Account Manager, CoStar - Paris

Business Immo; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transport prise en charge

Carte Edenred

Espaces de convivialité

Résumé du poste

CoStar Group recherche un Account Manager pour développer et servir un portefeuille clients en immobilier d’entreprise à Paris. Vous serez épaulé par une approche méthodologique reconnue mondialement et aurez pour mission de former, vendre et fidéliser nos clients, tout en développant de nouveaux comptes.

Le candidat idéal possède une expérience solide en vente de services immobiliers et une excellente maîtrise des cycles de vente longs, avec d’excellentes compétences orales et écrites.

Qualifications

• Expérience significative en vente de services immobiliers commerciaux ou proptech.
• Capacité à fidéliser et développer une clientèle sur 3–12 mois ou plus.
• Bonnes compétences en communication et présentation, gestion des objections.
• Capacité à naviguer dans une grande organisation et à identifier décideurs et influenceurs.

Responsabilités

• Comprendre en profondeur les besoins des clients et de l’écosystème immobilier d’entreprise.
• Devenir expert des produits CoStar et Business Immo et comprendre l’usage conjoint des produits.
• Assumer le cycle de vente complet: prospection, démonstrations, closing, onboarding et renouvellement.
• Réaliser des démonstrations produit de haut niveau en présentiel auprès clients et prospects.
• Représenter CoStar lors d’événements et développer des réseaux professionnels sur le marché.

Connaissances

Vente B2B immobilière

FIDÉLISATION CLIENT

Gestion du cycle de vente

Excellentes compétences communication

Formation

Diplôme universitaire ou expérience équivalente

Outils

CRM software

PowerPoint

Excel

Description du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

Depuis près de 40 ans, CoStar Group est le leader mondial de l’information, de l’analyse et des marketplaces dédiés à l’immobilier d’entreprise. Fondé en 1986 à Washington par Andy Florence, le groupe s’est développé aux États-Unis, au Canada, au Royaume‑Uni, en Australie et en Europe continentale (Allemagne, Espagne et France). CoStar Group est coté au NASDAQ (CSGP) et inclus dans l’indice S&P 500. Avec plus de 8 300 collaborateurs, 2,74 milliards de dollars de revenus en 2024 et un portefeuille de 30 marques leaders, CoStar a pour vision de rendre l’immobilier plus transparent et plus performant grâce à la puissance des données, des analyses et de ses plateformes.

En France, l’implantation de CoStar Group est un pilier stratégique de notre expansion européenne. Avec déjà plus de 100 collaborateurs, nous préparons l’arrivée du produit CoStar, un véritable « game changer » pour le marché immobilier professionnel français. CoStar se positionne comme un partenaire stratégique des brokers, investisseurs et professionnels de l’immobilier, en offrant des outils d’intelligence économique (data, analyses, benchmarks, actualité) qui accélèrent les transactions, déclenchent de nouvelles opportunités et améliorent la performance globale du marché.

DESCRIPTION DU POSTE

En tant que Account Manager pour CoStar, vous mettrez tout en œuvre pour servir et développer une clientèle existante en plus d’ouvrir de nouveaux comptes. Vous serez appuyé par la méthodologie CoStar, éprouvée depuis près de 40 ans à l’échelle internationale pour vendre, former et fidéliser.

RESPONSABILITÉS

• Acquérir une compréhension approfondie de vos clients et de leurs besoins et plus généralement de l’écosystème immobilier d’entreprise
• Devenir un expert des produits CoStar et Business Immo et comprendre les enjeux de l’usage conjoint des produits CoStar et Loopnet
• Assumer l'entière responsabilité du cycle de vente complet, incluant : la prospection, les démonstrations, le closing, l'intégration, la formation et le renouvellement
• Réaliser des démonstrations de produits de haut niveau en personne auprès des clients et des prospects
• Travailler sa posture d’expert vis-à-vis des acteurs du marché de l’immobilier professionnel (propriétaires, gestionnaires, brokers, utilisateurs…) en leur apportant de l’information
• Représenter CoStar en organisant et en participant à des événements professionnels et en nouant des contacts avec des professionnels de l'immobilier sur votre marché

QUALIFICATIONS

• Expérience avérée dans le domaine de la vente – Nos collaborateurs les plus performants ont généralement une expérience dans la vente de services immobiliers commerciaux, de proptech, de fintech ou de plateformes d'analyse. Nous prendrons également en considération d'autres expériences dans le domaine de la vente.
• Démontrer une capacité à fidéliser et développer votre clientèle à moyen et long terme, en fournissant un excellent service et en vous adaptant à des cycles de vente pouvant durer de 3 à 12 mois ou plus.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en gestion des objections, capacité à gérer des propositions complexes
• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à travailler de manière intelligente et efficace en fonction d’indicateurs.
• Diplôme universitaire ou expérience équivalente.
• Utiliser un type de vente consultative basée sur la relation client pour apporter des solutions concrètes aux problématiques business des clients.
• Capacité à naviguer dans une grande organisation : identifier les décideurs, les influenceurs, les bloqueurs. Être capable de leur adresser le bon message pour les aligner.
• Doit être en mesure de se rendre au Royaume‑Uni pour une formation de 3 semaines, ainsi que se déplacer ponctuellement pour rencontrer des clients même hors de Paris.

POURQUOI REJOINDRE LE GROUPE COSTAR ?

Rejoindre CoStar Group, c’est participer à une aventure ambitieuse, au service de la transformation du marché immobilier. Basés au cœur de Paris dans le 9e, au 81 rue Taitbout, dans un immeuble moderne aux meilleurs standards, nous offrons un environnement de travail stimulant et convivial, avec de nombreux avantages (prise en charge intégrale du transport, carte Edenred, barista et espaces de convivialité). Vous aurez ainsi l’opportunité d’évoluer dans une entreprise prospère et en pleine croissance.

Chez CoStar, nous reconnaissons la valeur positive de la diversité et promouvons l’égalité des chances. Nous nous attachons en permanence à recruter la personne la plus qualifiée pour le poste et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons, notamment — sans s’y limiter — de tous genres, de tous âges, de toutes orientations sexuelles, d’origines ethniques, de nationalités, de religions et de convictions.

CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug‑free workplace and perform pre‑employment substance abuse testing.