Account Executive expérimenté - Fintech H / F

NEOCONNECTION; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup SaaS en croissance à Paris recherche un Account Executive expérimenté pour gérer l'activité commerciale sur des comptes mid-market et grands comptes. Ce rôle exige une expérience en vente de solutions SaaS complexes et une forte capacité de prospection. Un package attractif est proposé, avec la possibilité de télétravail. Rejoignez une team dynamique où votre travail fera une différence significative dans l'expansion internationale de l'entreprise.

Prestations

Package attractif de 100k€

Télétravail possible 1 à 2 jours/semaine

Processus de recrutement rapide

Qualifications

• 4-5 ans d'expérience minimum en vente.
• Passage en startup/scale-up souhaité.
• Maîtrise de MEDDICC, SPIN ou BANT.

Responsabilités

• Prospection multicanale auprès de moyens/grands comptes.
• Gestion complète du cycle de vente.
• Collaboration avec les équipes internes.

Connaissances

Expérience en vente de solutions SaaS complexes

Capacités de prospection

Anglais courant

Esprit entreprenarial

Excellente communication

Description du poste

Job Description

Rejoignez une startup SaaS fintech en croissance et devenez un élément clé du département commercial et de son expansion internationale !

Créée il y a 4 ans, cette startup (10+ personnes) propose une solution SaaS dopée à l'IA pour les départements financiers. Portée par un duo de fondateurs complémentaires, l’un expert en technologie, l’autre en finance, la société accompagne déjà plus de 200 clients, elle accélère désormais sur des deals plus complexes, plus stratégiques (deal moyen 50k€), et commence sa croissance hors de France.

Dans ce contexte, ils recherchent activement un(e) Account Executive expérimenté(e) (H / F) pour piloter l’activité commerciale sur ce nouveau positionnement mid-market / grands comptes. Ce rôle, à la fois opérationnel et stratégique, exige une fibre entrepreneuriale et offre de belles perspectives d’évolution (ex : Head of Sales).

Pour être épanoui sur ce poste, il faut :

Etre commercialement aguerri, à l'esprit entrepreneurial et orienté(e) résultats

Vouloir rejoindre une aventure humaine et ambitieuse , où son travail a un impact visible

Etre motivé(e) par les défis commerciaux et l’envie de construire quelque chose de grand .

Vouloir rejoindre un environnement où l’autonomie et l’initiative sont valorisées.

Informations diverses

Un CDI basé à Paris (télétravail possible 1 à 2 jours / semaine).

Un package attractif : 100k€ (55k€ fixe + variable) + BSCPE .

Un processus de recrutement rapide : 2 entretiens + un business case.

Responsabilités

Rattaché.e à un co-fondateur, vos missions seront, en grande autonomie et sur un scope Europe + International :

• Prospection multicanale (cold calling, emailing, Linkedin..) d'une cible, très claire, moyens / grands comptes (100 / 500 collaborateurs)
• Approcher les décideurs (Directions Financières) de ces organisations
• Traduire les problématiques clients en propositions de valeur à fort impact
• Gérer le cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration, closing, fidélisation (cycle de vente : 4-6 mois, panier moyen : 50k€)
• Collaborer avec les équipes internes pour personnaliser les réponses clients
• Travailler avec les partenaires
• Participer aux événements professionnels et représenter la société auprès des acteurs majeurs du secteur

Profil

• 4-5 ans d'expérience minimum en vente de solutions SaaS complexes (cycle long, mid-market / grands comptes).
• Un passage en startup / scale-up ( expérience de l’agilité et de la croissance rapide ).
• Une appétence pour la prospection : vous aimez chasser vos leads, convaincre et convertir, surtout par téléphone
• Une maîtrise de MEDDICC, SPIN, BANT ou équivalent.
• Un esprit entrepreneurial : résilience, adaptabilité et capacité à construire une activité commerciale.
• Un excellent relationnel : à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Financières).
• Un anglais courant que vous utilisez professionnellement (pour les clients internationaux).