comptes, résultats, etc.) auprès de votre manager, en utilisant les outils internes de suivi.

Qualifications

• Expérience : Vous avez différentes expériences dans la vente B2B, idéalement dans l’immobilier, la publicité en ligne, ou des solutions numériques.
• Compétences en négociation et persuasion : Vous êtes à l’aise dans la négociation prix / produit, vous savez utiliser des techniques de persuasion pour maximiser votre taux de conversion.
• Vente consultative : Vous savez vous montrer à l’écoute et orienter votre prospect vers la solution qui lui convient le mieux.
• Connaissance digitale : Vous maîtrisez les outils numériques et vous avez une bonne compréhension des solutions publicitaires en ligne.
• Autonomie et organisation : Vous êtes capable de gérer plusieurs actions simultanément et de prioriser vos tâches.
• Relationnel : Vous êtes un excellent communicant, avec une capacité à comprendre les besoins des clients et à construire une relation de confiance.
• Orienté résultats : Vous avez un goût prononcé pour les objectifs ambitieux et êtes motivé par la réalisation de vos KPIs.
• Mobilité : Poste en Home Office – Vous êtes basé(e) idéalement sur Strasbourg et êtes disponible pour des déplacements réguliers sur le terrain dans la région Est.

Ce que nous vous proposons

• Équilibre vie pro/vie perso : Profitez de 16 jours de RTT, de congés supplémentaires liés à l'ancienneté, ainsi que de notre politique de télétravail hybride.
• Développement professionnel : Accédez à des formations illimitées sur des plateformes comme LinkedIn Learning, Rosetta Stone, etc.
• Un onboarding Sales avec nos Coach.
• Véhicule de fonction.
• Repas : Un restaurant d'entreprise et des tickets restaurant de 9,50 € avec Restoflash.
• Bien-être familial : Des places en crèche d'entreprise pour faciliter votre quotidien, un programme de parentalité.

Avantages et Qualité de Vie

Rejoignez-nous dans nos locaux de Venissieux et bénéficiez d'un environnement de travail conçu pour votre épanouissement.

A propos d'Aviv

Chez Aviv, nous respectons l'égalité des chances. Nous encourageons vivement les personnes souffrant de handicaps visibles et non visibles, toutes les catégories d’âge, les personnes issues de minorités, les membres de la communauté LGBTQIA+, les parents et les soignants à postuler. Si vous avez besoin d'ajustements raisonnables à tout moment de la procédure de candidature ou d'entretien, ou si vous souhaitez discuter de vos besoins en matière de temps partiel ou de travail flexible, veuillez nous le faire savoir. Dans votre candidature, n'hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez.

C'est le moment idéal pour nous rejoindre et car tout commence par vous !