Account Executive Grand-Est - Développement B2B sur Terrain

Achil; Strasbourg; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recrute un responsable développement commercial pour le Grand-Est, basé à Strasbourg. Vous aurez une réelle autonomie pour structurer votre prospection, organiser vos tournées et piloter vos résultats.

Concrètement, vous identifierez les magasins à potentiel, développerez votre réseau et obtiendrez des rendez-vous avec les décideurs. Vous comprendrez leurs besoins, présenterez la solution et conduirez la vente jusqu’à la signature.

Qualifications

• Prospection et acquisition B2B
• Organisation et pilotage de ses résultats
• Utilisation du CRM pour suivre les indicateurs

Responsabilités

• Identifier les magasins à potentiel et définir les priorités de prospection
• Développer le réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs
• Comprendre les besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature
• Organiser déplacements et relances pour développer le secteur
• Suivre les indicateurs et ajuster les actions avec le team lead
• Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les pratiques commerciales
• Travailler avec l’équipe CSM pour accompagner et fidéliser les clients

Connaissances

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion du CRM

Analyse des chiffres

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

Achil recrute un responsable développement commercial pour le Grand-Est, basé à Strasbourg. Vous aurez une réelle autonomie pour structurer votre prospection, organiser vos tournées et piloter vos résultats.

Concrètement, vous identifierez les magasins à potentiel, développerez votre réseau et obtiendrez des rendez-vous avec les décideurs. Vous comprendrez leurs besoins, présenterez la solution et conduirez la vente jusqu’à la signature.