Account executive / AE SMB - Scale up Legaltech Leader Européen (H/F)

Rocket4Sales; Paris; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Rocket4Sales recrute Account Executive pour accompagner le développement auprès des petits cabinets et des professionnels du droit, en s’appuyant sur l’IA appliquée au droit. Vous pilotez le cycle de vente, de la prospection au closing, et développez un portefeuille de clients tout en coordonnant les interlocuteurs jusqu’aux décideurs.

Le poste exige 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS, une méthodologie MEDDIC et une forte motivation pour les environnements innovants.

Qualifications

• 3 ans d’expérience en vente auprès de décideurs.
• Maîtrise d’une méthodologie de vente structurée (MEDDIC).
• Intérêt pour le SaaS B2B et IA générative.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing.
• Développer un portefeuille de cabinets et engager plusieurs interlocuteurs, jusqu’aux décideurs.
• Qualifier les enjeux, conduire des démonstrations et construire des propositions adaptées.
• Négocier et conclure, avec le soutien des équipes.
• Suivre l’activité et les prévisions avec rigueur.

Skills

Vente B2B SaaS

Prospection

MEDDIC

Négociation

Closing

Job description

Rocket4Sales recrute pour une entreprise européenne en forte croissance, spécialisée dans l’IA appliquée au droit, nous recrutons plusieurs Account Executive pour accompagner le développement auprès des petits cabinets et des professionnels du droit indépendants.

• Avec les BDR, vous pilotez le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing.
• Développer un portefeuille de cabinets et engager plusieurs interlocuteurs, jusqu’aux décideurs.
• Qualifier les enjeux, conduire des démonstrations et construire des propositions adaptées à des structures de petite taille.
• Négocier et conclure, en vous appuyant sur les équipes BDR, Marketing, Ops et Produit.
• Suivre votre activité et vos prévisions avec rigueur.

Votre profil

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente auprès de décideurs, idéalement dans le SaaS B2B.
• Vous aimez la prospection et savez faire preuve de ténacité, d’écoute et de conviction.
• Vous maîtrisez une méthodologie de vente structurée, telle que MEDDIC.
• Vous êtes motivé par les environnements innovants et les enjeux de l’IA générative.
• Vous êtes déterminé, coachable et ambitieux.

Pourquoi nous rejoindre

• Projet leader du marché, avec des ouvertures de bureaux à l’international.
• Bureau proche de Montmartre.
• Une entreprise en croissance rapide : de 150 à plus de 300 salariés en trois ans.