Account Executive (F/H)

RELX INC; France; Remote; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT

Mutuelle

50% du titre de transport remboursé

Job summary

CLOSD recherche son prochain Account Executive pour renforcer l’équipe Sales sur le marché France et UE. Vous contribuerez à évangéliser nos prospects et à accélérer la transition digitale des pratiques juridiques et financières.

Vous identifierez les problématiques client, présenterez une valeur opérationnelle et ferez progresser les contrats de l’identification à la signature. Localisé à Paris avec des options de travail flexible.

Qualifications

• Capacité d’influence et de persuasion auprès de cibles juridiques et financières.
• Organisation et gestion de processus commerciaux.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Adaptabilité et travail en équipe dans un environnement en rapide évolution.

Responsibilities

• Prospection et contact de nouveaux clients potentiels.
• Discovery/Solution Call pour comprendre les problématiques et présenter le SaaS.
• Négociation et closing tout en respectant le Value Selling.
• Veille concurrentielle et networking pour accroître la présence sur le marché.
• Atteinte des objectifs de vente et ajustement des stratégies si nécessaire.

Skills

Influence

Organisation

Communication

Adaptabilité

Travail en équipe

Autonomie

Job description

R86231

CLOSD recherche son prochain Account Executive (F/H ) !

Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout .

Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100% numériques.

Closd propose à la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques.

La société a été rachetée par LexisNexis leader de l’information et des données juridiques en France. L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (IA générative , machine learning , NLP, etc.) pour concevoir , en collaboration avec nos clients et de façon agile, des solutions de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d’être : faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv ? Innover , avec nos collaborateurs , pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité .

Nous consacrons , en France, 20M€ par an à l’innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération .

Notre première ressource , c’est vous . Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l’atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien . Prenez part à un projet d’envergure , rejoignez - nous !

Descriptif du poste :

L’équipe Sales est à la recherche de leur nouvel Account Executive pour renforcer son impact sur le marché (France + UE) !

Nous avons la chance d'adresser un marché encore considéré en partie comme un océan bleu en France et en Europe. Le but est d’évangéliser nos prospects et de les aider dans la transition digitale de leurs pratiques juridiques et financières .

Nos cibles sont composées des Directions juridiques des entreprises , des Banques d'Affaires et des Cabinet d'Avocats d'affaires.

L'opportunité proposée correspond à une position de Sales Full Cycle - prospection/ signatures premiers contrats / Farming (1 an).

Les missions :

Prospection

• Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels

• Rechercher des opportunités commerciales dans le marché cible

Discovery/ Solution Call

• Identifier en profondeur les problématiques prospects

• Présenter les fonctionnalités et avantages du logiciel SaaS lors de réunions ou de démonstrations en fonction des problématiques identifiées

Négociation

• Être capable de générer de nouveaux clients en restant fidèle au Value Selling

Veille concurrentielle et networking

• Suivre les évolutions du marché et les activités des concurrents
• Marquer une présence auprès de la cible (events/ afterwork etc.)

Atteinte des objectifs de vente

• Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratégies en conséquence

Profil recherché

La capacité principale pour convaincre notre cible est d'être capable de vendre de la valeur perçue grâce à la valeur opérationnelle de l'outil .

Notre but n'est pas de vendre nos features type "partage documentaire - signature électronique etc." mais plutôt de projeter le prospect dans la solution que cela représente pour lui : transparence envers son client final, moins de saturation de ses équipes et donc moins de turnover, le simple fait de pouvoir rentrer plus tôt chez soi le soir etc.

Les principales compétences que l'on recherche sont les suivantes

• Capacité d'influence
• Organisation / process
• Communication efficace
• Adaptabilité
• Esprit d'équipe
• Autonomie

Travaillez de la manière qui vous convient .

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation , avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés .

Nous travaillons pour vous .

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée . Nous savons que votre bien- être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie . Les raisons de nous rejoindre :

Les raisons de nous rejoindre

• Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante
• Un environnement challengeant , avec de nombreux défis à relever
• Des locaux en plein cœur de Paris
• Un package salarial avantageux : RTT, mutuelle , 50% du titre de transport remboursé

Travailler avec nous

Chez CLOSD , nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier . Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler , où nos collaborateurs se sentent valorisés , ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale , indépendamment de leur sexe , de leur identité sexuelle , de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle , de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien , merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui -ci.

LexisNexis, a division of RELX, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form: https://forms.office.com/r/eVgFxjLmAK , or please contact 1-855-833-5120.

Please read our Candidate Privacy Policy (https://www.relx.com/careers/join-us/privacy) .

RELX is a global provider of information-based analytics and decision tools for professional and business customers, enabling them to make better decisions, get better results and be more productive.

Our purpose is to benefit society by developing products that help researchers advance scientific knowledge; doctors and nurses improve the lives of patients; lawyers promote the rule of law and achieve justice and fair results for their clients; businesses and governments prevent fraud; consumers access financial services and get fair prices on insurance; and customers learn about markets and complete transactions.

Our purpose guides our actions beyond the products that we develop. It defines us as a company. Every day across RELX our employees are inspired to undertake initiatives that make unique contributions to society and the communities in which we operate.