Account Executive, Enterprise, France - Public Sector

Notion

Paris

Sur place

EUR 65 000 - 95 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Notion, un leader innovant dans la transformation des outils logiciels, recrute un(e) Account Executive, spécialisé(e) dans le secteur public en France. Chargé(e) d'élargir la présence de la société auprès des ministères et collectivités, le candidat idéal doit avoir au moins 8 ans d'expérience en vente B2B, dans des environnements complexes. Un bon sens du service public et une excellente communication en français et en anglais sont essentiels pour réussir dans ce rôle dynamique.

Qualifications

Minimum 8 ans d’expérience en vente B2B.
Expérience avérée dans le secteur public.
Solide historique de closing de contrats SaaS complexes.

Responsabilités

Gérer l’intégralité du cycle de vente.
Engager les parties prenantes de haut niveau.
Préparer des démonstrations produits impactantes.

Connaissances

Vente B2B

Gestion des processus de décision

Négociation

Communication en anglais

Autonomie

Gestion des relations multiples

Formation

Expérience dans le secteur public ou de l'enseignement supérieur

Description du poste

Account Executive, Enterprise, France - Public Sector

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Account Executive, Enterprise, France - Public Sector

21 hours ago Be among the first 25 applicants

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À propos de Notion

Chez Notion, notre mission est de permettre à chaque personne, équipe et organisation de personnaliser ses outils logiciels pour relever tous les défis, quels qu’ils soient. Si l’ordinateur est l’un des outils les plus puissants de notre époque, la plupart d’entre nous ne peuvent ni créer ni modifier les logiciels que nous utilisons au quotidien. Nous voulons changer cela — avec rigueur, design et sens du détail.

Depuis 2016, nous construisons un nouvel espace de travail connecté, réunissant documents, bases de connaissances et gestion de projets dans une seule plateforme collaborative. Aujourd’hui, des équipes chez Accor, Qonto ou encore La Fourchette utilisent Notion pour travailler de manière plus fluide, rapide et collaborative.

Notion est une entreprise qui valorise le travail en présentiel. Actuellement, les employés sont tenus de venir au bureau à Paris pour deux Anchor Days (le lundi et le jeudi) et sont encouragés à passer la majeure partie de leur semaine au bureau.

À propos du poste

Nous renforçons désormais notre présence terrain en France, en constituant une équipe locale de collaborateurs Notion. Alors que nous développons notre impact dans des secteurs réglementés, nous recherchons des profils engagés, motivés par l’autonomie, l’impact client et le sens du service public.

Nous recrutons un(e) Commercial(e) Grands Comptes avec une solide expérience du secteur public et de l’enseignement en France pour rejoindre notre équipe en croissance. Il s’agit d’un nouveau poste stratégique terrain, visant à développer notre présence auprès des ministères, agences, collectivités territoriales et établissements d’enseignement supérieur.

Vous serez en première ligne pour définir et exécuter notre stratégie sur le secteur public en France. Votre mission : aider ces institutions à moderniser leurs pratiques de gestion de l’information, de collaboration et de pilotage de projets grâce à la plateforme Notion.

Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) expérimenté(e), capable de naviguer dans des processus de décision complexes, de construire des relations solides avec des interlocuteurs multiples, et de conclure des accords stratégiques à fort impact long terme.

Missions

Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, négociation, closing et renouvellement auprès des comptes stratégiques du secteur public français
Engager les parties prenantes de haut niveau (C-level), les directions métiers, et les responsables des achats publics
Répondre à des appels d’offres publics et naviguer dans les dispositifs d’achats structurés (UGAP, DAE, marchés cadres)
Mener des ateliers de découverte approfondis pour bien comprendre les besoins des clients et construire des propositions ciblées
Élaborer des plans de compte sur le long terme autour de la consolidation des outils SaaS, de l’optimisation budgétaire et de la transformation digitale
Collaborer étroitement avec les équipes internes (Marketing, Produit, Juridique, Customer Success) pour assurer la conformité et maximiser la valeur client
Préparer et animer des démonstrations produits impactantes auprès de prospects
Négocier les conditions contractuelles et les grilles tarifaires pour sécuriser des partenariats durables
Suivre l’activité commerciale et la gestion de pipeline via nos outils CRM avec rigueur et précision

Compétences requises

Minimum 8 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 2 ans auprès du secteur public ou de l’enseignement supérieur en France
Solide historique de closing de contrats SaaS complexes impliquant plusieurs parties prenantes — idéalement avec des montants à six chiffres
Expérience avérée des rouages du secteur public : gestion des contraintes réglementaires, interlocuteurs juridiques, informatiques et conformité
Maîtrise parfaite du français à l’oral et à l’écrit, et excellente communication en anglais
Forte autonomie, curiosité naturelle, sens du collectif et capacité à évoluer dans un environnement en transformation rapide
Intérêt marqué pour les outils collaboratifs, le partage de la connaissance et l’amélioration de l’efficacité des équipes publiques

Chez Notion, nous valorisons les talents venus de tous horizons. Même si votre parcours ne correspond pas exactement à chaque ligne de cette description, nous vous encourageons à postuler si cette mission vous inspire. Si vous vous reconnaissez dans nos valeurs, que vous aimez construire et cherchez à avoir un impact concret, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Notion est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif à toutes les personnes, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, d’orientation sexuelle, de handicap, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous nous engageons également à fournir, sur demande, des aménagements raisonnables tout au long du processus de recrutement pour les personnes en situation de handicap.

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