Account Executive Manager, SMB, French Market

Tech Sales Jobs; Paris; Hybrid; EUR 110,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Mutuelle Alan

Titres-restaurant

Wellpass (sport et bien-être)

Travail hybride

Bureaux à Paris

Team retreats

Job summary

Lexroom recherche un Leader outbound SMB pour structurer et faire grandir l'équipe d'Account Executives. Vous piloterez les revenus, optimiserez le pipeline et mettrez en place les process commerciaux. Le poste, hybride, est basé à Paris et inclut equity.

Le candidat idéal maîtrise le multicanal (téléphone, email, LinkedIn), le CRM (HubSpot/Salesforce) et les outils de suivi. Francais courant et anglais opérationnel requis.

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial outbound SMB dans le SaaS B2B.
• Expertise terrain : lancer des séquences, cold calls et enseigner une prospection qui convertit.
• Mindset de coach : évaluer et coacher via écoutes d'appels et scorecards.
• Profil data-driven : compréhension du funnel et du forecast, couverture de pipeline.
• Maîtrise des outils : CRM (HubSpot/Salesforce), outils de séquençage et d'automatisation, Sales Navigator.
• Français natif et anglais courant pour clientèles francophone et équipes internationales.
• Intérêt pour le droit, expérience dans le secteur juridique est un plus.

Responsibilities

• Piloter le revenu outbound SMB : ARR, pipeline, taux de conversion et cycles.
• Manager et coacher une équipe d'AE full-cycle : 1:1, revues de pipeline, coaching appels.
• Construire la machine outbound : segmentation ICP, territoires, prospection multicanale.
• Recruter, onboarder et former les AE avec ramp-up et jalons clairs.
• Gérer la performance : rituels, diagnostic et actions correctives.
• Collaborer avec Marketing, Partnerships et Produit pour remontée des insights.
• Garantir la discipline des process et outils (CRM, séquences, reporting).

Skills

Management outbound SMB

Prospecting sur le terrain

Coaching

Data-driven

CRM (HubSpot/Salesforce)

Bilingue FR/EN

Intérêt secteur droit

Tools

Sales Navigator

HubSpot

Salesforce

Job description

Department: Sales

Location: Paris

Compensation: €110K – €130K • Offers Equity

Employment Type: FullTime

À propos de Lexroom

Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens. Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée. Ce qui, auparavant, demandait une semaine à une équipe se réalise désormais pendant une pause café.

Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin que les avocats et les directions juridiques puissent se concentrer sur l'essentiel.

Nous construisons l'équipe commerciale en France, et nous cherchons la personne qui va structurer et faire grandir l'équipe d'Account Executives.

Pourquoi rejoindre Lexroom ?

• Un produit qui tient ses promesses : nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session, pas besoin de six mois de POC.

• Un marché en pleine effervescence : tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer.

• Un avantage concurrentiel fort : vous ne vendez pas un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n'ont jamais vue.

• Un vrai rôle de bâtisseur : vous définissez les standards, les process et la culture commerciale de l'équipe dès le départ.

Vos responsabilités

• Piloter le revenu outbound SMB : objectifs d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, ACV, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables.

• Manager et coacher une équipe d'AE full-cycle : 1:1 hebdomadaires, revues de pipeline, coaching sur les appels, stratégie de deals, plans d'amélioration concrets.

• Construire la machine outbound : segmentation ICP, découpage des territoires, stratégie de sourcing des comptes, prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn), standards de cadence et suivi activité → résultats.

• Recruter, onboarder et faire monter en compétence les AE, avec un plan de ramp-up et des jalons clairs.

• Gérer la performance : attentes claires, rituels hebdomadaires (WBR), diagnostic des causes (compétence, motivation, territoire, message) et action rapide en cas de sous-performance.

• Collaborer avec le Marketing (campagnes, contenus, événements), les Partenariats (canaux locaux, KOLs) et le Produit (remontée des insights terrain).

• Garantir la discipline process et outils : CRM irréprochable, séquences rigoureuses, reporting fiable. Les faits avant les impressions.

Profil recherché

• Expérience confirmée en management commercial outbound SMB dans le SaaS B2B, avec une équipe d'AE full-cycle atteignant régulièrement ses objectifs.

• Expertise terrain : vous savez vous-même lancer des séquences, faire du cold call et enseigner une prospection qui convertit.

• Mindset de coach : vous identifiez rapidement les écarts de performance et coachez de façon structurée (écoute d'appels, scorecards), pas avec des discours de motivation génériques.

• Profil data-driven : à l'aise avec la funnel math (activité → meetings → démos → essais → closing), le forecast et la couverture de pipeline.

• Maîtrise des outils : CRM (HubSpot/Salesforce), outils de séquençage et d'automatisation, Sales Navigator, et une vraie exigence sur la qualité des données.

• Français natif, anglais courant (clientèle francophone, équipes internes internationales).

• Intérêt pour le droit : une expérience dans le secteur juridique ou des services professionnels est un plus, mais pas indispensable.

Ce que nous offrons

• Rémunération totale cible (OTE): 110 000 – 130 000 € brut annuel

• Equity

• Mutuelle Alan, titres-restaurant, accès Wellpass (sport et bien-être)

• Travail hybride, bureaux à Paris

• Team retreats et off-sites

Processus de recrutement

1. Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours.

2. Entretien avec le hiring manager : expérience de management et approche commerciale.

3. Business case : construction d'un plan outbound et gestion d'une situation de performance.

4. Entretien final : valeurs et culture.

5. Offre.