Account Executive Italy

Doctrine; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible (jusqu’à 3 jours/

Congés flexibles

Mobilité interne

Résumé du poste

Doctrine recrute un.e Account Executive basé à Paris pour piloter le marché italien. Vous couvrirez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes produit, sales ops et marketing.

Vous devez parler italien couramment, avoir une expérience en vente SaaS et démontrer un fort esprit de conquête avec des objectifs ambitieux, tout en assurant le renouvellement des comptes et le feedback terrain.

Qualifications

• Parler italien couramment (maîtrise du marché Italie).
• Expérience en vente d'une solution SaaS.
• Capacités d’écoute active et de communication écrite et orale.
• Go-to-market et stratégies de vente orientées résultats.

Responsabilités

• Prospecter le marché Italien et générer des opportunités.
• Atteindre les objectifs mensuels fixés par l’entreprise.
• Maîtriser les enjeux des prospects et construire des stratégies de Go-to-market.
• Mener le cycle de vente complet (prospection, démos, négociation, closing).
• Garantir la satisfaction et le renouvellement des comptes.
• Partager les apprentissages avec la squad Italie.

Connaissances

Italien courant

Vente SaaS

Go-to-market

Communication écrite

Communication orale

Ownership

Outils

CRM

Description du poste

Notre mission

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.

Et nous n’en sommes qu’au début.

Doctrine emploie plus de 250 personnes et s'inscrit depuis plusieurs années dans une dynamique de croissance saine et rentable.

En 2024, nous changeons de dimension en devenant multi-pays et multi-produits.

Nous sommes donc à la recherche d'un.e Account Executive, basé.e à Paris, pour prendre la responsabilité du marché Italien.

Rattaché.e à notre Sales Manager, tu seras en charge du cycle de vente complet sur le marché italien, de la prospection jusqu'au closing.

Il te faudra pour cela comprendre nos clients et leurs drivers et collaborer avec le produit, les sales ops et le marketing pour faire de ce lancement un succès.

Missions

• Prospecter le marché pour avoir suffisamment d'opportunités
• Atteindre les objectifs mensuels fixés par l'entreprise sur ton segment marché
• Maîtriser les enjeux des prospects avec finesse, construire des stratégies de Go-to-market pertinentes
• Mener le cycle de vente complet, de la prospection aux démos, et jusqu'à la négociation et au closing
• Maintenir un niveau de satisfaction client élevé, et assurer le renouvellement des comptes
• Partager en continu tes learnings sur le marché italien avec la squad Italie en interne

Profil

• Tu parles Italien couramment
• Expérience en vente et notamment en vente d'une solution SaaS
• Un tempérament de chasseur(se) et l'ambition de dépasser tes objectifs de ventes
• D'excellentes capacités de communication écrite et orale : tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e
• Un niveau de rigueur extrêmement élevé
• Un fort ownership et le goût du challenge : tu as envie d'évoluer dans un environnement exigeant, tu aimes être incentivé.e et tu es motivé.e par le principe d'un variable déplafonné
• Une connaissance du secteur juridique est un plus
• Le poste est basé à Paris, mais peut nécessiter des déplacements occasionnels en Italie

Pourquoi rejoindre Doctrine

• Nous construisons le meilleur produit du marché, en relevant des défis techniques pointus (natural language processing, GenAI…) avec la plus grosse équipe tech d’Europe dédiée à l’IA appliquée au droit - tu pourras être fier/fière de pitcher Doctrine à tes candidats !
• Nous sommes ambitieux, en croissance, rentables depuis plusieurs années
• Les employés de Doctrine sont notre plus grand atout - et ce n'est pas un slogan : la satisfaction de nos clients depuis le début est due à l'équipe. Nous investissons du temps, de l'énergie et de l'argent pour faire les bons recrutements, onboarder le mieux possible, et accompagner chacun.e dans son parcours professionnel

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

• Contribuer à un projet ambitieux,avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
• Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.
• Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs

Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.

• Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.
• Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.
• Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
• Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence

Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.

Une politique de congés flexibles

Des opportunités concrètes de mobilité interne

Des évènements collectifs réguliers

Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise

Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentaleMoka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an

Une assurance santé avec Alan

Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)

Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal

Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

• Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
• Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
• Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
• Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Diversité & inclusion

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.

Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune