Account Executive IA Senior

digiRocks; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

digiRocks recrute un Account Executive IASenior à Paris en CDI pour piloter la croissance de sa solution IA explicable, en combinant vente directe et indirecte et en structurant un pipeline multi-interlocuteurs.

Vous générez vos leads, négociez des deals complexes, développez des partenariats et participez à l'architecture go-to-market avec l'équipe dirigeante. Le poste offre des perspectives d'évolution vers Head of Business Development dans un environnement technique pointu.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B.
• Maîtrise des ventes complexes de solutions logicielles ou infrastructures.
• Réseau actif dans les ESN, le conseil ou l'industrie.

Responsibilities

• Générer des leads et qualifier des opportunités B2B à forte valeur.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing multicanal.
• Construire et activer des alliances (ESN, cabinets de conseil) et coordonner le go-to-market.

Skills

B2B sales

Lead generation

Complex sales

Strategic networking

Job description

Relevez le défi de l'IA de confiance et devenez le moteur d'un scaling multi-sectoriel !digiRocks recrute un(e) Account Executive IASenior à Paris en CDI (70 + 30k)

Rejoignez l'aventure !

Vous rejoignez une structure d'innovation technologique qui refuse les approximations de l'IA généraliste. Leur crédo ? Concevoir des infrastructures d'agents IA \"explicables\" et rigoureuses, capables de transformer la complexité réglementaire en décisions concrètes pour les environnements B2B les plus exigeants.

Après un succès retentissant dans le secteur du bâtiment, leur solution entre dans une phase d'accélération majeure. Vous intégrez l'équipe en tant que premier Business Developer pour structurer leur modèle de vente direct & indirecte et porter leur déploiement multi-sectoriel aux côtés des associés fondateurs.

Mission & Résultats attendus

Directement rattaché à la stratégie globale, vous portez la croissance de la solution sur le marché à travers trois piliers stratégiques :
Business Development & Closing (Vente Directe) : En véritable Account Executive, vous générez vos propres leads et qualifiez des opportunités B2B à forte valeur. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la négociation complexe multi-interlocuteurs jusqu’au closing final.
Stratégie d'Alliances (Vente Indirecte) : Vous bâtissez un écosystème puissant en identifiant et en engageant des partenaires clés tels que des ESN, des cabinets de conseil et des agences spécialisées. Vous transformez ces relations en véritables relais de croissance via de la co-vente sur des deals stratégiques.
Architecture du Go-to-Market : Vous êtes le maître d’œuvre de notre force commerciale en créant la stack d'outils (pitch, argumentaires) et en structurant un pipeline cohérent avec nos ambitions. Vous testez les hypothèses de marché sur de nouvelles verticales, affinez le pricing et assurez le lien direct entre les retours terrain et l'équipe produit.

Résultat 1 - Un objectif de 500 K€ de chiffre d'affaires sur les 12 premiers mois .
Résultat 2 - L'acquisition d'environ 10 clients actifs .
Résultat 3 - L'activation réelle et durable de votre réseau de partenaires (vente de projets concrets).

Profil recherché pour le poste

Expertise : Vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience minimum en business development B2B, avec une maîtrise parfaite des ventes complexes de solutions logicielles ou d'infrastructures.

Réseau : Vous disposez déjà d'un écosystème actif (ESN, conseil, industrie) qui vous permettra d'initier des opportunités dès votre arrivée.

Tempérament : Entrepreneur dans l'âme, vous êtes autonome et capable de structurer une approche commerciale dans un environnement en pleine construction.

Soft Skills : Vous avez un excellent sens politique et la capacité de créer une confiance immédiate avec des interlocuteurs de haut niveau.

L'avis du Rockeur / Rockeuse

C'est une opportunité rare d'être le \"numéro 1\" de la force commerciale d'une pépite de l'IA. Le package est très attractif et les perspectives d'évolution vers un rôle de Head of Business Development sont réelles et rapides. Si vous aimez les environnements techniques pointus et que vous avez l'âme d'un bâtisseur, ce poste est fait pour vous !

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